Como calcular a margem de lucro
Comece por um pedido. O lucro bruto é o preço menos o que o produto custa para você. A margem bruta é esse lucro dividido pelo preço; o markup é o mesmo lucro dividido pelo custo. Os dois descrevem o produto, não o negócio.
A margem líquida é o número que paga você. Pegue o preço, tire o custo do produto, o frete, a embalagem, as taxas de pagamento, as devoluções e o gasto com anúncios que trouxe o pedido, e divida o que sobra pelo preço. Exemplo: um produto de US$ 39 custa US$ 9, o frete US$ 5, a embalagem US$ 1, a taxa do cartão 3% (US$ 1,17) e os anúncios US$ 12 por pedido. Margem bruta de 76,9%, markup de 333%, e sobram US$ 10,83: margem líquida de 27,8%.
Margem ou markup: o mesmo lucro, dois números
Um produto comprado por US$ 10 e vendido por US$ 20 tem markup de 100% e margem de 50%. Confundir os dois é o erro de preço mais comum: quem quer margem de 50% e soma 50% ao custo termina com 33%.
Defina preços a partir da margem, não do markup, porque anúncios, taxas e devoluções são pagos com o preço. A tabela converte um no outro.
| Markup sobre o custo | Margem bruta sobre o preço | Preço de um produto de US$ 10 |
|---|---|---|
| 25% | 20% | US$ 12,50 |
| 50% | 33,3% | US$ 15 |
| 100% | 50% | US$ 20 |
| 150% | 60% | US$ 25 |
| 200% | 66,7% | US$ 30 |
| 300% | 75% | US$ 40 |
Margem de lucro com pagamento na entrega
No pagamento na entrega, um pedido feito ainda não é dinheiro. Alguns compradores nunca confirmam, outros recusam o pacote na porta, e um pacote recusado ainda custa a devolução. Os anúncios, por outro lado, são pagos por cada pedido feito.
Exemplo: um produto de US$ 39 custa US$ 9, o frete US$ 4, a embalagem e a ligação de confirmação US$ 1, um pacote recusado US$ 1,50 e os anúncios US$ 12 por pedido feito. Se 70% dos pedidos são confirmados e 80% deles entregues, 56 de cada 100 pagam. Por pedido feito, você recebe US$ 21,84 e gasta US$ 20,19, então sobram US$ 1,65: margem líquida de 7,6% contra 76,9% de margem bruta. Mude a calculadora para pagamento na entrega para ver seus números.
Como aumentar uma margem apertada
- Suba o preço e teste: um kit ou uma segunda unidade com pequeno desconto aumenta o valor do pedido, enquanto frete e custo de anúncio continuam por pedido.
- Reduza o custo por pedido: teste mais ângulos e ganchos, porque cada queda no custo por compra vai direto para a margem líquida.
- Corte devoluções antes do envio: confirme cada pedido com pagamento na entrega e tire as promessas que fazem o comprador recusar o pacote.
- Revise o custo real do produto: preço do fornecedor, frete de entrada e embalagem mudam com mais frequência que o preço de venda.