Saf kar marjı
Saf kar marjı, tahsil edilen her bir birimden tüm maliyetler düşüldükten sonra elinizde kalan yüzdesidir: ürün fiyatı, kargo, paketleme, iadeler, reklam, abonelikler, maaşlar ve ücretler. Saf karın teslim edilen sipariş gelirine bölünmesiyle hesaplanır. İşletmenin para kazanıp kazanmadığını veya sermayeyi tüketip tüketmediğini söyleyen tek rakam budur.
Diğer adıSaf karNet MarginNet kar
Formül
Saf kar marjı = (Teslim edilen sipariş geliri − Tüm maliyetler) ÷ Teslim edilen sipariş geliri × 100
- Tüm maliyetler: Ürün fiyatları + Kargo ve paketleme + Reddedilen paketlerin maliyeti + Reklam harcaması + Abonelikler ve araçlar + Maaşlar ve komisyonlar + Tahsilat ücretleri.
- Teslim edilen sipariş geliri: Gerçekten tahsil edilen tutarlar, telefonla onaylanan siparişlerin değeri değil.
- Olağan süre bir tam ay, çünkü sabit masraflar aylıktır.
Çözümlü örnek
Cezayir mağazasının tam ayını işletmek
- 1430 onaylanan siparişten 300'ü teslim edildi ve 130'u reddedildi.
- 2Tahsil edilen gelir: 300 × 3.900 = 1.170.000 DZD.
- 3Ürün maliyeti: 300 × 1.300 = 390.000 DZD.
- 4Teslim edilen siparişlerde kargo ve paketleme: 300 × 600 = 180.000 DZD.
- 5Reddedilen paketlerin kargısı: 130 × 300 = 39.000 DZD.
- 6Reklam 285.000 DZD, abonelikler 15.000 DZD, doğrulama ekibi komisyonları 60.000 DZD.
- 7Toplam maliyetler: 969.000 DZD ve saf kar: 1.170.000 − 969.000 = 201.000 DZD.
- 8Saf kar marjı: 201.000 ÷ 1.170.000 = %17,2.
Özetle: %17,2 marj dar: reklam harcamasını 57.000 DZD artırmak ek sipariş olmadan ayın karının %28'ini siler.
Pratikte ne anlama gelir
Saf kar marjı, belirli bir siparişe değil, aylık bazda hesaplanır, çünkü abonelikler ve maaşlar gibi sabit masraflar belirli bir siparişe atfedilemez. Her sipariş için bir rakam istiyorsanız, sabit masrafları aynı ay içinde teslim edilen siparişlerin sayısına bölün.
Pozitif bir saf kar marjı pozitif likiditeyi anlamına gelmez. Teslimat üzerine ödeme yaparken, bugün ürün ve reklam maliyetini ödersiniz ve kargo şirketinden haftalarca sonra parayı alırsınız, bu nedenle kâğıtta para kazanabilir ancak bir sonraki siparişi finanse edemezsiniz.
Bölgedeki saf kar marjını bozan en önemli iki kalem reklam harcaması ve reddedilen paketlerin maliyetidir. Red oranını birkaç puan düşürmek, reklam iyileştirmesinden daha hızlı marjda etkisini gösterir.
Büyük envanter satın aldığınız ayları ayırın. Tüm sipariş fiyatını bir ayda kaydetmek yanlış bir negatif marj verir ve doğru olan sadece satılan parçaların fiyatını düşmektir.
Sık yapılan hatalar
- Teslim edilen değil onaylanan siparişlerden gelir hesaplamak, böylece banka hesabınızda var olmayan bir saf kar marjı ortaya çıkıyor.
- Kargo şirketinin tahsil edilen tutardan kestiği tahsilat ücretlerini unutmak.
- İşletme sahibinin maaşını hesaplamayan mağaza kârlı görünür ancak gerçekten sahibi için düşük ücretli bir iş satın almaktır.
- Mal bir defada satın alındığında ancak tek bir hafta için saf kar marjını ölçmek üç ay yetecek kadar.
Sorular ve yanıtlar
Teslimat üzerine ödeme mağazası için makul saf kar marjı nedir?
Zorunlu bir rakam yoktur ve doğru karşılaştırma önceki aylarınızla ve sermayenizi koyabileceğiniz alternatiflerle yapılır. Önemli olan marjın bir sonraki siparişi ve reklamı finanse etmek için yeterli olması ve dış finansmana ihtiyaç duymadan stabil olmasıdır.
Saf kar marjını hızlı nasıl artırabilirim?
Etki hızına göre sıralanmış üç giriş: teslim oranını doğrulama çağrısını iyileştirerek ve daha iyi bir kargo şirketi seçerek artırın, ardından bir paket veya tamamlayıcı ürünle ortalama sipariş değerini artırın, ardından yeni yaratıcılıklarla sipariş maliyetini düşürün. Son olanı en yavaş ve en değişkeni.
Reklam, brüt marjdan mı yoksa saf marjdan mı düşülür?
Reklam brüt marjda girmez, ancak abonelikler, maaşlar ve ücretlerle birlikte saf marja ulaşmak için sonraki seviyede düşülür. Bu ayrım kasıtlıdır: brüt marj ürünün iyi olup olmadığını söyler, saf marj tüm işletmenin iyi olup olmadığını söyler.
Neden benim saf kar marjı pozitif ancak banka hesabım boş?
Çünkü muhasebe kârı ve likidite farklı şeylerdir. Paranız depolanan envantere bağlıdır, yoldaki paketlerde ve henüz aktarılmayan kargo şirketi alacaklarında. Marjın yanında nakit tahsilat döngüsünü izleyin, sadece marjı değil.
Kaynaklar
- 1.Teslimat üzerine ödeme kar hesaplayıcısı · SymplysisAI