Yedi reklam metriği ve formülleri
Her reklam raporu beş sayıdan oluşur: ne kadar harcadığınız, reklamların kaç kez gösterildiği, kaç kişinin tıkladığı, kaç kişinin sipariş verdiği ve bu siparişlerin değeri. Her metrik bu sayılardan birini diğerine böler; beş sayı elinizdeyse yedi metriğin hepsi de elinizdedir.
Tüm tıklamalar yerine bağlantı tıklamalarını kullanın ve beş sayıyı da aynı dönemden ve aynı düzeyden (kampanya, reklam seti veya reklam) alın; aksi hâlde oranlar farklı kitleleri karıştırır.
Sayılarla bir örnek
Bir kampanya 500 $ harcıyor. Reklamları 120.000 kez gösteriliyor ve 1.800 bağlantı tıklaması alıyor; 45 kişi sipariş veriyor ve satışlar toplam 1.755 $ tutuyor. Hesaplayıcı bu sayılarla açılır.
| Metrik | Hesap | Sonuç |
|---|---|---|
| CTR | 1.800 ÷ 120.000 × 100 | %1,5 |
| CPC | 500 $ ÷ 1.800 | 0,28 $ |
| CPM | 500 $ ÷ 120.000 × 1.000 | 4,17 $ |
| Dönüşüm oranı | 45 ÷ 1.800 × 100 | %2,5 |
| CPA | 500 $ ÷ 45 | 11,11 $ |
| ROAS | 1.755 $ ÷ 500 $ | 3,51 |
| Ortalama sipariş değeri | 1.755 $ ÷ 45 | 39 $ |
Metrikler birbirine nasıl bağlanır, önce neyi düzeltmeli
Metrikler aynı zincirin halkalarıdır. CPC = CPM ÷ (10 × CTR): 4,17 $ ÷ 15 = 0,28 $. CPA = CPC ÷ dönüşüm oranı: 0,2778 $ ÷ %2,5 = 11,11 $. ROAS = ortalama sipariş değeri ÷ CPA: 39 $ ÷ 11,11 $ = 3,51. Bu yüzden zayıf bir sonuç, kopan halkaya kadar izlenebilir.
- Yüksek CPM: kitle veya yerleşim pahalı. Kitleyi genişletin ya da başka yerleşimleri deneyin.
- Düşük CTR: kreatif kaydırmayı durdurmuyor. Bütçeye dokunmadan önce yeni hook'lar, açılar ve formatlar deneyin.
- Düşük dönüşüm oranı: sayfa veya teklif tıklamayı kaybediyor. Hızı, fiyatı, kanıtları ve sipariş formunu kontrol edin.
- Düşük ortalama sipariş değeri: her sipariş küçük. Paketler ve küçük indirimle ikinci ürün, CPA aynı kalırken sipariş değerini yükseltir.
Kapıda ödemede reklam metrikleri
Reklam Yöneticisi verilen her siparişi bir satın alma olarak sayar. Kapıda ödemede bazı siparişler hiç onaylanmaz, bazı paketler kapıda reddedilir; bu yüzden rapordaki CPA ve ROAS, gerçekten tahsil ettiğiniz paradan daha iyi görünür.
Örnekte siparişlerin %70'i onaylanır ve bunların %80'i teslim edilirse, siparişlerin %56'sı ödenir: 45 siparişten 25,2'si. O zaman teslim edilen her sipariş reklamda 11,11 $ yerine 19,84 $ tutar ve teslim edilen satışlar üzerinden ROAS 3,51 yerine 1,97 olur. Bu hâlâ kârlı mı? Marjınıza bağlı: başabaş ROAS değerinizle karşılaştırın, symplysis.com/tools/break-even-roas-calculator.