Ücretsiz araç
Kapıda ödeme kâr hesaplayıcı
Ücretsiz hesaplayıcı girişlerinizi gelire, kâra ve başabaş ROAS'a nasıl dönüştürür.
Hesaplayıcı nasıl çalışır
Hesaplayıcı alınan 100 siparişin bir grubunu modellemektedir; bu nedenle her giriş bir hız veya sipariş başına maliyet olarak çalışır ve çıktılar herhangi bir hacme ölçeklenir.
Satış fiyatınızı, ürün maliyetini, kargo ücretini, reklam maliyetini ve iki hızı girin: onay ve teslimat. Hesaplayıcı bunu 100 siparişe uygular ve gelir, maliyetler, kâr ve ROAS döndürür.
Her girdinin ne anlama geldiği
- Satış fiyatı: müşteri bir sipariş için ne kadar öder.
- Ürün maliyeti: bir ürün sizin maliyetiniz, iniş ve kargo için hazır.
- Kargo başına ücret: taşıyıcıya bir parsel göndermek için ödediğiniz, teslim edilse de iade edilse de.
- Sipariş başına reklam maliyeti: toplam reklam harcamanız, onay veya teslimattan önce ürettiği sipariş sayısına bölünmüştür.
- Onay oranı: kargo gönderilmeden önce telefon veya mesaj yoluyla onaylanan 100 siparişin payı.
- Teslimat oranı: fiilen teslim edilen ve ödenen onaylı siparişlerin payı, iade edilen yerine.
Matematik
Hesaplayıcı 100 siparişi sırasıyla çalışır: kaç tane onaylanır, bunlardan kaç tane teslim edilir ve bu gelir, kargo, reklam harcaması ve kâr için ne anlama gelir.
Başabaş ROAS'ınızı okuma
Başabaş ROAS, gelirin ürün maliyeti ve kargoyu tam olarak karşıladığı ve reklam harcaması veya kâr için hiçbir şey kalmadığı reklam harcaması getirisinin hızıdır. Gerçek ROAS'ınız bunun altındaysa, kargo ve ürün maliyeti ödendikten sonra her sipariş para kaybetmektedir; gelir gelse de.
Gerçek ROAS'ınız başabaş çizgisinin üstünde oturması gerekir; yalnız 1'nin üstünde değil; çünkü iade edilen kargolardaki kargo ve teslim edilen siparişlerdeki ürün maliyeti, reklam harcaması kapsanmadan önce gelirden çıkar.
Kârı en çok hareket ettiren üç kaldıraç
Yukarıdaki formüller aynı üç kaldıraca işaret eder; çünkü her biri aynı anda birden fazla satırı değiştirir.
- Onay oranı: daha düşük bir onay oranı yalnız siparişleri kaybetmez; aynı zamanda 100 siparişin daha çoğu hiç gelire dönüşmezken hala reklam harcamasına doğru sayılır; çünkü reklam harcaması 100 × sipariş başına reklam maliyeti olarak sabitlenmiştir; ne onaylandığından bağımsız olarak.
- Teslimat oranı: teslim edilmeyen her onaylı sipariş hala iki kez kargo öder; Kargo formülünün (onaylı siparişler + iade edilen kargolar) teriminde; gelire hiçbir katkı sağlamaz. Teslimat oranını yükseltmek maliyeti kaldırır ve aynı anda gelir ekler.
- Fiyat ve paket değeri: satış fiyatı Gelir formülünde yalnız oturur ve kargo veya reklam harcamasını değiştirmez; bu nedenle daha yüksek bir fiyat veya ortalama sipariş değerini artıran bir paket doğrudan net kâra ve başabaş ROAS'a hareket eder.
Sorular ve yanıtlar
İade edilen kargolar neden iki kez kargo öderler?
Kargo formülü (onaylı siparişler + iade edilen kargolar) × kargo başına ücrettir. İade edilen bir kargo müşteriye gönderilmiş ve sonra geri gönderilmiş; bu nedenle onaylı siparişlerde bir kez ve iade edilen kargolarda tekrar sayılır.
Gelir neden yalnız teslim edilen siparişleri sayar?
Teslim edilmeyen bir onaylı sipariş iade edilen bir kargodur: müşteri asla ödemez; bu nedenle hiçbir gelir üretmez; yalnız gönderme ve iade kargo maliyeti.
İyi bir onay oranı nedir?
Pazarınız ve ürünü bağlıdır; bu nedenle tek bir iyi sayı yoktur. Kendi değerinizi sabit bir dönem boyunca alınan toplam siparişlere bölünen onaylı siparişleri bölerek ölçün; sonra onay işleminizi değiştirdikçe zamanla izleyin.
İyi bir teslimat oranı nedir?
Onay oranı gibi; pazarınız, ürünü ve taşıyıcı bağlıdır. Teslim edilen siparişleri onaylı siparişlere bölerek ölçün ve bu orandaki herhangi bir değişimi araştırmaya değer bir sinyal olarak ele alın.
Hesaplayıcı ödeme işleme veya platform ücretlerini içerir mi?
Hayır. "Her girdinin ne anlama geldiğini" listelenen maliyetleri modeller: ürün maliyeti, kargo, reklam harcaması ve onay ve teslimat oranları. Sonuç üstüne ödediğiniz diğer sabit veya sipariş başına ücretleri ekleyin.
Kapıda ödeme için kurulmuş bir mağaza.
Tek adımlı sipariş formuna sahip ürün sayfaları; siparişler ve teslimatlar tek bir yerde. Bir mağaza ve 50 siparişle, kart gerekmeden ücretsiz başlayın.