Brüt ve Net Kar Marjı Arasındaki Fark ve Fiyatlandırma Temeli

Brüt ve Net Kar Marjı Arasındaki Fark Nedir?

Brüt ve net kar marjı arasındaki fark sorusu yeni tüccarları en çok karıştıran sorulardan biridir çünkü her iki rakam da kârı ölçer fakat paranın yolculuğunun iki farklı aşamasında. Brüt kar marjı ürüne tek başına bakar: satış fiyatından sadece ürün satın alma maliyetini çıkardıktan sonra ne kalır. Net kar marjı bütün işletmeye bakar: ürün müşteriye vardığı ve parasını topladığı ve harcadığı her masrafı çıkardıktan sonra gerçekte ne kalır.

Pratik fark, brüt kar marjının gerçeği gizleyen iyimser bir rakam olmasıdır oysa net kar marjı mağazanızın kârlı olup olmadığını belirleyen rakamdır. Yüksek brüt kar marjılı bir ürün, reklam ve kargo ve iade tüm farkı yememişse net olarak zararlı olabilir. Bu yüzden sadece kâğıt üzerinde ürün kârını bilmek yeterli değildir; bir karar almadan önce parayı sonuna kadar takip etmelisiniz.

Brüt ve Net Kar Marjını Adım Adım Nasıl Hesaplayabilirim?

Her iki marjı hesaplamak aynı rakamdan — satış fiyatından — başlar ama çıkardığınız bütçe kalem sayısında farklılık gösterir. Çıkardığınız her ilave kalem sizi gerçeğe yaklaştırır ve varsayılan rakamdan uzaklaştırır. Her iki rakamı bir arada almak ve aralarındaki farkın nereden geldiğini anlamak için bu adımları sırasıyla izleyin.

1. 1Müşterinin herhangi bir indirim veya kupon sonrasında gerçekte ödediği ürün satış fiyatını belirleyin.
2. 2Sadece ürün satın alma maliyetini çıkararak brüt kârı alın, sonra bunu satış fiyatına bölerek brüt kar marjı yüzdesini alın.
3. 3Diğer değişken masrafları ekleyin: tedarikçiden size, sizden müşteriye kargo; paketleme, ödeme veya tahsilat ücreti; ve teslim edilen her sipariş için reklam maliyeti.
4. 4Bu masrafları brüt kârdan çıkararak siparişin katkı marjını alın.
5. 5Aylık sabit giderlerinizi (abonelikler, araçlar, yönetici maaşları) sipariş sayınıza dağıtın ve siparişin payını çıkararak net kâra ulaşın.
6. 6Net kârı toplam satışlara bölerek ve 100 ile çarparak net kar marjı yüzdesini alın.

Karşılaştırma Tablosu: Brüt Kar Marjı vs Net Kar Marjı

İki rakam arasındaki fark akademik değil; aldığınız her karar hangi rakamla verilir. Aşağıdaki tablo ne zaman her birini göreceğinizi özetler ve sadece brüt marjına güvenmenin tehlikesi nedir.

E-ticaret İçin Uygun Kar Marjı Yüzdesi Nedir?

Tüm ürün ve pazara uyan tek bir sihirli yüzde yoktur fakat sizi koruyan kural: brüt marjınız sonrasında gelen tüm masrafları soğurabilecek kadar geniş olmalı ve kârlı kalmalıdır. Kapıda ödeme modellerinde özel olarak, normalden daha geniş bir marjınız olması gerekir çünkü iade ve ters teslim marjdan bir parça yer.

'Uygun yüzde nedir?' sorusunu tersine çevirin ve sorun: Brüt marjım sonrasında gelen her şeyi kaplamaya yeterli mi ve kapattıktan sonra kazanç bırakmaya değer mi? Cevaplamak için, brüt marjını yemesi gereken kalemleri sınırlandırın.

• Tedarikçiden size, sizden müşteriye, ve döndürülen pakete ters kargo ve teslim.
• Teslim edilen her sipariş için reklam maliyeti; genellikle marjı yiyecek en büyük kalem.
• Çevrimiçi ödeme veya kapıda ödeme tahsilat ücretleri.
• İptal edilen ve iade edilen siparişler kaybı: kayıp teslim maliyeti ve bazı iade edilen ürünlerin hasarı.
• Sabit giderler: mağaza aboneliği, araçlar, yönetim giderleri siparişlere dağıtılmış.

