Brüt Marj
Brüt marj, satış fiyatından siparişin doğrudan maliyetleri çıkarıldıktan sonra kalan: ürün fiyatı, kargo, paketleme ve iade edilen paketlerin payı. Sipariş başına miktar veya satış fiyatının yüzdesi olarak ifade edilir ve reklam veya sabit harcamaları içermez. Reklam ve bundan sonraki her şey için ödenen kaynaktır.
Diğer adıBrüt Kar MarjıHam MarjGross MarginBrüt Kar
Formül
Brüt Marj = Satış Fiyatı − (Ürün Maliyeti + Kargo + Paketleme + İade Payı) , yüzdesi = Marj ÷ Satış Fiyatı
- Satış Fiyatı: Teslimat sırasında müşteriden alınan miktar.
- Ürün Maliyeti: Tedarikçiden satın alınan adet fiyatı; deponuza kargo dahil.
- Kargo ve Paketleme: Her sevk edilen sipariş için paketi müşteriye teslim etme ücretleri ve paketleme malzemeleri.
- İade Payı: Reddedilen paketlerin maliyeti; teslim edilen sipariş sayısına dağıtılmış.
- Buna dahil değildir: Reklam, abonelikler, kira, sabit maaşlar.
Çözümlü örnek
Cezayir'de 3.900 DZD fiyatlı ürün
- 1Müşteriye satış fiyatı: 3.900 DZD.
- 2Ürün maliyeti 1.300 DZD, kargo 500 DZD, paketleme 100 DZD.
- 3İadeler: Onaylanan her 100 siparişten 70 teslim edilir ve 30 reddedilir; paket iade maliyeti 300 DZD, yani 30 × 300 = 9.000 DZD teslim edilen 70 siparişe dağıtılmış = sipariş başına 129 DZD.
- 4Brüt Marj: 3.900 − 1.300 − 500 − 100 − 129 = 1.871 DZD.
- 5Marj Yüzdesi: 1.871 ÷ 3.900 = %48.
Özetle: Teslim edilen her sipariş reklam, sabit harcamalar ve kâr karşılamak için 1.871 DZD bırakır ve bu, sipariş maliyeti ile ölçülen tutardır.
Pratikte ne anlama gelir
Brüt marj, herhangi bir kampanya başlatmadan önce bilmeniz gereken ilk sayıdır çünkü bir sipariş için ne kadar ödeyebileceğinizi belirler. Bunu bilemiyorsanız, reklam bilinmeyen bir şeyden daha ucuz olduğunun umudunu pazarlıyorsunuz.
Kapıda ödemede brüt marj, iade edilen paketlerin maliyeti çıkarıldıktan sonra tamamlanır. Müşteri tarafından reddedilen paket gidiş dönüş kargo tuttu ve hiçbir şey satmadı; bu maliyet fiilen teslim edilen siparişler tarafından karşılanır.
Marjı tüm mağaza için değil her ürün için hesaplayın. %45 ortalama marjlı mağaza, bütçenin çoğunu tüketip tüm sonuçları aşağı çeken %20 marjlı ürünü gizleyebilir.
Tedarikçi fiyatı veya döviz kuru değiştiğinde ya da kargo şirketinin tarifeleri değiştiğinde marjı gözden geçirin. Marj hareketli bir sayıdır ve eski bir dosyada saklanması onu hesaplamayı unutmaktan daha tehlikelidir.
Sık yapılan hatalar
- Müşterinin ödediği kargo ücretleri dahil satış fiyatını hesaplamak; gerçek kargo maliyetini çıkarmamak; kağıtda marj şişer.
- Tedarikçi fiyatı yükseldiği veya döviz kuru değiştikten sonra eski alış fiyatını kullanmak.
- Iade edilen paketlerin maliyetini unutmak; kapıda ödemede yazılı marj ile gerçek marjı ayıran en büyük kalem.
- Brüt marj ile net marjı karıştırmak; %45 brüt marj %45 net kâr anlamına geldiğini düşünmek.
Sorular ve yanıtlar
Brüt marj ile net marj arasında fark nedir?
Brüt marj sadece doğrudan sipariş maliyetlerini çıkarır: ürün, kargo, paketleme, iadeler. Net marj, bundan sonra reklam, abonelikler, maaşlar ve ücretleri çıkarır; geriye ne kaldığını verir. Birincisi ürünün uygunluğunu ölçer; ikincisi tüm projenin uygunluğunu ölçer.
Kapıda ödemede brüt marj ne kadar olmalı?
Ne kadar yüksekse, hata payınız o kadar büyük çünkü reklam ve iadeler onu yer. Zorunlu bir sayı yoktur ama düşük marjlı bir ürün, rablı kalması için çok düşük sipariş maliyeti ve yüksek teslimat oranı gerektirir; her ikisini birlikte başarmak marjı yükseltmekten daha zordur.
İade payını brüt marj içine alır mıyım?
Kapıda ödemede evet. Ayın iade edilen paketlerin toplam maliyetini aynı aydaki teslim edilen sipariş sayısına bölün; sonra her teslim edilen siparişten çıkarın. Bu şekilde marj, varsaydığınız şeyi değil; gerçekten aldığınızı yansıtır.
Onay çağrısı maliyeti brüt marj'a girer mi?
Ekip siparişs sayısı başına komisyon alırsa değişken bir maliyettir ve girebilir. Aylık sabit maaş alırsa, sabit harcamalar içine koymak ve net marj hesaplarken çıkarmak daha iyidir. Önemli olan, her iki durumda da hesaplamadan düşmemesidir.
Kaynaklar
- 1.Kapıda Ödeme Kâr Hesaplayıcı · SymplysisAI