A diferença entre margem bruta e líquida e como precificar com base nela

Qual é a diferença entre margem bruta e líquida?

A pergunta sobre a diferença entre margem bruta e líquida é uma das que mais confundem o lojista iniciante, pois ambas medem lucro mas em dois estágios diferentes da jornada do dinheiro. A margem bruta olha apenas o produto: quanto sobra do preço de venda após subtrair o custo de compra do produto. A margem líquida olha o negócio inteiro: quanto realmente sobra após subtrair cada custo que você pagou até o produto chegar ao cliente e você receber o dinheiro.

A diferença prática é que a margem bruta é um número otimista que esconde muito da verdade, enquanto a margem líquida é o número que decide se sua loja é lucrativa ou não. Um produto com margem bruta alta pode ser uma perda em margem líquida se publicidade, frete e devoluções devorarem toda a diferença. Por isso não basta saber o lucro do produto no papel, você precisa rastrear o dinheiro até o fim antes de tomar qualquer decisão com base nele.

Como calcular margem bruta e líquida passo a passo?

O cálculo das duas margens começa no mesmo número — preço de venda — mas divergem no número de itens que você subtrai. Cada item adicional que você subtrai o aproxima da verdade e o afasta do número aparente. Siga estes passos em ordem para obter ambos os números e entender de onde vem a diferença entre eles.

1. 1Defina o preço de venda que o cliente realmente paga, após qualquer desconto ou cupom.
2. 2Subtraia apenas o custo de compra do produto para obter o lucro bruto, depois divida pelo preço de venda para obter a proporção de margem bruta.
3. 3Some os outros custos variáveis: frete de fornecedor para você, de você para cliente, frete reverso para devoluções, embalagem, taxas de pagamento ou processamento, e custo de publicidade por pedido entregue.
4. 4Subtraia esses custos do lucro bruto para chegar à margem de contribuição por pedido.
5. 5Distribua suas despesas fixas mensais (assinaturas, ferramentas, despesas administrativas) entre seus pedidos e subtraia a parte de cada pedido para obter lucro líquido.
6. 6Divida o lucro líquido pelas vendas totais e multiplique por cem para obter a proporção de margem líquida.

Tabela de comparação: Margem bruta versus margem líquida

A diferença entre os dois números não é acadêmica, determina cada decisão que você toma com qual número. A tabela a seguir resume quando olhar para cada um e onde está o perigo de depender apenas da margem bruta.

Qual é a margem apropriada para ecommerce?

Não existe uma proporção mágica única que funcione para todo produto e todo mercado, mas a regra que o protege é que sua margem bruta seja ampla o suficiente para absorver os custos que vêm depois e deixar um lucro líquido positivo. Em modelos de pagamento na entrega especialmente, você precisa de uma margem mais ampla do que o usual, porque devoluções e frete reverso comem um pedaço de cada pedido não entregue sem você receber o dinheiro.

Em vez de perguntar 'qual é a boa proporção?', inverta a equação e pergunte: minha margem bruta cobre tudo que vem depois dela e deixa um lucro líquido que vale o esforço? Para responder, liste todos os itens que sua margem bruta deve absorver antes de se tornar lucro líquido.

• Frete e entrega do fornecedor para você, de você para cliente, e frete reverso para pedidos devolvidos.
• Custo de publicidade por pedido entregue, geralmente o maior item que devora a margem.
• Taxas de pagamento eletrônico ou taxas de processamento de dinheiro em pagamento na entrega.
• Perdas em pedidos cancelados e devolvidos: custo de frete perdido e dano em alguns produtos devolvidos.
• Despesas fixas: assinatura de loja, ferramentas e despesas administrativas distribuídas entre seus pedidos.

Como precificar seu produto com base na margem?

Precificação com base em margem inverte a ordem comum: em vez de adicionar uma proporção de lucro arbitrariamente acima do custo, você começa da margem líquida que quer manter, depois constrói o preço para alcançá-la após cobrir cada custo. Isso o protege de um preço que parece lucrativo na margem bruta mas que perde na líquida.

O erro mais custoso aqui é confundir margem com markup. Markup é a proporção de lucro acima do custo, enquanto margem é a proporção de lucro do preço de venda, e os dois números são completamente diferentes. Então não precifique adicionando a proporção acima do custo, mas dividindo o custo por um menos a margem.

1. 1Liste o custo total de um pedido entregue: produto, frete, embalagem, taxas de pagamento, e parte do pedido de publicidade e despesas fixas.
2. 2Determine a proporção de margem líquida que você quer manter do preço de venda.
3. 3Calcule o preço dividindo o custo total por (1 − proporção de margem), não adicionando a proporção acima do custo.
4. 4Compare o resultado com preços de mercado: se for mais alto do que o cliente aceitará, reduza o custo ou aumente o valor da oferta em vez de sacrificar a margem.

Exemplo prático de precificação com base em margem (hipotético para ilustração)

Vamos aplicar a ideia a um exemplo simplificado com números hipotéticos para ilustração que você substitui pelos seus. Começamos listando cada custo que toca o pedido entregue, depois construímos o preço para deixar a margem líquida alvo e finalmente comparamos ambas as margens no mesmo produto para ver o tamanho da diferença.

Onde as ferramentas SymplysisAI se encaixam no ciclo de precificação?

Precificação com base em margem requer testar vários cenários antes de fixar o preço, especialmente em pagamento na entrega onde a proporção de entrega e devoluções muda. Aqui a calculadora gratuita de lucro de pagamento na entrega do SymplysisAI em symplysis.com/calculator ajuda: você insere o custo, proporção de entrega e margem alvo, e vê o preço e lucro líquido mudarem em tempo real antes de gastar um real em publicidade.

Depois que você fixa a oferta e preço, as ferramentas SymplysisAI geram uma página de destino no idioma dos seus compradores (dialetos árabes incluídos), textos publicitários, pôsteres e locução de voz, tudo de um único link de produto, que você copia com um botão para seu editor de páginas no Shopify, YouCan ou Lightfunnels. E melhorar a taxa de conversão com uma página mais clara e texto mais convincente é o que reduz o custo de publicidade por pedido, ou seja, amplia a margem líquida sem aumentar o orçamento.

Erros comuns em precificação com base em margem

Mesmo com compreensão da diferença entre as duas margens, erros se infiltram tornando seu preço final deficitário enquanto você o vê como lucrativo. Preste atenção neles antes de fixar o preço e lançar publicidade.

• Confundir margem com markup: adicionar 40% acima do custo oferece uma margem menor que 40% do preço de venda, então você acha seu lucro é maior do que realmente é.
• Precificar com base apenas na margem bruta, esquecendo publicidade, frete e devoluções que vêm depois.
• Calcular custo de publicidade em pedidos registrados em vez de entregues, expandindo a margem em pagamento na entrega.
• Fixar um preço que o mercado não tolera, depois reduzi-lo com descontos que comem a margem alvo inteiramente.
• Esquecer atualizar preço quando o fornecedor, frete ou proporção de entrega mudam, a margem se move com seus custos.