Ürünü Marj Temeline Göre Nasıl Fiyatlandırırsınız?

Marj temeline göre fiyatlandırma yaygın sırayı tersine çevirir: tutarı temeline göre kâr marjı ekleme yerine, istediğiniz net marjı bulun, sonra tüm masrafları kapamak ve hedeflenen kârınızı bırakmak için fiyatı oluşturun. Bu sizi kârlı görünen fakat gerçekte zararlı olan fiyatlardan korur.

Buradaki en pahalı hata marj ve markup arasında karışmadır. Markup maliyete oran olarak kârdır, marj satış fiyatına oran olarak kârdır, ve ikisi tamamen farklıdır. Bu yüzden fiyatlandırmayı temelin üzerine oran ekleyerek değil, temele bölerek yapın.

1. 1Teslim edilen sipariş için toplam masrafı kaydından: ürün, kargo, paketleme, ödeme ücreti, reklam payı ve sabit gider payı.
2. 2Satış fiyatından kalmak istediğiniz net kar marjı yüzdesini belirleyin.
3. 3Fiyatı (1 − marj yüzdesi) bölerek hesaplayın, temelin üzerine yüzde ekleme değil.
4. 4Sonucu pazar fiyatlarıyla karşılaştırın: fazlaysa, masrafı düşürün veya arzın değerini yükseltin, marjı düşürmeyin.

Marj Temeline Göre Fiyatlandırma Hesaplanmış Örneği (Açıklama İçin Varsayılan)

Fikri basit örnek ile varsayılan numaralarla (bunları sizin numaralarınızla değiştireceksiniz) uygulamak istiyoruz. Teslim edilen siparişe dokunuş alan her masrafı kaydından başlarız, sonra fiyatı istediğiniz net marjı bırakmak için oluştururuz, ve sonunda her iki marjı aynı üründe görüp aralarındaki farkı anlayız.

SymplysisAI Araçları Fiyatlandırma Döngüsüne Nerede Girer?

Marj temeline göre fiyatlandırma karar vermeden birkaç senaryo denemeyi gerektirir, özel olarak kapıda ödeme'de teslim oranı ve iade değişken. Burada SymplysisAI'nın kapıda ödeme kar hesaplayıcısı symplysis.com/calculator de faydalıdır: maliyeti, teslim yüzdesini, hedeflenen marjı girin, ve fiyat ile net değişimi doğrudan önde görün, reklama bir kuruş harcamadan.

Arz ve fiyatı belirledikten sonra SymplysisAI araçları tek bir ürün bağlantısından açılış sayfası, reklam metni, posterler ve alıcılarınızın dilinde (Arapça lehçeler dahil) seslendirme oluşturur, sonra açılış sayfasını Shopify, YouCan veya Lightfunnels mağazanızdaki editöre Kopyala düğmesiyle yapıştırırsınız. Açılış sayfayı açıklatmak ve metni ikna edicilikle dönüşüm oranını iyileştirmek siparişe reklam maliyetini düşürür; bu bütçe artışı yerine net marjı genişletir.

Marj Temeline Göre Fiyatlandırmada Yaygın Hatalar

Marjlar arasındaki farkı ansansa bile, hatalar yapıştırılır fiyatı son kararını aldatır. Fiyatı kilitleme öncesinde dikkat edin.

• Marj ve markup karışma: temeline %40 eklemek %40 marj eklemedim, satış fiyatından daha az olan, daha fazla kâr sandığında.
• Yalnızca brüt marj temeline göre fiyatlandırma ve sonrasında reklam, kargo, iade tutmama.
• Kaydedilen sipariş temeline hesaplama teslim edilen değil; kapıda ödeme maliyetini şişirir gerçekten olan.
• Pazar tutmayan fiyat sonra indirim kesme; maliyeti temeline tamamen yiyerek.
• Tedarikçi maliyeti, kargo, teslim oranı değişti fiyatı güncelleme unutma; maliyet hareket eder temele.