Ürün Fiyatlandırması: Mağazanız için Kârlı Fiyatı Nasıl Belirleyebilirsiniz

E-ticarette Ürünlerim Nasıl Fiyatlandırabilirim?

Başlangıç tüccarının en yaygın hatası, rakiplerin neyi sattığına hızlı bir göz atması veya satın alma fiyatını rasgele çoğaltmasıdır. E-ticarette ürün fiyatlandırmanın doğru yolu, ters yöne başlar: siparişin tam maliyetinden yukarıya, rakibin fiyatından aşağıya değil, kâr bırakmaz. Fiyat, rakip sayısından aşağı tarafında tüm bitse kopyalamış; tarafından sadece dışarı ayrılan uygun bir kâr bırakmayan; tarafından sadece tarafından rekabet rakamı aşağı tarafında tüm tüm bir ürün tüm bir fiyat tarafından değişik tur şaşırta beldenemeyen tarafından değişik tur tüm tarafından şaşırta beldenemeyen tur değişik tüm tarafından hiç beldenemeyen tur tüm tarafından hiç beldenemeyen bir tarafından tüm tarafından hiç bir tarafından tur tüm tarafından değişik bir.

Fiyat, seçip unuttuğunuz tek bir rakam değildir; üç değerleme arasında dengelemeniz gereken bir sonuçtur: taban oluşturan maliyeti, müşterinin bayılı fiyatı gördüğünde alıp maksimum ödeyeceği fiyatı ve pazar makul olduğunu düşündüğü miktarı. Kamu yalnızca maliyet temelinde fiyat belirlemek, bu şekilde satış birine kâr bırakma; kamu farkı temelinde fiyat belirlemek, para kaybediyor gerekebilir.

Herhangi bir Kâr Görmeden Önce Fiyat Hangi Maliyetleri Kapsayabilir?

Marj düşünmeden önce, sipariş kaydı ile paranız elinize alış arasında durduğu her şeyi toplayın. Bu kalemlerden birini kapsamayan fiyat, ne kadar büyük görünürse görünsün kârlı değildir. Kural basittir: burada unuttuğunuz her kalem ay sonunda karınızdan sessiz bir indirme haline gelir.

Maliyetleri iki türe ayırın resmi açık şekilde görmek için: her siparişle bağlantılı ve satışlarınız arttıkça büyüyen değişken maliyetler ve aylık ödediğiniz ve bir veya bin sipariş sattığınızda aynı sabit maliyetler. Fiyat her siparişin değişken maliyetlerini tamamen kapsayabilir, sonra her sipariş sabitin karşılanmasına katkıda bulunabilir.

• Ürün satın alma fiyatı tedarikçiden (malın maliyeti).
• Kargo ve teslimat: tedarikçiden size, sizden müşteriye; iade edilen paketlerin ters kargosunu da içerir.
• Paketleme ve tahsilat ücretleri: kutular, torbalar, etiketler ve ödeme geçidi komisyonu veya nakit tahsilat ücretleri.
• Siparişin reklam payı: reklam bütçeniz gerçekten teslim edilen sipariş sayısına bölünüyor.
• Dağıtılmış sabit masraflar: mağaza aboneliği, araçlar ve idari masraflar aylık siparişlere dağıtıldı.
• İade kaybı: kayıp teslimat ücreti ve bazı iade edilen ürünlerin hasar.

Maliyet ve Hedef Marjdan Başlayarak Satış Fiyatını Adım Adım Nasıl Oluşturup?

Maliyetleri topladıktan sonra, fiyatlandırma açık adımlara dönüşür. Fikir, her satırdan tutmak istediğiniz marj yüzdesini belirlemek, sonra onu başarmak üzere ters çalışarak fiyata ulaşmaktır. Ince fark dikkat edin: marj satış fiyatının yüzdesi olarak hesaplanır; maliyet ve aralarında karışıklık kârlı görünen kaybettirici fiyatlandırmanın yaygın kaynağıdır.

