Break-even ROAS
Break-even ROAS to minimalny zwrot z wydatków reklamowych, który utrzymuje kampanię na zero zysku i zero straty. Oblicza się go poprzez podzielenie 1 przez całkowitą marżę produktu po koszcie produktu, wysyłce i zwrotach. Jeśli twoja marża to 40%, twój próg to 2,5 — cokolwiek poniżej tego oznacza, że płacisz platformie reklamowej więcej niż zatrzymujesz.
Zwany równieżpowrót Break-evenpróg zwrotu z reklamy
Formuła
Break-even ROAS = 1 ÷ Całkowita marża
- Całkowita marża: (Cena sprzedaży − Koszt produktu − Wysyłka − Opakowanie − Część kosztu zwrotu) ÷ Cena sprzedaży.
- Część kosztu zwrotu: koszt zwrotu odrzuconych przesyłek, rozłożony na dostarczane zamówienia.
- Wynik to stosunek, a nie procent: 2,5 oznacza, że potrzebujesz 2,5 jednostek dostarczonych przychodów na każdą jednostkę wydatków reklamowych.
Rozwiązany przykład
Produkt kosmetyczny w Maroku
- 1Cena sprzedaży: 299 MAD.
- 2Koszt produktu 90 MAD, wysyłka i opakowanie 35 MAD.
- 3Zwroty: z każdych 100 potwierdzonych zamówień 65 się dostarcza, a 35 jest odrzuconych; koszt zwrotu 25 MAD każde, czyli 35 × 25 = 875 MAD rozłożony na 65 dostarczonych = 13,5 MAD na zamówienie.
- 4Marża na dostarczonym zamówieniu: 299 − 90 − 35 − 13,5 = 160,5 MAD.
- 5Marża: 160,5 ÷ 299 = 53,7%.
- 6Próg Break-even: 1 ÷ 0,537 = 1,86.
Wnioski: Każda kampania zwracająca mniej niż 1,86 na tym produkcie traci pieniądze, nawet jeśli pulpit reklamy wygląda zielono.
Co to oznacza w praktyce
Break-even to nie jedna liczba dla całego sklepu. Każdy produkt ma swoją cenę, koszt i wskaźnik dostawy — więc ma swój próg. Produkt z 60% marży Break-even przy 1,67; jeden z 25% marży Break-even przy 4. Uruchamianie obu tym samą regułą oznacza zabicie rentownego produktu lub finansowanie straconego.
Gdy wskaźnik dostawy spada, próg Break-even rośnie automatycznie, ponieważ każda odrzucona przesyłka dodaje koszt wysyłki, który twoje udane zamówienia muszą zaabsorbować. Przelicz swój próg co miesiąc używając rzeczywistego wskaźnika dostawy z ostatnich 30 dni, a nie liczby, którą założyłeś na starcie.
Jeśli chcesz zysku zamiast Break-even, podnieś próg swoim docelowym zyskiem: 20% docelowy zysk od ceny sprzedaży oznacza podzielenie 1 przez (marża − 0,20). Przy 53,7% marży twój cel staje się 1 ÷ 0,337 = 2,97.
Podniesienie ceny to najszybszy sposób na obniżenie progu: jeśli koszty się nie zmieniają, marża rośnie i próg spada, o ile konwersja nie zapada się i nie usuwa zysku.
Częste błędy
- Obliczanie progu z marży przed odliczeniem wysyłki i opakowania, co daje fałszywie niski próg, który sprawia, że przegrane kampanie wyglądają rentownie.
- Zapomnienie kosztu odrzuconych przesyłek: w płatności przy odbiorze płacisz wysyłkę w obie strony za przesyłki, które się nie sprzedały, koszt, który twoje udane zamówienia muszą zaabsorbować.
- Używanie jednego progu dla całego sklepu, gdy produkty mają różne ceny i marże.
- Ignorowanie prowizji zespołu potwierdzającego powiązanych z liczbą zamówień — to koszty zmienne odliczane z marży przed obliczeniem progu.
Pytania i odpowiedzi
Jak szybko obliczyć Break-even ROAS?
Podziel 1 przez swoją całkowitą marżę. 50% marża daje 2, 33% daje 3, 25% daje 4. Kluczem jest obliczenie marży po koszcie produktu, wysyłce, opakowaniu i kosztach zwrotów, lub twój próg będzie niższy od rzeczywistości.
Czy powinienem zatrzymać każdą kampanię, która spada poniżej progu?
Nie natychmiast. Daj kampanii wystarczającą liczbę zamówień, zanim osądźisz, ponieważ małe próbki swing zdyskontować. Ale kampania, która pozostaje poniżej progu po rozsądnej wielkości, drażni twój kapitał, a trzymanie go uruchomionym zakłada się na poprawę bez wyraźnego powodu.
Jaka jest różnica między Break-even ROAS a docelowym ROAS?
Break-even to zero: w tym punkcie nie osiągasz zysku i nie masz straty. Docelowy ROAS jest wyższy o zysk, który chcesz z każdego zamówienia. Ustaw operacje kampanii przez docelowy ROAS i użyj Break-even jako czerwonej linii do zatrzymania, a nie jako celu.
Czy próg się zmienia, jeśli zmieniam firmy dostawcze?
Tak. Nowa firma zmienia cenę wysyłki, koszt zwrotu i wskaźnik dostawy — wszystko wewnątrz obliczenia marży. Nieco droższa firma z wyższym wskaźnikiem dostawy może obniżyć twój próg, nie podnieść go, więc oblicz wpływ rzeczywistymi liczbami przed zmianą.
Źródła
- 1.Kalkulator zysku z płatności przy odbiorze · SymplysisAI