Marża netto
Marża netto to procent każdego dinara zebranego, który zostaje z Tobą po odjęciu wszystkich kosztów: produkt, wysyłka, opakowanie, zwroty, reklama, subskrypcje, pensje i opłaty. Oblicz ją, dzieląc zysk netto przez przychód z dostarczonych zamówień. To jedyna liczba, która mówi Ci, czy projekt buduje czy pali kapitał.
Zwany równieżZysk nettoMarża zysku nettoLinia końcowa
Formuła
Marża netto = (Przychód z dostarczonych zamówień − Wszystkie koszty) ÷ Przychód z dostarczonych zamówień × 100
- Wszystkie koszty: koszt produktu + wysyłka i opakowanie + koszt odrzuconej paczki + wydatki na reklamę + subskrypcje i narzędzia + pensje i prowizje + opłaty zbierania.
- Przychód z dostarczonych zamówień: pieniądze faktycznie zebrane, nie wartość potwierdzanego zamówienia.
- Standardowy okres to jeden miesiąc, bo koszty stałe są miesięczne.
Rozwiązany przykład
Pełny miesiąc operacji sklepu algierskiego
- 1Ze 430 potwierdzonych zamówień, 300 dostarczonych i 130 odrzuconych.
- 2Przychód zebrano: 300 × 3 900 = 1 170 000 DZD.
- 3Koszty produktu: 300 × 1 300 = 390 000 DZD.
- 4Wysyłka i opakowanie na dostarczonych: 300 × 600 = 180 000 DZD.
- 5Wysyłka odrzuconych paczek: 130 × 300 = 39 000 DZD.
- 6Wydatki na reklamę 285 000 DZD, subskrypcje 15 000 DZD, prowizje zespołu potwierdzenia 60 000 DZD.
- 7Całkowite koszty: 969 000 DZD, zysk netto: 1 170 000 − 969 000 = 201 000 DZD.
- 8Marża netto: 201 000 ÷ 1 170 000 = 17,2%.
Wnioski: Marża 17,2% jest napięta: podniesienie wydatków na reklamę o 57 000 DZD bez dodatkowych zamówień niszczy 28% zysku miesiąca.
Co to oznacza w praktyce
Marża netto obliczana jest co miesiąc, nie na zamówienie, bo koszty stałe, takie jak subskrypcje i pensje, nie należą do żadnego pojedynczego zamówienia. Jeśli chcesz liczbę na zamówienie, podziel koszty stałe przez dostarczane zamówienia w tym samym miesiącu.
Dodatnia marża netto nie oznacza dodatniej gotówki. W COD płacisz za zapasy i reklamy dziś i zbierasz od przewoźnika za tygodnie, więc możesz być rentowny na papierze i brakować Ci gotówki na sfinansowanie następnego zamówienia.
Dwie największe niszczeńce marży w regionie to wydatki na reklamę i koszt odrzuconej paczki. Podniesienie wskaźnika odrzuceń o kilka punktów pojawia się na marży szybciej niż każde zwycięstwo reklamy.
Oddziel miesiące, w których kupiłeś duże zapasy. Zarejestrowanie pełnego kosztu zakupu w jednym miesiącu daje fałszywie ujemną marżę - prawidłowy sposób to odejmowanie tylko kosztu sprzedanych jednostek.
Częste błędy
- Obliczanie przychodu ze potwierdzonych zamówień zamiast dostarczonych, dając marżę netto, która nie istnieje na koncie bankowym.
- Zapomnienie opłat zbierania, które przewoźnik potrąca z zebrane kwoty.
- Niezliczanie pensji właściciela, sprawiając, że sklep wygląda rentownie, gdy faktycznie kupuje właścicielowi pracę na niskiej pensji.
- Pomiar marży netto przez jeden tydzień, podczas gdy zapasy były kupione raz na trzy miesiące.
Pytania i odpowiedzi
Jaka jest rozsądna marża netto dla sklepu COD?
Brak ustalonej reguły. Prawidłowe porównanie to przeciwko Twoim własnym przeszłym miesiącom i przeciwko alternatywom dla Twojego kapitału. Co się liczy to że marża pokrywa następne zamówienie i reklamy bez zewnętrznego finansowania, i że jest stabilna - nie zależy od jednego wyjątkowego miesiąca.
Jak szybko podnieść marżę netto?
Trzy dźwignie w kolejności szybkości: podnieś wskaźnik dostawy lepszymi rozmowami potwierdzającymi i lepszym przewoźnikiem, potem podnieś średnią wartość zamówienia pakietem czy dopełnieniami, potem obniż koszt zamówienia nową kreatywą. Ostatnia jest najwolniejsza i najbardziej niestabilna.
Czy wydatki na reklamę odejmuje się z marży brutto czy netto?
Wydatki na reklamę nie idą do marży brutto. Są odejmowane na następnym poziomie wraz z subskrypcjami, pensją i opłatami, aby osiągnąć marżę netto. Ten podział jest celowy: marża brutto mówi, czy produkt działa, marża netto mówi, czy cała operacja działa.
Dlaczego moja marża netto jest dodatnia, ale mój bank jest pusty?
Bo zysk księgowy i gotówka to różne rzeczy. Kapitał jest związany w przechowywanych towarach, w paczkach w drodze i w kwotach należnych od przewoźnika, jeszcze nie wpłaconych. Śledź cykl zbierania gotówki obok marży, nie samą marżę.
Źródła
- 1.Kalkulator zysku COD · SymplysisAI