So berechnest du die Gewinnmarge
Fang mit einer Bestellung an. Der Rohgewinn ist der Preis minus das, was dich das Produkt kostet. Die Bruttomarge ist dieser Gewinn geteilt durch den Preis, der Aufschlag derselbe Gewinn geteilt durch die Kosten. Beide beschreiben das Produkt, nicht das Geschäft.
Die Nettomarge ist die Zahl, die dich bezahlt. Nimm den Preis, zieh Produktkosten, Versand, Verpackung, Zahlungsgebühren, Retouren und die Werbung ab, die die Bestellung gebracht hat, und teile den Rest durch den Preis. Beispiel: Ein Produkt für 39 $ kostet 9 $, der Versand 5 $, die Verpackung 1 $, die Kartengebühr 3 % (1,17 $) und die Werbung 12 $ pro Bestellung. Bruttomarge 76,9 %, Aufschlag 333 %, und es bleiben 10,83 $: 27,8 % Nettomarge.
Marge oder Aufschlag: derselbe Gewinn, zwei Zahlen
Ein Produkt, für 10 $ eingekauft und für 20 $ verkauft, hat 100 % Aufschlag und 50 % Marge. Die beiden zu verwechseln ist der häufigste Preisfehler: Wer 50 % Marge will und 50 % auf die Kosten aufschlägt, landet bei 33 %.
Kalkuliere über die Marge, nicht über den Aufschlag, denn Werbung, Gebühren und Retouren werden aus dem Preis bezahlt. Die Tabelle rechnet das eine ins andere um.
| Aufschlag auf die Kosten | Bruttomarge vom Preis | Preis eines 10-$-Produkts |
|---|---|---|
| 25 % | 20 % | 12,50 $ |
| 50 % | 33,3 % | 15 $ |
| 100 % | 50 % | 20 $ |
| 150 % | 60 % | 25 $ |
| 200 % | 66,7 % | 30 $ |
| 300 % | 75 % | 40 $ |
Gewinnmarge bei Nachnahme
Bei Nachnahme ist eine aufgegebene Bestellung noch kein Geld. Manche Käufer bestätigen nie, manche verweigern das Paket an der Tür, und ein abgelehntes Paket kostet trotzdem seine Rücksendung. Die Werbung dagegen zahlst du für jede aufgegebene Bestellung.
Beispiel: Ein Produkt für 39 $ kostet 9 $, der Versand 4 $, Verpackung und Bestätigungsanruf 1 $, ein abgelehntes Paket 1,50 $ und die Werbung 12 $ pro aufgegebener Bestellung. Werden 70 % der Bestellungen bestätigt und davon 80 % zugestellt, zahlen 56 von 100. Pro aufgegebener Bestellung nimmst du 21,84 $ ein und gibst 20,19 $ aus, also bleiben 1,65 $: 7,6 % Nettomarge bei 76,9 % Bruttomarge. Stell den Rechner auf Nachnahme, um deine eigenen Zahlen zu sehen.
So hebst du eine dünne Marge an
- Preis erhöhen und testen: Ein Bundle oder ein zweites Stück mit kleinem Rabatt hebt den Bestellwert, während Versand und Werbekosten pro Bestellung gleich bleiben.
- Kosten pro Bestellung senken: Teste mehr Angles und Hooks, denn jede Senkung der Kosten pro Kauf geht direkt in die Nettomarge.
- Retouren vor dem Versand senken: Bestätige jede Nachnahme-Bestellung und streiche Versprechen, wegen derer Käufer das Paket ablehnen.
- Einstandspreis prüfen: Lieferantenpreis, Fracht und Verpackung ändern sich öfter als der Verkaufspreis.