Başabaş Noktası
Başabaş noktası, gelirin tüm maliyetlere eşit olduğu teslim edilen sipariş sayısıdır, bu noktada ne kâr ne de zarar vardır. Aylık sabit giderlerin teslim edilen her siparişten kalan miktara bölünmesiyle hesaplanır. Bu sayının üzerindeki her sipariş marj miktarında kâr ekler ve bu sayının altında her düşüş karşılanmayan sabitler miktarında zarar demektir.
Diğer adıBaşabaş EşiğiDenge NoktasıBreak-evenEşit Noktası
Formül
Başabaş Noktası (Siparişler Olarak) = Aylık Sabit Giderler ÷ Teslim Edilen Her Sipariş İçin Kalan Marj
- Sabit Giderler: Abonelikler, araçlar, kira ve sabit maaşlar — satışsızı yapıp yapmadığınızı ödediğiniz şeyler.
- Her Teslim Edilen Sipariş İçin Kalan Marj: Satış fiyatı eksi ürün maliyeti, kargo, ambalaj, iade oranının payı ve reklam maliyeti.
- Sonuç ayda teslim edilen sipariş sayısıdır, onaylanmış değil.
Çözümlü örnek
9.000 Dirhem Sabit Gideri Olan Fas Mağazası
- 1Aylık Sabit Giderler: 9.000 Dirhem (abonelikler, araçlar ve onay görevlisinin maaşı).
- 2Her Teslim Edilen Sipariş İçin Toplam Marj: 160 Dirhem.
- 3Reklam Maliyeti: 85 Dirhem, kalan 160 − 85 = her sipariş için 75 Dirhem.
- 4Başabaş Noktası: 9.000 ÷ 75 = ayda 120 teslim edilen sipariş.
- 5150 Teslim Edilen Siparişte: (150 × 75) − 9.000 = 2.250 Dirhem Kâr.
Özetle: Başabaş aylık 120 teslim edilen siparişte, günlük 4 sipariş, bundan sonraki her sipariş 75 Dirhem net ekler.
Pratikte ne anlama gelir
Başabaş noktası teslim edilen siparişlerde, onaylanmış olarak değil ölçülür. %60 teslimat oranında 120 teslim edilen siparişe ulaşmak için 200 onaylanmış sipariş gerekir ve bu planlanan reklam bütçesini ve envanteri değiştirir.
Yeni herhangi bir sabit gider başabaş noktasını hemen yükseltir. Her sipariş için 75 Dirhem kalan marjla aylık 600 Dirhem abonelik, ayda 8 ek siparişi kaplamak anlamına gelir.
Marjı yükselme başabaş noktasını tek bir ek parça satmadan düşürür. Her sipariş için 75 Dirhem marjla 9.000 Dirhemi kaplamak 120 sipariş gerekir, 100 Dirhem marjla sadece 90 gerekir.
Noktayı gerçek satış karışımınızla hesaplayın. Siparişlerinizin %70'i marj en düşük üründeyse, mağaza ortalamasını kullanmak gerçeklikten daha düşük bir nokta verir.
Sık yapılan hatalar
- Noktayı reklam maliyeti çıkarmadan toplam marjla hesaplama, böylece pratikta hiçbir zaman ulaşılmayan daha düşük bir nokta çıkma.
- Stokun önceden ödenen para olduğunu unutma: muhasebe olarak başabaş noktasını geçebilirsiniz fakat yeniden satın alma yapamayabilirsiniz.
- Sipariş sayısıyla bağlantılı komisyonları sabit giderler olarak değerlendirme, böylece daha fazla sattıkça maliyetler yükselir fakat hesapta görünmez.
- Pazar mevsimselliğini göz ardı etme: aylık başabaş noktası yoğun ayda hesaplanmışsa, sabit aynı giderlerde sessiz ayda çöker.
Sorular ve yanıtlar
Mağazamın başabaş noktasını nasıl hesaplayabilirim?
Aylık sabit giderlerinizi ekleyin, sonra ürün maliyeti, kargo, ambalaj, iade ve reklamdan sonra her teslim edilen siparişten ne kaldığını hesaplayın. Sabiti bu kalanda bölün, böylece işletme giderleri tam karşılayan teslim edilen sipariş sayısı ortaya çıkar.
Başabaş noktası sipariş sayısı mı yoksa para mı olarak hesaplanır?
Her ikisi de doğrudur. Siparişler olarak sabitleri her sipariş için kalan marjla bölersiniz, para olarak sabitleri satış fiyatından marj oranına bölersiniz ve gerekli gelir elde edersiniz. Kapıda ödeme tüccarları günlük takip için sipariş sayısını daha kolay bulur.
Teslimat oranı düşerse başabaş noktasına ne olur?
Her iki taraftan da yükselir: her reddedilen paket başarılı siparişlerin marjından çıkarılan bir kargo maliyeti ekler ve aynı teslim edilen sayıya ulaşmak için daha fazla onaylanan sipariş gerekir. Bu nedenle teslimat oranı hareket ettiğinde noktayı gözden geçirmelisiniz.
Stok fiyatını sabit giderlerin içinde mı saymalıyım?
Hayır. Stok fiyatı satılan her siparişin marjı içinde düşülen değişken bir maliyettir. Fakat nakdi evinizi önceden tüketir, bu nedenle bunu nakit planlamada takip edin, başabaş noktası hesaplamasında değil, böylece iki kez sayılmaz ve rakam bozulmaz.
Kaynaklar
- 1.Kapıda Ödeme Kâr Hesaplama Aracı · SymplysisAI