Başabaş ROAS nasıl hesaplanır
Bir siparişin reklamdan önce size bıraktığını alın: fiyattan ürün maliyeti, kargo, ambalaj, uygulamalar ve ödeme komisyonlarını çıkarın. Başabaş ROAS, fiyatın bu tutara bölünmesidir. Altında, reklama harcanan her dolar getirdiğinden fazlasına mal olur.
Örnek: bir ürün 39 $'a satılıyor. Ürün 9 $, kargo 5 $, ambalaj ve uygulamalar 1 $ tutuyor, ödeme komisyonu da %3 (1,17 $) alıyor. Toplam 16,17 $ maliyet eder, yani her sipariş 22,83 $ bırakır. Başabaş ROAS 39 ÷ 22,83 = 1,71'dir ve bir sipariş için reklama ödeyebileceğiniz en yüksek tutar 22,83 $'dır.
Kapıda ödeme neden iki ROAS gerektirir
Ads Manager, sipariş formu gönderildiği anda bir satın alma sayar. Kapıda ödemede bu henüz para değildir: bazı siparişler hiç onaylanmaz, bazı paketler kapıda reddedilir ve reddedilen paket yine de iade ücretine mal olur.
Aynı 39 $'lık ürünü 100 sipariş, %70 onay oranı ve %80 teslimat oranıyla düşünün: 70 sipariş kargoya verilir, 56'sı ödenir, 14'ü geri döner. Ödenen 56 sipariş 2.184 $ getirir. Ürün, kargo, ambalaj ve iade ücretleri 819 $ tutar ve reklama harcamak için 1.365 $ kalır. Tahsil ettiğiniz para üzerinden başabaş ROAS 2.184 ÷ 1.365 = 1,60'tır.
Ads Manager ise 100 siparişin hepsini 39 $'dan, yani 3.900 $ olarak değerlendirir; başabaşa gelmeniz için en az 3.900 ÷ 1.365 = 2,86 göstermesi gerekir. Ads Manager'da 2,5 gösteren bir kampanya kârlı görünür ama para kaybeder.
Kâr marjına göre başabaş ROAS
Reklam öncesi marjınız çizgiyi belirler. Marj ne kadar inceyse her satışın o kadar fazla geri getirmesi gerekir.
| Reklam öncesi marj | Başabaş ROAS | 100 $'lık satış başına en fazla reklam harcaması |
|---|---|---|
| %20 | 5,00 | 20 $ |
| %25 | 4,00 | 25 $ |
| %30 | 3,33 | 30 $ |
| %40 | 2,50 | 40 $ |
| %50 | 2,00 | 50 $ |
| %60 | 1,67 | 60 $ |
| %75 | 1,33 | 75 $ |
Başabaş ROAS ve hedef ROAS
Başabaş ROAS, kârın sıfır olduğu noktadır. Hedef ROAS ise reklamdan sonra istediğiniz kârı bırakır. Yukarıdaki ön ödemeli örnekte gelirin %15'ini tutmak için her 39 $'lık siparişten 5,85 $ ayırın. Reklama 16,98 $ kalır, yani hedef 39 ÷ 16,98 = 2,30'dur.
Bir kampanyayı ne zaman durduracağınıza başabaş ROAS ile, ne zaman büyüteceğinize hedef ROAS ile karar verin.
Başabaş CPA: sipariş başına aynı çizgi
Başabaş CPA, bir sipariş için reklama ödeyebileceğiniz en yüksek tutardır. Başabaş ROAS ile aynı çizgidir, oran yerine parayla okunur. Ads Manager satın alma başına maliyeti gösterir: bunu verilen sipariş başına başabaş CPA'nızla karşılaştırın.
Kapıda ödemede hesaplayıcı, teslim edilen sipariş başına en yüksek tutarı da gösterir: yukarıdaki örnekte verilen sipariş başına 13,65 $'a karşı 24,38 $.
Rakamı yanıltan hatalar
- Kapıda ödeme siparişlerinde Ads Manager ROAS'ını tahsil edilmiş para gibi okumak: hiç ödenmeyecek siparişleri de sayar.
- İade ücretlerini unutmak: kapıda ödemede reddedilen her paket para demektir.
- Ödeme ve uygulama komisyonlarını unutmak: fiyatın %3'ü çizgiyi sandığınızdan fazla oynatır.
- KDV'yi devlete ödüyorsanız KDV dahil fiyat girmek: elinizde kalan fiyatı kullanın.
- Bir kampanyayı iki günlük veriyle yargılamak: okunabilecek kadar sipariş toplamasını bekleyin.