Kapıda Ödeme İçin Test Etmeden Önce Ürünü Değerlendirmek İçin Kontrol Listesi

Test etmeden önce bir ürünü başarılı olacağını nasıl bilebilirim?

Rastgele test - bir ürünü sadece "moda görünüyor" diye seçmek ve önceden değerlendirme yapmadan ona reklam bütçesi dökmek - kapıda ödeme ticaretinde sermayeyi boşa harcamanın en hızlı yoludur. Hiç kimse başlatmadan önce garantili başarıyı vaadetmeyebilir, ancak "test etmeden önce ürünü başarılı olacağını nasıl bilebilirim?" sorusunu saf bir tahminden organize bir kontrol listesine dönüştürdüğünüzde başarı şanslarını çok artırabilirsiniz, kontrol listenizi herhangi bir para veya dirhem harcamadan önce gözden geçirebilirsiniz.

Fikir basittir: tam bir haftalık bütçe harcadıktan sonra ürünün zayıflığını keşfetmek yerine, yarım saat ofis değerlendirmesinde keşfedin. Aşağıdaki liste dört ana ekseni inceler - talep, rekabet, marj ve beklenen iade oranı - çünkü ticcar kayıplarının çoğu bu eksenlerden en az birinin ihmalinden gelir. Liste kâr vaadi değil, başından itibaren açık riski olan ürünleri sizden uzaklaştıran bir filtredir.

Kontrol listesi: reklamdan önce herhangi bir ürünü değerlendirmek için on nokta

Ürünü aşağıdaki on noktaya göre değerlendirin ve her noktaya "güçlü / orta / zayıf" açık bir puan verin. Bir veya iki zayıf noktaya sahip olmak otomatik reddedilme anlamına gelmez, ancak marj zayıflığı veya talep eksikliği genellikle kendi başına yeterli olan anlaşma parçalayıcısı olarak kabul edilir:

• Gerçek talep: Ürün insanların gerçekten çözüm aradığı bir sorunu çözer mü, yoksa anlık satın almaya iten acil bir ihtiyaç olmadan sadece "güzel" mi?
• Rekabet boyutu ve yaşı: Benzer bir ürünü kaç anlatıcı sunuyor ve ne kadar zamandır? Bir rakibin uzun haftalar harcamaya devam etmesi kâr olduğunun göstergesidir, kaçmak için bir sebep değil.
• Net marj: Satın alma fiyatı, kargo, ambalaj, her teyit edilen sipariş için reklam maliyeti ve iade kaybından sonra gerçekten ne kalır?
• Beklenen iade oranı: Ürünün doğası (boyutlar, kırılganlık, abartılı vaatler) teslimatta siparişlerin reddedilmesine neden olur mu?
• Vaad netliği: Ürünün avantajı bir resim veya bir cümlede üç saniye içinde anlaşılır mı, yoksa alıcıyı ikna etmek için uzun bir açıklama mı gerekir?
• Farklılaştırma faktörü veya "vay": Kaymayı durdutan bir şey var mı - dikkat çekici bir şekil, ön/sonra sonucu veya beklenmedik bir çözüm - yoksa her yerde bulunan sıradan mal mı?
• Görsel açıklama kapasitesi: Ürünü çalışırken gösteren bir video veya poster üretmesi kolay mı? "Kendini satılan" ürün reklamda çok daha kolay.
• Tedarikçi ve stok: Sabit bir fiyat ve yeterli tedarik hızında güvenilir bir tedarikçiniz var mı, yoksa stok tükenmesi veya fiyat dalgalanması kampanyanın ortasını tehdit eder mi?
• Yerel pazar için fiyat uygunluğu: Nihai fiyat hedef diliminizie (özellikle kapıda ödeme pazarında) ulaşılabilir mi ve tüm marjı tüketmeden mi?
• Ölçeklenebilirlik: Test başarılı olursa, başarıyı tekrarlayabilir ve genişletebilir misiniz, yoksa ürün mevsimsel mi veya çok dar bir kitleden mi kısıtlı?

Talebi ve rekabet boyutunu nasıl ölçerim?

