Kapıda Ödeme Ürünlerini Fiyatlandırma: Talebi Düşürmeden Kârı Nasıl Artırırım

Kapıda ödeme ürün fiyatlandırması önceden ödenen fiyatlandırmadan neden farklı?

Kapıda ödemede müşteri sipariş sırasında ödeme yapmaz, teslimat sırasında. Bu siparişi iptal etmeyi veya kapıda reddetmeyi alıcı için maliyetsiz hale getirir, ancak kargo, ambalaj ve bazen iade kargosunun maliyetini size yükler. Bu nedenle, önceden ödenmiş mağazalardaki gibi, ürün maliyeti üzerinde kar marjı fiyatlandırmak yeterli değildir; teslimatla başarısız olan siparişleri kapsayan bir payı fiyata yerleştirmelisiniz.

Burada kritik faktör "onay oranıdır", yani müşterinin gerçekten onayladığı ve başarıyla teslim edilen siparişlerin oranı. Fiyatı yükseltmek birim marjınızı artırabilir, ancak genellikle onaylayan sayısını azaltır ve teslimat sırasında reddi artırır. Tam tersi: düşük fiyat talebi artırır ancak iade maliyetinden sonra kârınızı yiyebilir. Yani denklem "daha yüksek fiyat daha çok kâr anlamına gelir" değil, marj ve onay oranı arasında dengeleme.

Kar belirlemeden önce siparişin gerçek maliyetini nasıl hesaplarım?

Kâr hakkında düşünmeden önce, her teyit edilen sipariş için tam maliyeti hesaplayın. Ürün satın alma fiyatı ile yetinmeyin, paketi müşterinin eline ulaşmasına kadar harcadığınız her şeyi toplayın.

1. 1Depoyu veya işlem merkezini de içeren ürün fiyatını hesaplayın.
2. 2Ambalaj ve etiketler dahil her paket için ambalaj maliyetini ekleyin.
3. 3Teyit edilen sipariş sayısına göre toplam reklam harcamanızı bölerek her sipariş için reklam maliyetini alın.
4. 4Ücretsiz kargo sunuyorsanız sizin taşıdığınız kargo maliyetini ekleyin.
5. 5İade payı ekleyin ve hesaplama yöntemini sonraki bölümde açıklıyoruz.

İade maliyetini teyit edilen siparişlere nasıl dağıtırım?

İadeler ve teyit edilmeyen siparişler sizin parasını alırken hiçbir şey satmazsanız da maliyet oluştururlar. Pratik yol, başarısız bu siparişlerin maliyetini başarılı siparişlere dağıtmaktır, böylece her başarılı satışın bir parçası haline gelmek yerine ayın sonunda sizi şaşırtmak.

Birim fiyatını yükseltmeden paket teklifleri aracılığıyla kârı nasıl artırırım?

Paket teklifleri kapıda ödemede kârı artırmanın en akıllıca yollarından biridir, çünkü birim fiyatını yükseltmeyen ortalama sipariş değerini artırırlar ve bu alıcıyı korkutabilir. Ve en önemlisi, her sipariş için sabit maliyetler - kargo, reklam ve onay çağrısı - daha fazla parçaya dağılır, bu nedenle tüm sipariş üzerinde marjınız iyileşir.

• Kademeli paketler sunun: bir parça, indirimli birim fiyatı ile iki parça, en iyi fiyat ile üç parça.
• Orta paket i en net değer haline getirin, böylece çoğu alıcı buna yönlensin.
• Her siparişe vermek yerine paket eşiğine "ücretsiz kargo" bağlayın.
• Satın alma sırasında sembolik bir fiyatla tamamlayıcı ürün ekleyin (satışı artırma) sipariş değerini artırmak için.

Psikolojik fiyatlandırma nedir ve kapıda ödemede nasıl uygulanır?

Psikolojik fiyatlandırma, fiyatı gerçek değerini çok değiştirmeden müşteriye daha hafif görünecek şekilde sunmak anlamına gelir. Kapıda ödemede, müşteri telefonda veya teklif sayfasında hızlı karar verdiği yerde, iyi bir fiyat sunumu onay da fark yaratır.

• Cazip fiyat uçları kullanın (200 yerine 199 gibi) böylece daha düşük bir fiyat aralığında görünür.
• Tasarrufu vurgulamak için yanında çapraz geçilmiş daha yüksek bir "referans fiyat" oluşturun, bunu doğru olması koşuluyla.
• Mümkün olduğunda "kargo dahil" fiyatı sunun, maliyet sürprizleri kapıda reddi artırır.
• Tercih ettiğiniz seçenek en akıllı görünecek şekilde kademeli seçenekler sunun.
• Sahte indirimde abartmaktan kaçının; müşteri sahte teklifleri ayırt edebilir ve güven kaybı onayı öldürür.

Kârı dengelemek ve onay oranını belirlemek için bir fiyat nasıl belirlenir?

Tek bir "doğru" fiyat yoktur; pazar ve ürün için en iyi fiyat test ile keşfettiğiniz fiyattır. Fikir, farklı fiyatlarda 100 sipariş başına net toplam kârı ölçmektir, sadece birim karı değil, çünkü daha yüksek fiyat daha büyük bir marj verebilir ancak onay gerilemesi ve iade artışı nedeniyle toplam da kaybedebilir.

1. 1Gerçek maliyetinize dayalı bir fiyatla başlayın ve hedeflenen bir marj ekleyin.
2. 2İzleyicinin yakındaki dilimlerine iki veya üç fiyat test edin.
3. 3Her fiyat için onay ve teslimat oranını ölçün, sadece sipariş sayısını değil.
4. 4İade maliyeti kesildikten sonra her fiyat için net toplam kârı hesaplayın.
5. 5En yüksek toplam kârı veren fiyatı belirleyin ve reklam maliyeti veya kargo değiştiğinde yeniden test edin.

Son fiyatınızı sabitlemeden önce hızlı kontrol listesi

Fiyat ve teklife karar verdikten sonra, SymplysisAI araçları sunum adımını kısaltır: ürün bağlantınızdan başlayarak fiyat ve paketinizi açıkça gösteren bir açılış sayfası, reklam metni ve poster oluşturun, ardından açılış sayfasını Shopify, YouCan veya Lightfunnels'daki mağazanıza kopyalayıp yapıştırın, reklam metnini de Ad Clipboard tarayıcı uzantısıyla reklamlarınıza aktarın. Jeneratörler aylık 15$'dan başlayan ücretli planlar içinde kullanılabilir; kota detayları ve sipariş limitleri fiyatlandırma sayfasındadır.

• Fiyat tam maliyeti artı iade payını kapsar mı?
• Reklam maliyetini her teyit edilen sipariş için en son sayılarla hesapladınız mı?
• Birim fiyatını yükseltmeden sipariş değerini artıran paket teklifiniz var mı?
• Fiyat psikolojik olarak sunulmuş ve doğru ve mümkünse kargo dahil mi?
• Bir farktan fazlasını test ettiniz ve sadece marj değil toplam net kârı karşılaştırdınız mı?
• Teklif sayfanız ve reklam metniniz onayı artıran değeri açıklar mı?