Siparişin Maliyeti (CPA)
Siparişin maliyeti, bir siparişi elde etmek için reklama harcadığınız miktar olup, aynı dönemde reklam harcaması bölü sipariş sayısı ile hesaplanır. Kapıda ödeme için üç farklı sayı vardır: gönderilen formun maliyeti, onaylanan siparişin maliyeti ve teslim edilen siparişin maliyeti; son olanı en yüksek ve en doğrudur çünkü reddedilen paketlere para harcarsınız ancak geri ödeme almazsınız.
Diğer adıCPAKazanım MaliyetiTek Siparişin MaliyetiTeslim Edilen Siparişin Maliyeti
Formül
Teslim Edilen Siparişin Maliyeti = Reklam Harcaması ÷ Teslim Edilen Sipariş Sayısı
- Reklam Harcaması: Ölçülen dönemde kampanyalara harcanan toplam miktar.
- Teslim Edilen Sipariş Sayısı: Müşteriye ulaşan ve ödemesi yapılan siparişler; gönderilen formlar değil, telefon ile onaylanan siparişler değil.
- Sonucu satış fiyatı değil, teslim edilen her sipariş için marj ile karşılaştırın.
Çözümlü örnek
Mısır'da ev ürünü için bir haftalık kampanya
- 1Reklam harcaması: 18.000 Mısır Poundu.
- 2Gelen sipariş formları: 150 form; 18.000 ÷ 150 = Form başına 120 Pound.
- 3Onay oranı %60: 90 onaylanan sipariş; 18.000 ÷ 90 = Onaylanan sipariş başına 200 Pound.
- 4Teslimat oranı %70: 63 teslim edilen sipariş; 18.000 ÷ 63 = Teslim edilen sipariş başına 286 Pound.
- 5Ürün maliyeti, kargo ve ambalaj sonrası marj: Teslim edilen sipariş başına 250 Pound.
Özetle: Hakim sayı 120 Pound değil 286 Pound: kampanya, reklam panosu düşük bir maliyet göstermesine rağmen teslim edilen her sipariş başına 36 Pound kaybediyor.
Pratikte ne anlama gelir
Siparişin maliyetini satış fiyatı değil, marj ile karşılaştırın. 900 DZD fiyatla bir ürün, 400 DZD siparişin maliyeti makul görünebilir; ancak ürün maliyeti ve kargo 500 DZD ise marj tam olarak 400 DZD'dir ve anlaşma başa baş, kar olmadan.
Siparişin maliyeti bütçe arttıkça yükselir, çünkü platform kademeli olarak en ucuz kitlesi dışına çıkar. Bütçeyi aşamalar halinde artırın ve her seviyede maliyeti takip edin; tek seferde ikiye katlamayın.
Siparişin maliyetini düşürmek sadece reklam işi değildir. Daha hızlı bir çağrı ile onay oranını artırmak veya daha iyi bir teslimat şirketi seçerek teslimat oranını artırmak, reklamı hiç değiştirmeden teslim edilen siparişin maliyetini düşürür.
Kullandığınız tanımı sabitleyin ve izleme panonuza yazın. Aydan aya form maliyeti ile teslim edilen sipariş maliyeti arasında ileri geri gitmek, zaman içindeki karşılaştırmayı anlamsız hale getirir.
Sık yapılan hatalar
- Kârlılığı değerlendirirken teslim edilen siparişin maliyeti yerine form maliyetini kullanmak; kampanya çok daha ucuz görünür.
- Reddedilen paketlerin kargo maliyetini marj hesaplanırken unutmak, bunu da maliyetle karşılaştırırken.
- Maliyeti tüm hesap üzerinden ölçmek; sadece bir reklam açısı ortalamayı yukarı çekiyor.
- Farklı fiyatlandırılmış iki ürün arasında siparişin maliyetini karşılaştırmak: 7.000 DZD'lik ürün, 1.500 DZD'lik üründen çok daha yüksek bir maliyeti tolere edebilir.
Sorular ve yanıtlar
Siparişin maliyeti ile CPA kazanım maliyeti arasında fark nedir?
Kapıda ödeme mağazalarında iki terim genellikle aynı şey için kullanılır: bir siparişin reklama ne kadar mal olduğu. Pratik fark adda değil paydada; açıkça belirtin sayı gönderilen formlar, onaylanan siparişler veya teslim edilen siparişlerdir çünkü sayı bunlar arasında iki katına çıkar.
Siparişin maliyeti ne kadar olmalı?
Teslim edilen her sipariş için marjınızdan daha az; kar ve sabit maliyetler için yeterli fark kalacak şekilde. Marjı ürün maliyeti, kargo, ambalaj, iade ve onay ücreti sonrası hesaplayın; sonra ne kadarının reklama gitmesine razı olacağınıza karar verin. Her ürün için çalışacak genel bir sayı yoktur.
Siparişin maliyeti neden aniden yükseliyor?
Tekrarlanan nedenler: aynı yaratıcılıktan kitle yorgunluğu, rekabet döneminde görünüm fiyatı yükselişi, hedefleme veya bütçe değişikliği kampanyayı öğrenme aşamasına geri götürdü veya takip bozuldu ve platform iyileştiremedi. Algoritmayla ilgili olmadan önce değişim günlüğünüzü kontrol edin.
Siparişin maliyeti sadece reklam giderlerini içerir mi?
Kampanyaları değerlendirmek için yalnızca reklam harcaması içermesi yaygındır. Ama mağaza karlılığını değerlendirmek için onay araması ücretleri, kargo ağ geçidi ücretleri ve komisyonlar ekleyin ve teslim edilen her sipariş için tam maliyeti hesaplayın; sadece reklam numarası ile karışmaması için farklı bir adla adlandırın.