Kâr marjı nasıl hesaplanır?
Tek bir siparişle başlayın. Brüt kâr, fiyattan ürünün size maliyetinin çıkarılmasıdır. Brüt marj bu kârın fiyata bölünmesi, kâr oranı ise aynı kârın maliyete bölünmesidir. İkisi de işi değil, ürünü anlatır.
Net marj size para kazandıran rakamdır. Fiyattan ürün maliyetini, kargoyu, ambalajı, ödeme komisyonunu, iadeleri ve siparişi getiren reklam harcamasını düşün, kalanı fiyata bölün. Örnek: 39 $'lık bir ürün 9 $'a mal oluyor, kargo 5 $, ambalaj 1 $, kart komisyonu %3 (1,17 $) ve reklam sipariş başına 12 $. Brüt marj %76,9, kâr oranı %333, geriye 10,83 $ kalıyor: %27,8 net marj.
Marj ve kâr oranı: aynı kâr, iki farklı rakam
10 $'a alınıp 20 $'a satılan bir ürünün kâr oranı %100, marjı %50'dir. İkisini karıştırmak en yaygın fiyatlama hatasıdır: %50 marj isteyip maliyete %50 ekleyen satıcı %33 marjla kalır.
Fiyatı kâr oranından değil marjdan belirleyin, çünkü reklam, komisyon ve iadeler fiyattan ödenir. Tablo birini diğerine çevirir.
| Maliyet üzerine kâr oranı | Fiyat üzerinden brüt marj | 10 $'lık ürünün fiyatı |
|---|---|---|
| %25 | %20 | 12,50 $ |
| %50 | %33,3 | 15 $ |
| %100 | %50 | 20 $ |
| %150 | %60 | 25 $ |
| %200 | %66,7 | 30 $ |
| %300 | %75 | 40 $ |
Kapıda ödemede kâr marjı
Kapıda ödemede verilen sipariş henüz para değildir. Bazı alıcılar hiç onaylamaz, bazıları koliyi kapıda reddeder ve reddedilen koli yine de iade ücretine mal olur. Reklam ise verilen her sipariş için ödenir.
Örnek: 39 $'lık bir ürün 9 $'a mal oluyor, kargo 4 $, ambalaj ve onay araması 1 $, reddedilen koli 1,50 $ ve reklam verilen sipariş başına 12 $. Siparişlerin %70'i onaylanır ve bunların %80'i teslim edilirse, her 100 siparişten 56'sı ödeme yapar. Verilen sipariş başına 21,84 $ tahsil eder, 20,19 $ harcarsınız; geriye 1,65 $ kalır: %76,9 brüt marja karşılık %7,6 net marj. Kendi rakamlarınızı görmek için hesaplayıcıyı kapıda ödemeye çevirin.
Düşük bir marj nasıl yükseltilir?
- Fiyatı artırın ve test edin: paket teklif ya da küçük indirimli ikinci ürün sepet tutarını yükseltir, kargo ve reklam maliyeti ise sipariş başına kalır.
- Sipariş maliyetini düşürün: daha fazla açı ve hook deneyin, çünkü satın alma başına maliyetteki her düşüş doğrudan net marja gider.
- İadeleri gönderimden önce azaltın: her kapıda ödeme siparişini onaylayın ve alıcının koliyi reddetmesine yol açan vaatleri kaldırın.
- Gerçek maliyeti yeniden kontrol edin: tedarikçi fiyatı, gelen navlun ve ambalaj, satış fiyatından daha sık değişir.