Marża brutto
Marża brutto to to, co zostaje z ceny sprzedaży po odjęciu bezpośrednich kosztów zamówienia: cena produktu, wysyłka, opakowanie i udział odrzuconych zamówień. Wyraź ją jako kwotę za zamówienie lub jako procent ceny sprzedaży, a ona nie odejmuje reklamy czy stałych wydatków. To pula, z której wydatki na reklamę i wszystko po niej czerpią.
Zwany równieżMarża zysku bruttoWskaźnik marży bruttoZysk brutto
Formuła
Marża brutto = Cena sprzedaży − (Koszt produktu + Wysyłka + Opakowanie + Udział zwrotów), i wskaźnik = Marża ÷ Cena sprzedaży
- Cena sprzedaży: kwota zebrana od klienta przy dostawie.
- Koszt produktu: cena zakupu jednostki od dostawcy, łącznie z wysyłką do Twojego magazynu.
- Wysyłka i opakowanie: koszt dostawy do klienta i koszt materiału opakowaniowego na wysłaną paczkę.
- Udział zwrotów: koszt odrzuconych paczek rozłożony na liczbę dostarczonych zamówień.
- Nie obejmuje: reklamy, subskrypcje, rentę, stałe pensje.
Rozwiązany przykład
Produkt wyceniony na 3 900 DZD w Algierii
- 1Cena sprzedaży dla klienta: 3 900 DZD.
- 2Koszt produktu 1 300 DZD, wysyłka 500 DZD, opakowanie 100 DZD.
- 3Zwroty: z 100 potwierdzonych zamówień, 70 dostarczonych i 30 odrzuconych. Koszt zwrotu na paczkę 300 DZD, więc 30 × 300 = 9 000 DZD rozłożone na 70 dostarczonych = 129 DZD na zamówienie.
- 4Marża brutto: 3 900 − 1 300 − 500 − 100 − 129 = 1 871 DZD.
- 5Wskaźnik marży: 1 871 ÷ 3 900 = 48%.
Wnioski: Każde dostarczane zamówienie zostawia 1 871 DZD na pokrycie reklamy, kosztów stałych i zysku - to liczba, którą mierzysz kosztem zamówienia.
Co to oznacza w praktyce
Marża brutto to pierwszy numer, który musisz znać, zanim uruchomisz jakąkolwiek kampanię, bo ustawia, ile możesz sobie pozwolić na zamówienie. Bez niego obstawiasz, że reklama kosztuje mniej niż coś, czego nie znasz.
W COD, marża brutto tylko się uzupełnia, gdy odejmiesz koszty odrzuconych paczek. Paczka, którą klient odrzucił, kosztowała wysyłkę obydwie strony i nic nie sprzedała, a dostarczane zamówienia niosą ten koszt.
Oblicz marżę na produkt, nie całkowicie dla sklepu. Sklep średnio na 45% może ukrywać produkt na 20%, który zjada większość budżetu reklamowego i ciągnie całą wynik w dół.
Przejrzyj marżę za każdym razem, gdy cena dostawcy, kurs wymiany lub stawki wysyłki się zmienią. Marża to liczba ruchoma, a przechowywanie jej w starym pliku jest bardziej ryzykowne niż jej obliczanie.
Częste błędy
- Liczenie ceny sprzedaży łącznie z opłatami wysyłki, które zapłacił klient, bez odjęcia rzeczywistego kosztu wysyłki, zawyżając marżę na papierze.
- Używanie starej ceny dostawcy po tym, jak ich stawki się podniosły lub kursy wymiany się zmieniły.
- Zapomnienie kosztu odrzuconych paczek - największa pozycja oddzielająca marżę papieru od rzeczywistej marży w COD.
- Pomieszanie marży brutto z marżą netto i myślenie, że 45% marża brutto oznacza 45% czystego zysku.
Pytania i odpowiedzi
Jaka jest różnica między marżą brutto a marżą netto?
Marża brutto odejmuje tylko bezpośrednie koszty zamówienia: produkt, wysyłka, opakowanie i zwroty. Marża netto odejmuje później reklamę, subskrypcje, pensje i opłaty, pokazując, co faktycznie zostało. Pierwsza mierzy przydatność produktu, druga przydatność projektu.
Jak wysoka powinna być marża brutto w COD?
Wyższa jest bezpieczniejsza, bo reklama i zwroty wżerą się w nią. Brak ustalonej reguły, ale produkt o niskiej marży potrzebuje bardzo niskiego kosztu zamówienia i wysokiego wskaźnika dostawy, by pozostać rentownym - spełnienie obydwu jest trudniejsze niż podniesienie marży.
Czy biorę pod uwagę koszt zwrotów w marży brutto?
Tak w COD. Podziel koszty odrzuconych paczek w tym miesiącu przez liczbę dostarczonych zamówień w tym miesiącu, a następnie odejmij wynik z każdego dostarczanego zamówienia. W ten sposób marża odzwierciedla to, co faktycznie zbierasz, nie to, co zakładasz.
Czy koszty rozmów potwierdzających idą do marży brutto?
Jeśli zespół dostaje prowizję na zamówienie, to koszt zmienny i idzie do wewnątrz. Jeśli to stała pensja miesięczna, to najlepiej w stałych wydatkach i odejmuje się przy obliczaniu marży netto. Kluczem jest aby nie upuścić to z matematyki w żaden sposób.
Źródła
- 1.Kalkulator zysku COD · SymplysisAI