1. 1Önceki bölümde olduğu gibi siparişin tam maliyetini hesaplayın; hiçbir kalemini koyma.
2. 2Satış fiyatından tutmak istediğiniz marj yüzdesini belirleyin (örneğin %30 veya %40).
3. 3Formülü kullanarak fiyatı hesaplayın: tam maliyet bölü (1 eksi marj yüzdesini).
4. 4Elde edilen fiyatı pazar aralığı ve müşterinin gördüğü değer ile karşılaştırın: makul aralıkta mı yoksa uzak mı?
5. 5Uygunsa psikolojik biçimleme ile son rakamı ayarlayın (bitin rakamı yakın fiyat), tabana düşmeden.
6. 6Tedarikçi fiyatı, kargo veya teslimat oranı değiştiğinde hesaplamayı tekrarlayın; fiyat maliyetlerin hareketi ile hareket eder.

Hesaplanmış Örnek: Maliyetten Satış Fiyatına

Adımları açıklama için varsayımsal rakamlar ile örnek uygulayalım; bunları kendi rakamlarınızla değiştirirsiniz. Tedarikçiden satın aldığınız ve kapıda ödeme ile sattığınız ve satış fiyatının %35 hedef marjını tutmak istediğiniz bir ürün varsayalım.

Mağazanızda Hangi Ürün Fiyatlandırması Stratejileri En Uygunudur?

Maliyet artı marj güvenli bir başlangıç noktasıdır; tek strateji değildir. Daha akıllıca, birden fazla giriş karıştırmaktır: tabana maliyeti, tavana değeri ve rakamı pazar aralığı içine ayarlamaktır. Aşağıdaki tablo ana ürün fiyatlandırması stratejilerini ve her birinin ne zaman sizin için uygun olduğunu özetler.

Kapıda Ödeme Fiyatlandırma Yöntemini Nasıl Değiştiriyor?

Kapıda ödeme'de fiyatlandırma, peşin ödeme'den temelde farklıdır çünkü bazı siparişler teslimata ulaşmaz: kapıda reddedilir veya alınmaz; gidiş ve dönüş kargoyu siz ödersiniz ürün fiyatını almadan. Kaydedilen her siparişin bir satış olduğunu varsayarak fiyatlandırırsanız fiyat kağıtta kârlı görünür ve gerçekten kaybeder.

Çözüm, kaydedilen değil teslim edilen siparişe göre maliyetleri hesaplamak ve alınamayan siparişlerin kayıplarını teslim edilen ve paranız toplandığında teslim edilen siparişlere dağıtmaktır. Teslimat oranı ne kadar düşükse, teslim edilen her siparişin gerçek maliyeti o kadar yüksek ve marjınızı korumak için gereken fiyat da o kadar yüksek.

Fiyatınızı Düşürmek Yerine Nasıl Savunabilirsiniz?

Fiyat yüksek görünürse, çözüm ilk düşürmek değildir; karşısında göstereni yükseltmektir. Yararı açıklayan daha net bir açılış sayfası, daha keskin açılı reklam metni, kaydırmayı durduran bir poster — algılanan değeri yükseltir ve pazar fiyatınızı marjınızı kemiremeden kabul eder. Kalite yoluyla dönüştürme oranını yükseltmek, fiyat düşürmek yoluyla satış satın almaktan çok daha ucuzdur.

SymplysisAI ücretli araçları yardımcı olur: UGC video oluşturucu, açılış sayfası oluşturucu, reklam metni oluşturucu, poster oluşturucu ve Arapça seslendirme — hepsi tek bir ürün bağlantısından başlar; tasarımcı beklemek yerine aynı maliyette daha fazla sunum ve açı deneyebilirsiniz. Sonuç doğrudan Shopify, YouCan veya Lightfunnels'taki mağazanıza yayımlanır; her plan kendi e-ticaret mağazası içerir, başlayan tek bir mağaza ve 50 aylık siparişle karttan bir ücretsiz planda bulunur ve ödemeli planlarda yükselir ve aylık 15$ ile başlar. Açılış https://www.symplysis.com adresindeki fiyatlandırma sayfasında tarifeler ve fiyatları gözden geçirin.