Oblicz marżę zysku przy pobraniu krok po kroku wg formuły

Jak obliczyć marżę zysku przy pobraniu?

Marża zysku to procent, który Twój zysk netto reprezentuje całkowitej sprzedaży, liczba mówiąca Ci uczciwie, czy Twój produkt zasługuje na kontynuowanie lub sprzedaje się bez zysku. Przy pobraniu obliczanie marży zysku różni się fundamentalnie od przedpłaconej, ponieważ wydajesz na produkt, wysyłkę, reklamy zanim coś zbierzesz, a niektóre paczki są odrzucane do drzwi, więc płacisz koszt dostawy bez zbierania ceny. Więc błędem jest obliczanie marży na jedno udane zamówienie; musisz obliczać na pełną partię, jak to się faktycznie dzieje.

Obliczanie marży zysku przy pobraniu sprowadza się do dwóch kroków: najpierw oblicz zysk netto w walucie po potrąceniu wszystkich rzeczywistych kosztów od wszystkiego, co zebrałeś, potem podziel to przez całkowitą dostarczaną sprzedaż i pomnóż przez 100, aby uzyskać procent. Wyzwaniem nie jest dzielenie, to nie zapomnieć jednego ukrytego kosztu — a jest wiele w tym modelu, najniebezpieczniej koszt paczek nigdy niedostarczonych.

Jaka jest różnica między zyskiem netto a marżą zysku?

Mylenie dwóch terminów prowadzi wiele osób do złych decyzji. Zysk netto to bezwzględna liczba w walucie odpowiadająca na ile zarobiłem?, podczas gdy marża zysku to procent odpowiadający jak efektywny jest ten zysk wobec mojego wolumenu sprzedaży? Potrzebujesz obu: netto mówi Ci, czy rzeczywiste pieniądze są w Twojej kieszeni, marża mówi Ci, czy produkt jest bezpiecznie skalowalny, czy każdy wzrost sprzedaży podnosi ryzyko bardziej niż zysk.

Ilustrując założonym przykładem: produkt dający 40 000 zysku netto na 12% marży, i inny dający 30 000 netto na 30% marży. Drugi pomimo niższego netto jest solidniejszy, ponieważ jego szeroka marża absorbuje wahania wskaźnika dostawy i skoki kosztów reklamy bez zamieniania się w stratę. Dlatego każdy produkt przy pobraniu jest oceniany na obie liczby, nie tylko jedna.

Które kategorie kosztów muszą być potrącone przed obliczeniem marży?

Przed zastosowaniem jakiejkolwiek formuły, rozbij koszty na jasne kategorie, ponieważ zapomnienie jednej wystarczy, aby zamienić traciący produkt w wygrywający na papierze. To są koszty jedzące Twój zysk przy pobraniu, większość płacona zanim zobaczysz jakikolwiek zwrot:

• Koszt produktu: cena zakupu od dostawcy na jednostkę.
• Koszt wysyłki na każdą wysyłaną paczkę, nie tylko dostarczone.
• Zwrot wysyłki za odrzucone paczki, często płacone dwa razy w wielu umowach (dwustronnie) bez zbierania czegokolwiek przeciwko temu.
• Opakowanie i materiały wysyłkowe na paczkę.
• Opłaty potwierdzenia telefonicznego, niezależnie od Twojego czasu, wynagrodzeń pracowników, czy call center.
• Opłata pobrania, którą firma dostawy potrąca z wartości dostarczonej paczki.
• Udział reklamy na zamówienie = całkowity budżet reklamy / liczba zamówień, zwykle największa pojedyncza linia.
• Koszty narzędzi i platformy miesięcznie rozłożone na zamówienia.

Oblicz marżę zysku krok po kroku wg formuły

Po poznaniu kategorii, zamieniaj je na liczbę dla swojego produktu poprzez te uporządkowane kroki. Rządząca zasada: obliczaj na pełną partię zamówień, jak się faktycznie dzieje, nie jedno idealne zamówienie.

