Kostenloses Werkzeug
Rechner für Gewinn bei Zahlung bei Lieferung
Wie der kostenlose Rechner deine Eingabewerte in Umsatz, Gewinn und Break-even-ROAS umwandelt.
Wie der Rechner funktioniert
Der Rechner modelliert einen Stapel von 100 Bestellungen, daher funktioniert jeder Eingabewert als Rate oder Kosten pro Bestellung und die Ausgaben skalieren auf jedes Volumen.
Du gibst deinen Verkaufspreis, die Produktkosten, Versand, Anzeigenkosten und zwei Raten ein: Bestätigung und Zustellung. Der Rechner wendet sie auf die 100 Bestellungen an und gibt dir Umsatz, Kosten, Gewinn und ROAS zurück.
Was jeder Eingabewert bedeutet
- Verkaufspreis: Das, was der Kunde für eine Bestellung bezahlt.
- Produktkosten: Das, was eine Einheit dich kostet, versendfähig und versandbereit.
- Versand pro Paket: Das, was du den Transportunternehmen zahlst, um ein Paket zu versenden – ob es zugestellt oder zurückgesandt wird.
- Anzeigenkosten pro Bestellung: Deine Gesamtanzeigenausgaben geteilt durch die Anzahl der Bestellungen, die sie erzeugt haben, vor Bestätigung oder Zustellung.
- Bestätigungsquote: Der Anteil der 100 Bestellungen, die per Telefon oder Nachricht vor dem Versand bestätigt werden.
- Zustellquote: Der Anteil der bestätigten Bestellungen, die tatsächlich zugestellt und bezahlt werden, statt zurückgesandt zu werden.
Die Mathematik
Der Rechner durchlauft die 100 Bestellungen in Reihenfolge: Wie viele werden bestätigt, wie viele davon werden zugestellt und was bedeutet das für Umsatz, Versand, Anzeigenausgaben und Gewinn.
Dein Break-even-ROAS verstehen
Break-even-ROAS ist die Rendite auf Anzeigenausgaben, bei der der Umsatz genau die Produktkosten und den Versand deckt, ohne etwas für Anzeigenausgaben oder Gewinn übrig zu lassen. Wenn dein tatsächlicher ROAS unter diesem Wert liegt, verliert jede Bestellung Geld, sobald Versand und Produktkosten bezahlt werden, obwohl Umsatz hereinkommt.
Dein tatsächlicher ROAS muss über der Break-even-Linie liegen, nicht nur über 1, weil Versand auf Retouren und Produktkosten auf zugestellten Bestellungen beide vom Umsatz abgezogen werden, bevor Anzeigenausgaben gedeckt sind.
Drei Hebel, die den Gewinn am meisten verändern
Die obigen Formeln deuten auf die gleichen drei Hebel hin, weil jeder von ihnen gleichzeitig mehr als eine Zeile ändert.
- Bestätigungsquote: Eine niedrigere Bestätigungsquote verliert nicht nur Bestellungen, sondern bedeutet auch, dass mehr der 100 Bestellungen niemals Umsatz wurden, während sie dennoch zu den Anzeigenausgaben beitragen, da die Anzeigenausgaben mit 100 × Anzeigenkosten pro Bestellung unabhängig von der Bestätigung fixiert sind.
- Zustellquote: Jede bestätigte Bestellung, die nicht zugestellt wird, zahlt dennoch den Versand zweimal in der Versand-Formel (bestätigte Bestellungen + Retouren), trägt aber nichts zum Umsatz bei. Eine höhere Zustellquote senkt die Kosten und erhöht den Umsatz gleichzeitig.
- Preis und Bundle-Wert: Der Verkaufspreis steht allein in der Umsatz-Formel und ändert weder Versand noch Anzeigenausgaben, daher bedeutet ein höherer Preis oder ein Bundle, das den durchschnittlichen Bestellwert erhöht, direkt höheren Netto-Gewinn und besseres Break-even-ROAS.
Fragen und Antworten
Warum zahlen Retouren den Versand zweimal?
Die Versand-Formel ist (bestätigte Bestellungen + Retouren) × Versand pro Paket. Eine Retoure wurde zum Kunden versandt und dann zurückgesandt, daher wird sie einmal in den bestätigten Bestellungen und erneut in den Retouren gezählt.
Warum zählt der Umsatz nur zugestellte Bestellungen?
Eine bestätigte Bestellung, die nicht zugestellt wird, ist eine Retoure: Der Kunde bezahlt nie, daher erzeugt sie keinen Umsatz, nur die Versandkosten für das Versenden und Zurückgeben.
Welche Bestätigungsquote ist gut?
Das hängt von deinem Markt und Produkt ab, daher gibt es keine universelle gute Zahl. Messe deine Quote, indem du die bestätigten Bestellungen durch die insgesamt empfangenen Bestellungen über einen stabilen Zeitraum teilst, und verfolge sie dann über die Zeit, während du deinen Bestätigungsprozess änderst.
Welche Zustellquote ist gut?
Wie die Bestätigungsquote hängt sie von deinem Markt, deinem Produkt und dem Transportunternehmen ab. Messe sie, indem du die zugestellten Bestellungen durch die bestätigten Bestellungen teilst, und behandle jede Änderung dieses Verhältnisses als ein untersuchenswertes Signal.
Berücksichtigt der Rechner Zahlungsabwicklungs- oder Plattformgebühren?
Nein. Er modelliert die Kosten, die unter Was jeder Eingabewert bedeutet aufgelistet sind: Produktkosten, Versand, Anzeigenausgaben und die Bestätigungs- und Zustellquoten. Addiere andere fixe oder pro-Bestellung anfallende Gebühren, die du zahlst, auf das Ergebnis auf.
Ein Shop, gebaut für Nachnahme.
Produktseiten mit einem einstufigen Bestellformular, Bestellungen und Zustellungen an einem Ort. Kostenlos starten mit einem Shop und 50 Bestellungen, ohne Karte.