Jak obliczyć break-even ROAS
Weź to, co zostawia Ci jedno zamówienie przed reklamą: cenę minus koszt produktu, wysyłkę, opakowanie, aplikacje i prowizje za płatności. Break-even ROAS to cena podzielona przez tę kwotę. Poniżej każdy dolar wydany na reklamę kosztuje więcej, niż przynosi.
Przykład: produkt sprzedaje się za 39 $. Kosztuje 9 $, wysyłka 5 $, opakowanie i aplikacje 1 $, a prowizje za płatności zabierają 3% (1,17 $). Razem 16,17 $ kosztów, więc każde zamówienie zostawia 22,83 $. Break-even ROAS wynosi 39 ÷ 22,83 = 1,71, a najwięcej, ile możesz zapłacić za reklamę jednego zamówienia, to 22,83 $.
Dlaczego płatność za pobraniem wymaga dwóch ROAS
Ads Manager liczy zakup w chwili wysłania formularza zamówienia. Przy płatności za pobraniem to jeszcze nie są pieniądze: część zamówień nigdy nie zostaje potwierdzona, część paczek zostaje odrzucona przy drzwiach, a odrzucona paczka i tak kosztuje opłatę za zwrot.
Weź ten sam produkt za 39 $ i 100 zamówień, wskaźnik potwierdzeń 70% i wskaźnik doręczeń 80%: wysyłasz 70 zamówień, 56 jest opłaconych, 14 wraca. 56 opłaconych zamówień przynosi 2 184 $. Produkt, wysyłka, opakowanie i opłaty za zwroty kosztują 819 $, więc na reklamy zostaje 1 365 $. Liczony od faktycznie pobranych pieniędzy break-even ROAS to 2 184 ÷ 1 365 = 1,60.
Ads Manager wycenia wszystkie 100 zamówień po 39 $, czyli 3 900 $, więc musi pokazać co najmniej 3 900 ÷ 1 365 = 2,86, żebyś wyszedł na zero. Kampania, która pokazuje 2,5 w Ads Managerze, wygląda na zyskowną, a traci pieniądze.
Break-even ROAS według marży
Twoja marża przed reklamą wyznacza granicę. Im cieńsza marża, tym więcej musi przynieść każda sprzedaż.
| Marża przed reklamą | Break-even ROAS | Maksymalny wydatek na reklamę na 100 $ sprzedaży |
|---|---|---|
| 20% | 5,00 | 20 $ |
| 25% | 4,00 | 25 $ |
| 30% | 3,33 | 30 $ |
| 40% | 2,50 | 40 $ |
| 50% | 2,00 | 50 $ |
| 60% | 1,67 | 60 $ |
| 75% | 1,33 | 75 $ |
Break-even ROAS a docelowy ROAS
Break-even ROAS to punkt, w którym zysk wynosi zero. Docelowy ROAS zostawia zysk, który chcesz mieć po reklamach. Aby zatrzymać 15% przychodu w przykładzie z przedpłatą powyżej, odłóż 5,85 $ z każdego zamówienia za 39 $. Na reklamy zostaje 16,98 $, więc cel to 39 ÷ 16,98 = 2,30.
Break-even ROAS mówi Ci, kiedy wyłączyć kampanię, a docelowy ROAS, kiedy ją skalować.
Break-even CPA: ta sama granica na zamówienie
Break-even CPA to najwięcej, ile możesz zapłacić za reklamę jednego zamówienia. To ta sama granica co break-even ROAS, tylko odczytana w pieniądzach, a nie jako stosunek. Ads Manager pokazuje koszt zakupu: porównaj go ze swoim break-even CPA na złożone zamówienie.
Przy płatności za pobraniem kalkulator pokazuje też maksimum na doręczone zamówienie: 24,38 $ w przykładzie powyżej, wobec 13,65 $ na złożone zamówienie.
Błędy, przez które liczba kłamie
- Czytanie ROAS z Ads Managera jako pobranych pieniędzy przy zamówieniach za pobraniem: liczy on zamówienia, które nigdy nie zapłacą.
- Pomijanie opłat za zwroty: przy płatności za pobraniem każda odrzucona paczka kosztuje.
- Zapominanie o prowizjach za płatności i aplikacje: 3% ceny przesuwa granicę bardziej, niż się wydaje.
- Wpisywanie ceny z VAT, gdy ten VAT odprowadzasz do państwa: użyj ceny, która zostaje u Ciebie.
- Ocenianie kampanii po dwóch dniach danych: poczekaj, aż zbierze dość zamówień, żeby dało się ją odczytać.