Punkt Break-even
Punkt Break-even to liczba dostarczonych zamówień, przy której przychód równa się wszystkim kosztom, bez zysku i bez straty. Oblicza się go poprzez podzielenie miesięcznych kosztów stałych przez marżę pozostałą na dostarczonym zamówieniu po zmiennych kosztach. Każde zamówienie powyżej tej liczby dodaje zysk równy jego marży; każde zamówienie poniżej pozostawia pokrycie nieokrytych kosztów stałych.
Zwany równieżpróg rentownościpunkt równowagibreak-evenpoziom break-even
Formuła
Punkt Break-even (zamówienia) = Miesięczne koszty stałe ÷ Pozostała marża na dostarczonym zamówieniu
- Koszty stałe: subskrypcje, narzędzia, czynsz i stałe pensje — co płacisz niezależnie od tego, czy sprzedajesz, czy nie.
- Pozostała marża na zamówienie: cena sprzedaży minus koszt produktu, wysyłka, opakowanie, koszty zwrotów i koszt reklamy na zamówienie.
- Wynik to dostarczane zamówienia miesięcznie, a nie potwierdzone zamówienia.
Rozwiązany przykład
Marokański sklep z kosztami stałymi 9 000 MAD
- 1Miesięczne koszty stałe: 9 000 MAD (subskrypcje, narzędzia, pensja personelu potwierdzającego).
- 2Całkowita marża na dostarczonym zamówieniu: 160 MAD.
- 3Koszt reklamy na zamówienie: 85 MAD, pozostawiając 160 − 85 = 75 MAD na zamówienie.
- 4Punkt Break-even: 9 000 ÷ 75 = 120 dostarczonych zamówień miesięcznie.
- 5Przy 150 dostarczonych zamówieniach: (150 × 75) − 9 000 = 2 250 MAD zysku.
Wnioski: Break-even to 120 dostarczonych zamówień miesięcznie, czyli 4 na dzień; każde dodatkowe zamówienie po tym dodaje 75 MAD netto.
Co to oznacza w praktyce
Break-even mierzy się w dostarczonych zamówieniach, nie potwierdzonych. Przy 60% wskaźniku dostawy potrzebujesz 200 potwierdzonych zamówień, aby osiągnąć 120 dostarczonych, co zmienia budżet na reklamy i planowanie zapasów.
Każdy nowy koszt stały podnosi punkt Break-even natychmiast. Miesięczna subskrypcja 600 MAD na 75 MAD pozostałej marży oznacza osiem dodatkowych zamówień co miesiąc tylko po to, aby go pokryć.
Podniesienie marży obniża Break-even bez sprzedaży pojedynczej dodatkowej jednostki. Przy marży 75 MAD potrzebujesz 120 zamówień na pokrycie 9 000 MAD; przy 100 MAD potrzebujesz tylko 90.
Obliczaj, używając swojego rzeczywistego mikszu sprzedażowego. Jeśli 70% zamówień to twój produkt o najniższej marży, użycie średniej ze sklepu daje ci punkt Break-even zbyt niski do osiągnięcia w rzeczywistości.
Częste błędy
- Obliczanie Break-even za pomocą całkowitej marży bez odliczenia kosztu reklamy na zamówienie, co daje ci punkt zbyt niski, który nigdy nie osiągniesz.
- Zapomnienie, że zapasy to pieniądze zapłacone z góry: możesz osiągnąć Break-even na papierze, będąc niezdolnym do uzupełnienia zapasów.
- Traktowanie prowizji powiązanych z liczbą zamówień jako kosztów stałych, więc twoje koszty rosną z wolumenem, ale nie pokazują się w obliczeniu.
- Ignorowanie sezonowości: Break-even obliczony na miesiąc szczytu zapada się w powolny miesiąc z tymi samymi kosztami stałymi.
Pytania i odpowiedzi
Jak obliczam Break-even dla mojego sklepu?
Zsumuj swoje miesięczne koszty stałe, a następnie oblicz to, co pozostaje z każdego dostarczanego zamówienia po produkcie, wysyłce, opakowaniu, zwrotach i reklamach. Podziel stałe przez pozostałą marżę i otrzymasz liczbę dostarczonych zamówień, które dokładnie pokrywają twoje koszty.
Czy Break-even mierzy się w zamówieniach czy pieniądzach?
Oba działają. W zamówieniach dzielisz stałe przez marżę na zamówienie; w pieniądzach dzielisz stałe przez marżę jako procent ceny sprzedaży i otrzymujesz wymagany przychód. Handlowcy płatności przy odbiorze zwykle uważają zamówienia za łatwiejsze do śledzenia codziennie.
Co się dzieje z Break-even, jeśli wskaźnik dostawy spada?
Rośnie z dwóch kierunków naraz: każda odrzucona przesyłka dodaje koszt wysyłki odliczony od marż udanych zamówień, a potrzebujesz więcej potwierdzonych zamówień, aby osiągnąć tę samą liczbę dostarczonych. Przelicz Break-even za każdym razem, gdy wskaźnik dostawy się zmieni.
Czy powinienem uwzględnić koszt zapasów w kosztach stałych?
Nie. Koszt zapasów to koszt zmienny już odliczony wewnątrz marży każdego zamówienia. Ale wyczerpuje gotówkę z góry, więc śledź to w planowaniu gotówki, a nie Break-even, lub będziesz liczyć to dwa razy i zniekształcisz liczbę.
Źródła
- 1.Kalkulator zysku z płatności przy odbiorze · SymplysisAI