Başabaş ROAS
Başabaş ROAS, kampanyanın ne kâr ne zarar etmesini sağlayan minimum reklam harcaması dönüşüdür. Ürünün toplam marj oranına (satın alma maliyeti, kargo ve iade çıkarıldıktan sonra) 1 bölünerek hesaplanır. Marjınız %40 ise başabaş eşiği 2.5'tir, yani 2.5'nin altında her şey reklam platformuna ürünün kâr kısmından daha fazlasını ödediğiniz anlamıdır.
Diğer adıBaşabaş DönüşReklam Dönüş EşiğiBreak-even ROAS
Formül
Başabaş ROAS = 1 ÷ Toplam Marj Oranı
- Toplam Marj Oranı: (Satış Fiyatı − Ürün Maliyeti − Kargo − Ambalaj − İade Payı) ÷ Satış Fiyatı.
- İade Payı: Reddedilen paketleri döndürme maliyeti teslim edilen siparişlere dağıtılır.
- Sonuç yüzde değil dönüştür: 2.5 her reklam harcama birimi için 2.5 birim teslim edilen gelire ihtiyacınız olduğu anlamıdır.
Çözümlü örnek
Fas'ta Cilt Bakım Ürünü
- 1Satış Fiyatı: 299 Dirhem.
- 2Ürün Maliyeti 90 Dirhem, Kargo ve Ambalaj 35 Dirhem.
- 3İadeler: Her 100 onaylanan siparişten 65 teslim edilir, 35 reddedilir ve paket döndürme maliyeti 25 Dirhem, yani 35 × 25 = 875 Dirhem, 65 teslim edilen siparişe bölünür = sipariş başına 13.5 Dirhem.
- 4Her Teslim Edilen Sipariş İçin Marj: 299 − 90 − 35 − 13.5 = 160.5 Dirhem.
- 5Marj Oranı: 160.5 ÷ 299 = %53.7.
- 6Başabaş Eşiği: 1 ÷ 0.537 = 1.86.
Özetle: Bu üründe 1.86'nın altında teslim edilen dönüş veren herhangi bir kampanya para kaybeder, reklam panosu yeşil göründüğü halde bile.
Pratikte ne anlama gelir
Başabaş eşiği tüm mağaza için tek bir sayı değildir. Her ürünün kendi fiyatı, maliyeti ve teslimat oranı vardır, böylece kendi eşiği vardır. %60 marjlı bir ürün 1.67'de başabaş eder, %25 marjlı bir ürün 4'te başabaş eder. Aynı kuralla çalıştırmak ya kârlı bir ürünü öldürmek ya da kaybedilen bir ürünü finanse etmek anlamına gelir.
Teslimat oranı düştüğünde başabaş eşiği otomatik olarak yükselir, çünkü her reddedilen paket teslim edilen siparişlerin üstlendiği kargo maliyeti ekler. Eşiği ayda bir kez son 30 günün gerçek teslimat oranıyla hesaplayın, başlattığınızda varsaydığınız rakamla değil.
Başabaş değil kâr istiyorsanız eşiği hedef kârınız miktarı artırın: satış fiyatının %20'si kadar kâr hedefi (marj oranı − 0.20) 1'e bölünerek hesaplanır. %53.7 marjla hedef 1 ÷ 0.337 = 2.97 olur.
Fiyat artırımı eşiği düşürmenin en hızlı yoludur: maliyetler sabit kalırsa marj oranı yükselir ve eşik düşer, şartı dönüşüm oranı kazancı silecek kadar düşmemesidir.
Sık yapılan hatalar
- Eşiği kargo ve ambalaj çıkarılmadan marjdan hesaplama, böylece yanlış düşük eşik çıkar ve kaybedilen kampanyalar kârlı görünür.
- Reddedilen paketlerin maliyetini unutma: kapıda ödemede tüccar gitmez ve dönüş kargosunu reddedilen pakette öder ve bu maliyet başarılı siparişlerin marjından çıkarılır.
- Mağazadaki ürün fiyatları ve marjları farklı olduğunda bütün mağaza için bir eşik kullanma.
- Sipariş sayısına bağlı onay ekibinin komisyonunu göz ardı etme, bu marjdan çıkarılan değişken bir maliyettir eşik hesaplanmadan önce.
Sorular ve yanıtlar
Başabaş eşiğini hızlı hesaplamak için nasıl?
1'i toplam marj oranınıza bölün. %50 marj 2 verir, %33 marj 3 verir, %25 marj 4 verir. Önemli olan marjın ürün maliyeti, kargo, ambalaj ve reddedilen paket payı çıkarıldıktan sonra hesaplanmasıdır, aksi takdirde eşik gerçekten daha düşük çıkar.
Eşiğin altında olan her kampanyayı durdurmam mı gerekir?
Hemen değil. Yargılamadan önce kampanyaya yeterli sipariş sayısı verin, çünkü küçük bir örnek değişken dönüş verir. Fakat makul sipariş boyutundan sonra eşiğin altında kalan kampanya sermayenizi tüketir ve açık bir neden olmaksızın iyileşmeye umut bağlı tutmak kumardır.
Başabaş eşiği ile hedef dönüş arasındaki fark nedir?
Eşik sıfır hattıdır: hiç kâr yok zarar yok. Hedef dönüş, her siparişten istediğiniz kâr miktarı kadar yukarıdadır. Kampanya işlemini hedefe ayarlayın ve eşiği hedef olarak değil durma çizgisi olarak kullanın.
Kargo şirketi değiştirirsem eşik değişir mi?
Evet. Şirketi değiştirmek kargo fiyatını, dönüş fiyatını ve teslimat oranını değiştirir ve üçü de marj hesaplamasının içindedir. Biraz daha pahalı ama daha yüksek teslimat oranına sahip şirket eşiği yükseltmeyip düşürebilir, böylece geçmeden önce rakamlarla etkiyi hesaplayın.
Kaynaklar
- 1.Kapıda Ödeme Kâr Hesaplama Aracı · SymplysisAI