Talep ölçümü karmaşık araçlar gerektirmez. Başlayın soruyla: Bu ürün bir sorunu çözer mü yoksa lüks sunar mı? Problem çözme ürünleri daha hızlı satılır çünkü ihtiyaç ikna etmeyi önceler. Ürün veya kategorisi için arama ilgisini izleyin, ne sıklıkla mağazalar ve e-ticaret pazarlarında göründüğünü ve insanların ona yorum, kaydetme ve paylaşma ile yanıt vermesini - bunlar ürüne kişisel beğeninizden daha gerçek talep sinyalleridir.

Rekabet akılca okunur, korkularak değil:

• Tamamen sıfır rekabet her zaman fırsat değildir; bazen pazar ürünü denesin ve yeterli talep bulamadığını anlamına gelir.
• Haftalarca veya aylar boyunca devam eden rekabet, anlatıcıları kalmaya iten kâr olduğunun güçlü bir göstergesidir.
• Şiddetli doyma (düzinelerce anlatıcı aynı açı ve fiyat ile) reklam maliyetini yükseltir ve marjı sıkıştırır, bu yüzden herkesi taklit etmek yerine farklı bir açı veya vaad arayın.

Marj: Bu ürün kapıda ödeme de karlı mı?

Kapıda ödeme marjdan daha fazla yetişkin çörek yer: teyit edilmemiş siparişler var, kapıda reddedilen diğerleri, iade kargo maliyetleri, reklam maliyetine ek olarak sadece teyit edilen siparişlere dağıtılır. Bu nedenle satın alma fiyatı ile satış fiyatı arasındaki fark büyük olsa da yeterli değildir; bu tüm indirimlerden sonra kalan önemlidir.

Bu tahminleri akla gelenleri hesaplamak yerine kesin sayılara dönüştürmek için, kapıda ödeme kar hesaplayıcısı satış fiyatı, maliyetler, onay oranı ve iade oranını girmenize ve beklenen net kârı kampanyayı başlatmadan önce görmenize yardımcı olur, symplysis.com/calculator aracılığıyla.

Beklenen iade oranı ve nasıl düşürülür

İade oranı kapıda ödeme kârlılığının sessiz katilidir; kapıda reddedilen her sipariş karşılık olmaksızın çift kargo maliyetine sizdir. Iade oranını test etmeden önce kesin olarak bilemezsiniz, ancak ürünün doğası erken risk seviyesi göstergesi verir.

İade ayları ürünle eşleşen gerçek bir reklam vaadi, gönderme öncesi iyi telefonla onay, hızlı teslimat ve boyutlar ile spesifikasyonların net bir açıklaması ile azaltın. Genellikle orta marj ve düşük iade oranı olan ürün, yüksek marj ve yüksek iade oranı olan üründen daha karlı olur.

Karşılaştırma tablosu: başarı için aday bir ürün vs. riskli ürün

Aşağıdaki tablo, kontrol listesinin eksenlerine dayalı olarak, teste değer bir ürün ile açık risk taşıyan arasındaki pratik farkı özetler (açıklama varsayımsaldır):

Kontrol listesinden başlatmaya: iyi bir test nasıl hazırlanır?

Ürün kontrol listesini geçtikten sonra, irtijal yerine saygın bir test hazırlamaya gelir. İyi test, net bir açılış sayfası, ikna edici reklam metni, kaymayı durduran bir poster ve bazen arapça sesli yorum gerektirir.

1. 1Kontrol listesini prosedür olarak belirleyin: herhangi bir ürün on noktayı geçmeden ve özellikle talep ve marj eksenlerini geçmeden başlatmayın.
2. 2Kapıda ödeme kar hesaplayıcısı aracılığıyla kârlılığı önceden hesaplayın, harcamadan önce başa baş noktasını bilin.
3. 3Test varlıklarını hazırlayın: açılış sayfası, reklam metni, poster ve alıcılarınızın dilinde (Arapça lehçeler dahil) seslendirme - hepsini tek bir ürün bağlantısından SymplysisAI jeneratörlerini kullanarak hazırlayın.
4. 4Nihai açılış sayfasını tek bir düğmeyle kopyalayıp mevcut Shopify, YouCan veya Lightfunnels mağazanıza yapıştırın, veya planınıza dahil olan e-ticaret mağazasını kullanın.
5. 5Sınırlı test bütçesi başlatın, onay oranı, iade oranı ve sipariş başına maliyeti izleyin, sonra sayılarla (duygular değil) genişletme veya durdurma hakkında karar verin.