Calculadora de lucro com pagamento na entrega

Como a calculadora funciona

A calculadora modela um lote de 100 pedidos recebidos, portanto, cada entrada funciona como uma taxa ou um custo por pedido e as saídas se dimensionam para qualquer volume.

Você insere seu preço de venda, custo do produto, envio, custo do anúncio e duas taxas: confirmação e entrega. A calculadora as aplica aos 100 pedidos e retorna receita, custos, lucro e ROAS.

O que cada entrada significa

• Preço de venda: o que o cliente paga por um pedido.
• Custo do produto: o que uma unidade lhe custa, entregue e pronta para enviar.
• Envio por pacote: o que você paga à transportadora para enviar um pacote, seja ele entregue ou devolvido.
• Custo do anúncio por pedido: seu gasto total com anúncios dividido pelo número de pedidos que produziu, antes da confirmação ou entrega.
• Taxa de confirmação: a proporção dos 100 pedidos que são confirmados por telefone ou mensagem antes do envio.
• Taxa de entrega: a proporção dos pedidos confirmados que são realmente entregues e pagos, em vez de devolvidos.

A matemática

A calculadora passa pelos 100 pedidos em ordem: quantos são confirmados, quantos desses são entregues e o que isso significa para receita, envio, gasto com anúncios e lucro.

Lendo seu ROAS de equilíbrio

ROAS de equilíbrio é o retorno do gasto com anúncios em que a receita cobre exatamente o custo do produto e o envio, sem deixar nada para o gasto com anúncios ou lucro. Se seu ROAS real estiver abaixo dele, cada pedido está perdendo dinheiro depois que o envio e o custo do produto são pagos, embora a receita esteja chegando.

Seu ROAS real precisa ficar acima da linha de equilíbrio, não apenas acima de 1, porque o envio em pedidos devolvidos e o custo do produto em pedidos entregues saem da receita antes de o gasto com anúncios ser coberto.

Três alavancas que mais movem o lucro

As fórmulas acima apontam as mesmas três alavancas, porque cada uma muda mais de uma linha por vez.

• Taxa de confirmação: uma taxa de confirmação mais baixa não apenas perde pedidos, mas também significa que mais dos 100 pedidos nunca se tornaram receita enquanto ainda contam para o gasto com anúncios, uma vez que o gasto com anúncios é fixo em 100 × custo do anúncio por pedido, independentemente do que é confirmado.
• Taxa de entrega: cada pedido confirmado que não é entregue ainda paga envio duas vezes, no termo (pedidos confirmados + pedidos devolvidos) da fórmula de Envio, enquanto não contribui nada para a receita. Aumentar a taxa de entrega remove o custo e adiciona receita ao mesmo tempo.
• Preço e valor do pacote: o preço de venda fica sozinho na fórmula de Receita e não muda o envio ou o gasto com anúncios, portanto, um preço mais alto ou um pacote que aumenta o valor médio do pedido vai diretamente para o lucro líquido e para o ROAS de equilíbrio.