Kalkulator zysku z płatności przy dostawie

Jak działa kalkulator

Kalkulator modeluje partię 100 zamówień otrzymanych, dzięki czemu każde wejście działa jako stopa lub koszt na zamówienie i wyniki skalują się do dowolnej głośności.

Wpisujesz cenę sprzedaży, koszt produktu, wysyłkę, koszt reklamy i dwa wskaźniki: potwierdzenie i dostawę. Kalkulator je stosuje do 100 zamówień i zwraca przychód, koszty, zysk i ROAS.

Co każde wejście oznacza

• Cena sprzedaży: ile klient płaci za jedno zamówienie.
• Koszt produktu: ile jednej jednostki kosztuje ciebie, wylądowana i gotowa do wysyłki.
• Wysyłka na paczkę: ile płacisz przewoźnikowi za wysłanie jednej paczki, niezależnie od tego, czy jest dostarczona czy zwrócona.
• Koszt reklamy na zamówienie: twoje całkowite wydatki na reklamy podzielone przez liczbę zamówień, które wyprodukowały, przed potwierdzeniem lub dostawą.
• Stopa potwierdzenia: udział z 100 zamówień, które są potwierdzone telefonicznie lub wiadomością przed wysyłką.
• Stopa dostawy: udział potwierdzonych zamówień, które są faktycznie dostarczone i opłacone, a nie zwrócone.

Matematyka

Kalkulator przechodzi przez 100 zamówień w kolejności: ile ich się potwierdza, ile z tych się dostarcza, i co to oznacza dla przychodu, wysyłki, wydatków na reklamy i zysku.

Czytanie twojego progu rentowności ROAS

Próg rentowności ROAS to zwrot na wydatki reklamowe, przy którym przychód dokładnie pokrywa koszt produktu i wysyłkę, bez nic pozostawiającego dla wydatków na reklamy lub zysku. Jeśli twój rzeczywisty ROAS jest poniżej niego, każde zamówienie traci pieniądze, gdy zaplacone są wysyłka i koszt produktu, mimo że przychód przychodzi.

Twój rzeczywisty ROAS musi siedzieć powyżej linii progu rentowności, a nie tylko powyżej 1, ponieważ wysyłka na zwrócone paczki i koszt produktu na dostarczone zamówienia oba wychodzą z przychodu przed pokryciem wydatków na reklamy.

Trzy dźwignie, które przesuwają zysk najbardziej

Formuły powyżej wskazują te same trzy dźwignie, ponieważ każda zmienia więcej niż jedną linię na raz.

• Stopa potwierdzenia: niższa stopa potwierdzenia nie tylko traci zamówienia, oznacza to również, że więcej z 100 zamówień nigdy nie stało się przychodem, podczas gdy nadal liczą się do wydatków na reklamy, ponieważ wydatki na reklamy są stałe na 100 × koszt reklamy na zamówienie niezależnie od tego, co się potwierdza.
• Stopa dostawy: każde potwierdzone zamówienie, które nie jest dostarczone, wciąż płaci wysyłkę dwa razy, w terminie (potwierdzone zamówienia + zwrócone paczki) formuły wysyłki, podczas gdy nie przyczynia się do przychodu. Podniesienie tempa dostawy usuwa koszt i dodaje przychód w tym samym czasie.
• Cena i wartość pakietu: cena sprzedaży siedzi sama w formule przychodu i nie zmienia wysyłki ani wydatków na reklamy, dzięki czemu wyższa cena lub pakiet, który podnosi średnią wartość zamówienia, przechodzi bezpośrednio do zysku netto i do progu rentowności ROAS.