Jak obliczyć marżę
Zacznij od jednego zamówienia. Zysk brutto to cena minus to, ile kosztuje cię produkt. Marża brutto to ten zysk podzielony przez cenę, a narzut to ten sam zysk podzielony przez koszt. Obie liczby opisują produkt, a nie cały biznes.
Marża netto to liczba, która ci płaci. Weź cenę, odejmij koszt produktu, wysyłkę, opakowanie, prowizje za płatności, zwroty i reklamę, która przyniosła zamówienie, a resztę podziel przez cenę. Przykład: produkt za 39 $ kosztuje 9 $, wysyłka 5 $, opakowanie 1 $, prowizja kartowa 3% (1,17 $), a reklama 12 $ na zamówienie. Marża brutto 76,9%, narzut 333% i zostaje 10,83 $: marża netto 27,8%.
Marża czy narzut: ten sam zysk, dwie różne liczby
Produkt kupiony za 10 $ i sprzedany za 20 $ ma 100% narzutu i 50% marży. Mylenie ich to najczęstszy błąd w cenach: sprzedawca, który chce 50% marży i dolicza 50% do kosztu, kończy z marżą 33%.
Ustalaj ceny od marży, nie od narzutu, bo reklamy, prowizje i zwroty są płacone z ceny. Tabela przelicza jedno na drugie.
| Narzut na koszt | Marża brutto od ceny | Cena produktu za 10 $ |
|---|---|---|
| 25% | 20% | 12,50 $ |
| 50% | 33,3% | 15 $ |
| 100% | 50% | 20 $ |
| 150% | 60% | 25 $ |
| 200% | 66,7% | 30 $ |
| 300% | 75% | 40 $ |
Marża przy płatności za pobraniem
Przy płatności za pobraniem złożone zamówienie to jeszcze nie pieniądze. Część kupujących nigdy nie potwierdza, część odmawia przyjęcia paczki, a odrzucona paczka i tak kosztuje zwrot. Reklamę płacisz natomiast za każde złożone zamówienie.
Przykład: produkt za 39 $ kosztuje 9 $, wysyłka 4 $, opakowanie i telefon potwierdzający 1 $, odrzucona paczka 1,50 $, a reklama 12 $ na złożone zamówienie. Jeśli 70% zamówień zostaje potwierdzonych, a 80% z nich doręczonych, płaci 56 na 100. Na jedno złożone zamówienie wpływa 21,84 $, a wydajesz 20,19 $, więc zostaje 1,65 $: 7,6% marży netto przy 76,9% marży brutto. Przełącz kalkulator na płatność za pobraniem, aby zobaczyć własne liczby.
Jak podnieść zbyt niską marżę
- Podnieś cenę i ją przetestuj: zestaw albo druga sztuka z małym rabatem podnosi wartość zamówienia, a wysyłka i koszt reklamy liczą się nadal na zamówienie.
- Obniż koszt zamówienia: testuj więcej kątów i hooków, bo każdy spadek kosztu zakupu trafia prosto do marży netto.
- Ogranicz zwroty przed wysyłką: potwierdzaj każde zamówienie za pobraniem i usuń obietnice, przez które kupujący odrzucają paczkę.
- Sprawdź rzeczywisty koszt zakupu: cena dostawcy, transport i opakowanie zmieniają się częściej niż cena sprzedaży.