Margem bruta
Margem bruta é o que sobra do preço de venda depois de descontar os custos diretos do pedido: preço do produto, envio, embalagem, e share de encomendas recusadas. É expressada como quantia por pedido ou percentual do preço de venda, não se desconta publicidade nem despesa fixa. É o pote do qual se paga publicidade e tudo que vem depois.
Também chamado deMargem de lucro brutaMargem cruaGross MarginLucro bruto
A fórmula
Margem bruta = Preço de venda − (Custo do produto + Envio + Embalagem + Share de devoluções), e sua taxa = Margem ÷ Preço de venda
- Preço de venda: o montante recebido do cliente na entrega.
- Custo do produto: preço de compra da peça do fornecedor incluindo envio até seu estoque.
- Envio e embalagem: taxa de entrega da encomenda ao cliente e custo dos materiais de embalagem, por cada pedido enviado.
- Share de devoluções: custo de devolução de encomendas recusadas distribuído pelo número de pedidos entregues.
- Não entra nesse cálculo: Publicidade, assinaturas, aluguel, salários fixos.
Exemplo prático
Um produto com preço 3.900 DZD na Argélia
- 1Preço de venda ao cliente: 3.900 DZD.
- 2Custo do produto 1.300 DZD, envio 500 DZD, embalagem 100 DZD.
- 3Devoluções: de cada 100 pedidos confirmados 70 são entregues e 30 são recusados, custo de devolução da encomenda 300 DZD, ou 30 × 300 = 9.000 DZD distribuído entre 70 pedidos entregues = 129 DZD por pedido.
- 4Margem bruta: 3.900 − 1.300 − 500 − 100 − 129 = 1.871 DZD.
- 5Taxa de margem: 1.871 ÷ 3.900 = 48%.
Resumo: Cada pedido entregue deixa 1.871 DZD para cobrir publicidade, despesa fixa e lucro, e esse é o montante que você mede o custo do pedido contra.
O que isso significa na prática
Margem bruta é o primeiro número que você precisa saber antes de rodar qualquer campanha, porque define quanto aguenta pagar por pedido. Sem ela você está apostando em publicidade mais barata que algo que não sabe o quanto é.
Em pagamento na entrega a margem bruta não se completa sem descontar o custo de encomendas recusadas. A encomenda que o cliente recusou custou envio de ida e volta e não vendeu nada, esse custo é arcado de verdade pelos pedidos que chegaram.
Calcule margem para cada produto não para a loja inteira. Uma loja com margem média 45% pode esconder um produto a 20% que consome a maioria do orçamento publicitário e puxa o resultado inteiro para baixo.
Revise margem toda vez que o preço do fornecedor muda, taxa de câmbio muda, ou tabela da transportadora muda. Margem é um número em movimento, guardá-lo em arquivo antigo é mais perigoso que não calculá-lo.
Erros comuns
- Contar preço de venda incluindo taxa de envio que o cliente paga sem descontar o custo de envio real, margem fica inflada no papel.
- Usar preço de compra antigo depois que o fornecedor subiu preço ou taxa de câmbio mudou.
- Esquecer custo de encomendas recusadas, é o maior item que separa margem no papel de margem real em pagamento na entrega.
- Confundir margem bruta com margem líquida, achar que 45% margem bruta significa 45% de lucro líquido.
Perguntas e respostas
Qual é a diferença entre margem bruta e margem líquida?
Margem bruta desconta só custos diretos do pedido: produto, envio, embalagem e devoluções. Margem líquida desconta depois publicidade, assinaturas, salários, taxas, diz o que sobra de verdade. A primeira mede se o produto presta, a segunda se o projeto inteiro presta.
Quanto deve ser a margem bruta em pagamento na entrega?
Quanto mais alta melhor, porque publicidade e devoluções comem dela. Não existe número obrigatório, mas um produto com margem baixa precisa de custo de pedido muito baixo e taxa de entrega alta para ficar lucrativo, e ter os dois juntos é mais difícil que subir margem.
Calculo o share de devoluções dentro da margem bruta?
Sim em pagamento na entrega. Divida custo total de encomendas recusadas no mês pelo número de pedidos entregues no mesmo mês, depois desconte o resultado de cada pedido entregue. Assim a margem reflete o que você coleta de verdade não o que presume coletar.
Custo de ligações de confirmação entra na margem bruta?
Se o time ganha comissão por número de pedidos é custo variável e entra. Se é salário fixo mensal o melhor é colocar entre despesa fixa e descontar ao calcular margem líquida. O importante é não deixar cair do cálculo nos dois casos.
Fontes
- 1.Calculadora de lucro de pagamento na entrega · SymplysisAI