1. 1Ustaw partię referencyjna do zmierzenia, jak 100 zamówień, ponieważ obliczanie na jedno zamówienie ukrywa straty odrzucenia.
2. 2Oblicz zysk na jednostkę dostarczoną = cena sprzedaży − koszt produktu − wysyłka − opakowanie − opłata pobrania.
3. 3Pomnóż zysk jednostkowy przez faktycznie dostarczone zamówienia, nie potwierdzone, ponieważ pieniądze wchodzą tylko przy dostawie.
4. 4Odejmij całkowity budżet reklamy, który wydałeś na pełną partię.
5. 5Odejmij koszt wysyłki odrzuconych paczek, za które płaciłeś bez zbierania.
6. 6Wynikiem jest zysk netto; podziel przez całkowitą dostarczaną sprzedaż i pomnóż przez 100, aby uzyskać marżę zysku.

Kompletny przykład numeryczny do zastosowania na swoim produkcie

Zastosuj formułę na założonym przykładzie do ilustracji; cel to pokazać metodę obliczenia, nie narzucić stałe wartości. Zamień każdą liczbę później rzeczywistymi liczbami Twojego produktu.

Jak wskaźnik dostawy zmienia Twoją marżę zysku?

Wskaźnik dostawy to najmocniejsza dźwignia w Twoim równaniu, ponieważ przesuwa zysk netto bez dodatkowych wydatków reklamy. Utrzymując pozostałe liczby stałe (80 paczek wysłanych, 1350 na jednostkę, 40 000 reklam) i zmieniając tylko liczbę dostarczoną, pokazuje, jak marża wzrasta z każdym dodatkowym punktem dostawy:

Zamiast przeliczać ręcznie za każdym razem, gdy zmienisz cenę lub wskaźnik dostawy, uruchom swoje liczby poprzez bezpłatny kalkulator zysku przy pobraniu SymplysisAI na symplysis.com/calculator; pozwala Ci dostosować wskaźnik dostawy, koszt wysyłki, cenę sprzedaży, udział reklamy i zobaczyć wpływ na zysk netto i punkt rentowności w sekundach. Jeśli chcesz faktycznie przetestować produkt po obliczeniu, narzędzia platformy — strona lądowania, kopia reklamy, plakat, nagranie głosowe — wygenerują Twoją zawartość z jednego linku produktu; skopiuj każdy w SymplysisAI i wklej do edytora strony Twojego sklepu Shopify, YouCan lub Lightfunnels, lub pobierz. Bezpłatny plan zaczyna się od jednego sklepu i do 50 zamówień miesięcznych, bez karty, aby przetestować ideę, podczas gdy płatne generatory docierają w planach począwszy od 15 USD miesięcznie z pełnymi szczegółami na stronie cennika.

Jakie są najczęstsze błędy niszczące matematykę marży zysku?

Większość tych, którzy myślą, że ich produkt wygrywa, a następnie odkrywają, że przegrywa, wpadła w powtarzanie błędów obliczeniowych, nie pecha. Unikanie tych chroni marżę bardziej niż jakakolwiek inna naprawa:

• Obliczaj marżę na jedno udane zamówienie zamiast pełnej partii, więc ignoruj straty odrzucenia.
• Zapomniej wysyłkę odrzuconych paczek, jedną z największych cichych jedzaczy marży.
• Pomyliście potwierdzone z dostarczanymi zamówieniami, pieniądze wchodzą tylko przy dostawie.
• Ignoruj udział reklamy na zamówienie, zwykle największą pojedyncze linię w równaniu.
• Pomiń opłatę pobrania i koszty narzędzi, ponieważ wyglądają małe, ale się sumują.
• Użyj idealnej ceny sprzedaży zamiast średniej, którą faktycznie zbierasz po rabatach.