Sudut iklan
Sudut iklan adalah pendekatan melalui yang Anda mempresentasikan manfaat produk: masalah mana yang Anda selesaikan, untuk siapa, dan pada saat apa dalam kehidupan mereka. Satu produk, banyak sudut, setiap sudut menarik audiens berbeda dan memberikan angka berbeda. Mengubah sudut mengubah audiens, janji, salinan, dan gambar Anda—bukan warna dan font.
Juga disebutSudut periklananKait iklanSudut pemasaranTitik masuk iklan
Contoh kerja
Satu produk, dua sudut berbeda
- 1Produk: bantal penyangga pinggang katun yang dapat diklik ke kursi mobil, harga 3.900 DZD.
- 2Sudut satu—sakit pekerjaan: menjangkau pengemudi taksi dan agen pengiriman. Janji: "Delapan jam di belakang kemudi tanpa hari Anda berakhir dengan nyeri punggung bawah." Gambar: pengemudi di dalam mobil mereka.
- 3Sudut dua—hadiah praktis: menjangkau seseorang yang membeli untuk ayah atau suami yang mengemudi setiap hari. Janji: "Hadiah yang akan mereka gunakan setiap hari, tidak pernah terlupakan di laci." Gambar: tangan menempatkan bantal di kursi orang tua.
- 4Produk yang sama, harga yang sama: dua audiens berbeda, dua skrip berbeda, dua baris terpisah dalam laporan Anda.
Poin utama: Tes yang berguna berjalan di antara dua sudut berbeda, bukan antara dua versi sudut yang sama dalam warna berbeda.
Apa artinya dalam praktik
Sudut datang sebelum kreatif. Sebelum Anda menulis satu kalimat, tetapkan tiga hal: persis siapa yang Anda ajak bicara, saat mereka merasakan masalah, dan janji tunggal yang akan mereka dengar. Tanpa itu, Anda mendapatkan iklan indah yang berbicara kepada semua orang dan beresonansi dengan tidak seorang pun.
Sebagian besar produk mendukung tiga hingga lima sudut suara: rasa sakit langsung, waktu hemat, uang hemat, hadiah, atau status. Tulis semuanya di lembaran, kemudian luncurkan hanya dua terlebih dahulu dengan anggaran sama, dan berikan masing-masing kreativitas iklannya sendiri.
Sudut kemenangan menunjukkan dalam angka, bukan rasa. Untuk setiap sudut lacak: tingkat klik, lalu tingkat pengiriman formulir, lalu tingkat konfirmasi. Sudut yang menarik banyak klik tetapi runtuh pada konfirmasi berarti janji lebih besar daripada apa yang sebenarnya disampaikan produk.
Kesalahan umum
- Menukar musik atau warna atau font dan menyebutnya sudut baru: janji tidak berubah, jadi jangan harapkan hasil berbeda.
- Menulis sudut yang berbicara kepada "semua orang," dan keluar adalah salinan generik yang tidak terasa ditujukan kepada siapa pun.
- Menjalankan lima sudut sekaligus dengan anggaran kecil: tidak ada sudut yang mengumpulkan cukup data untuk menilai.
- Tetap berpegang pada sudut yang berfungsi sekali setelah audiens terbakar, alih-alih menyiapkan sudut cadangan.
Pertanyaan dan jawaban
Apa perbedaan antara sudut iklan dan kait?
Sudut adalah ide lengkap: siapa yang Anda ajak bicara, masalah apa, janji apa. Kait adalah dua detik pertama yang menghidupkan ide itu di layar. Satu sudut mendukung banyak kait, tetapi kait tanpa sudut yang jelas menarik perhatian yang tidak berubah menjadi pesanan.
Berapa banyak sudut yang harus saya uji terlebih dahulu?
Dua sudut yang berbeda secara fundamental, anggaran sama, masing-masing dengan kreativitasnya sendiri. Dua sudut memberikan bacaan jelas dengan cepat; lima sudut dengan anggaran kecil memberikan lima angka yang tidak dapat Anda buat keputusan apa pun.
Bagaimana cara menemukan sudut baru untuk produk yang pernah saya jual sebelumnya?
Baca apa yang dikatakan pelanggan Anda: pertanyaan panggilan, alasan mereka menolak saat pengiriman, komentar iklan. Kalimat yang diulang orang dalam kata-kata mereka sendiri adalah sudut siap pakai, karena menggambarkan masalah saat mereka hidupkan, bukan saat Anda menggambarkannya.
Bisakah saya menghasilkan salinan untuk setiap sudut dengan cepat?
Ya. SymplysisAI menghasilkan dari satu tautan produk video UGC, salinan iklan, poster, dan halaman arahan dalam bahasa pembeli Anda (dialek Arab termasuk), sehingga Anda mengirim versi independen untuk setiap sudut dengan segera. Pekerjaan Anda: pilih sudut, tentukan audiens Anda, dan nyatakan janji Anda. Generasi dimulai dengan paket mulai dari $15 per bulan (Lite), dan toko online gratis untuk memulai (satu toko, 50 pesanan, tanpa kartu).