Seuil de rentabilité
Le seuil de rentabilité est le nombre de commandes livrées auquel les revenus équilibrent tous les coûts, sans profit ni perte. Il est calculé en divisant les frais fixes mensuels par ce qui reste de chaque commande livrée après ses coûts variables. Chaque commande au-dessus de ce nombre ajoute un profit égal à sa marge, et chaque déficit en dessous est une perte égale aux frais fixes non couverts.
Aussi appeléPoint d'équilibreBreak-evenPoint mort
La formule
Seuil de rentabilité (en commandes) = Frais fixes mensuels ÷ Marge restante par commande livrée
- Frais fixes : abonnements, outils, loyer et salaires fixes — ce que vous payez, que vous vendiez ou pas.
- Marge restante par commande : prix de vente moins coût du produit, expédition, emballage, part des retours et coût publicitaire de la commande.
- Le résultat est un nombre de commandes livrées dans le mois, pas de commandes confirmées.
Exemple chiffré
Boutique marocaine avec frais fixes de 9 000 MAD
- 1Frais fixes mensuels : 9 000 MAD (abonnements, outils, salaire d'un agent de confirmation).
- 2Marge brute par commande livrée : 160 MAD.
- 3Coût publicitaire de la commande : 85 MAD, il reste 160 − 85 = 75 MAD par commande.
- 4Seuil de rentabilité : 9 000 ÷ 75 = 120 commandes livrées par mois.
- 5À 150 commandes livrées : (150 × 75) − 9 000 = 2 250 MAD de profit.
À retenir: L'équilibre se fait à 120 commandes livrées mensuellement, soit 4 commandes par jour, et chaque commande supplémentaire après ajoute 75 MAD nets.
Ce que ça change en pratique
Le seuil de rentabilité est mesuré en commandes livrées, pas confirmées. Avec un taux de livraison de 60%, vous avez besoin de 200 commandes confirmées pour atteindre 120 livrées, ce qui change la taille du budget publicitaire et de l'inventaire que vous prévoyez.
Tout frais fixe nouveau élève immédiatement le seuil de rentabilité. Un abonnement de 600 MAD par mois avec une marge restante de 75 MAD par commande signifie huit commandes supplémentaires chaque mois juste pour le couvrir.
Augmenter la marge abaisse le seuil de rentabilité sans vendre une seule pièce supplémentaire. Avec une marge restante de 75 MAD vous avez besoin de 120 commandes pour couvrir 9 000 MAD, et avec 100 MAD vous n'en avez besoin que de 90.
Calculez le point avec votre mélange de ventes réel. Si 70% de vos commandes portent sur le produit le moins rentable, utiliser la moyenne de la boutique donne un point plus bas que la réalité.
Erreurs courantes
- Calculer le point avec la marge brute sans déduire le coût publicitaire de la commande, ce qui donne un point bas qui ne se produit jamais en réalité.
- Oublier que l'inventaire est de l'argent payé d'avance : vous pouvez passer le seuil de rentabilité comptablement et être incapable de réapprovisionner.
- Considérer les commissions liées au nombre de commandes comme des frais fixes, de sorte que les coûts augmentent chaque fois que vous vendez plus sans apparaître dans le calcul.
- Ignorer la saisonnalité du marché : un seuil de rentabilité mensuel calculé sur un mois de pointe s'effondre un mois calme avec les mêmes frais fixes.
Questions et réponses
Comment calculer mon seuil de rentabilité ?
Additionnez vos frais fixes mensuels, puis calculez ce qui reste de chaque commande livrée après le coût du produit, l'expédition, l'emballage, les retours et la publicité. Divisez le montant fixe par ce reste, et vous obtenez le nombre de commandes livrées qui couvre exactement vos coûts.
Le seuil de rentabilité se calcule-t-il en commandes ou en argent ?
Les deux sont corrects. En commandes, vous divisez les frais fixes par la marge restante par commande, et en argent, vous divisez les frais fixes par la part de marge du prix de vente pour obtenir le revenu requis. Les commerçants de paiement à la livraison trouvent le nombre de commandes plus facile à suivre quotidiennement.
Que se passe-t-il pour le seuil de rentabilité si le taux de livraison baisse ?
Il monte de deux côtés à la fois : chaque colis refusé ajoute un coût d'expédition déduit de la marge des commandes réussies, et vous avez besoin de plus de commandes confirmées pour atteindre le même nombre livré. Par conséquent, vous devez revoir le point chaque fois que le taux de livraison change.
Dois-je inclure le coût de l'inventaire dans les frais fixes ?
Non. Le coût de l'inventaire est un coût variable déduit à l'intérieur de la marge de chaque commande vendue. Mais il consomme votre liquidité d'avance, donc suivez-le dans la planification de trésorerie, pas dans le calcul du seuil de rentabilité, pour éviter de le compter deux fois et fausser le chiffre.
Sources
- 1.Calculateur de profit en paiement à la livraison · SymplysisAI