Break-Even-ROAS: Was muss deine Werbung verdienen, damit du gewinnbringend bist
Praktischer Leitfaden zur Berechnung des Break-Even-ROAS Schritt für Schritt: die Grundformel, ihre Anpassung an Nachnahme, eine fertige Tabelle, und der Unterschied zwischen Break-Even-Ertrag und Ziel-ROAS.
SymplysisAI-Redaktionsteam8 Min. LesezeitWas ist Break-Even-ROAS und warum bestimmt es deine Rentabilität?
Bevor du weißt, was Break-Even-ROAS ist, denke zunächst daran, dass ROAS selbst einfach die Rendite deiner Werbeausgaben ist: Wie viele Euro Umsatz kommen dir für jeden Euro Werbung zurück. Wenn du 1.000 Euro in eine Kampagne ausgibst und 3.000 Euro Umsatz machst, beträgt dein ROAS 3.
Break-Even-ROAS ist die entscheidende Zahl: die Rendite, bei der du weder gewinnst noch verlierst, weil jeder Gewinn vollständig die Werbekosten deckt. Jede Rendite darüber bedeutet Nettogewinn, und jede Rendite darunter bedeutet Verlust mit jeder Bestellung. Deshalb kannst du eine Kampagne nicht als erfolgreich oder erfolglos bewerten, bevor du die Break-Even-Schwelle für dein Produkt kennst.
Der kritische Punkt, den viele Online-Händler übersehen: Break-Even-ROAS ist keine universelle Zahl, die du von einem Video oder anderem Verkäufer übernimmst, sondern wird direkt aus deiner Produktgewinnmarge abgeleitet. Ein Produkt mit hoher Marge kann eine niedrige Rendite tolerieren und bleibt noch rentabel, ein Produkt mit niedriger Marge braucht eine hohe Rendite um überhaupt zu überleben. Die richtige Frage ist also nicht "Was ist ein guter ROAS?", sondern "Was ist der Break-Even-ROAS für mein Produkt?"
Wie berechnest du den Break-Even-ROAS Schritt für Schritt?
Die Berechnung des Break-Even-ROAS erfordert keine komplexen Werkzeuge, sondern fünf klare Schritte vom Verkaufspreis bis zur Schwellenzahl. Das Prinzip ist einfach: Wisse, wie viel dir von jedem Verkauf vor Werbung bleibt, dann wandle diese Marge in eine Rendite-Schwelle um.
- 1Bestimme den Verkaufspreis deines Produkts wie der Kunde ihn tatsächlich zahlt.
- 2Addiere alle variablen Kosten außer Werbung: Produktkosten, Versand, Verpackung und Abwicklungs- oder Zahlungsgebühren.
- 3Ziehe diese Kosten vom Verkaufspreis ab, um deinen Gewinn vor Werbung (die Marge in Währungseinheiten) zu erhalten.
- 4Teile den Gewinn vor Werbung durch den Verkaufspreis, um die Gewinnmargenprozentsatz zu erhalten.
- 5Teile 1 durch die Marginenquote, und das Ergebnis ist dein Break-Even-ROAS.
Wie ändert Nachnahme die Break-Even-ROAS Berechnung?
Die Grundformel geht davon aus, dass jede Bestellung bezahlt wird. Das ist korrekt bei digitalen Produkten und Kartenzahlung im Voraus, aber nicht realistisch bei Nachnahme, wo nicht alle Bestellungen bis zur Lieferung kommen. Einige werden an der Tür abgelehnt oder nicht angenommen, und du zahlst für den Versand hin und zurück, ohne die Produktkosten einzuziehen.
Daher musst du deinen Umsatz anhand dessen messen, was tatsächlich eingezogen wurde, nicht anhand aufgegebener Bestellungen, und dann die Rückversandverluste auf die gelieferten Bestellungen verteilen. Dies erhöht dein echtes Break-Even-ROAS über die Zahl hinaus, die du mit der einfachen Formel berechnest, und ist ein Hauptgrund, warum Kampagnen auf dem Papier rentabel aussehen, aber tatsächlich Geld verlieren.
Formel für verteilte Rückversandkosten pro gelieferter Bestellung = Rückversandkosten × (Quote der Nicht-Lieferung ÷ Lieferquote). Ziehe diesen Betrag von deinem Gewinn vor Werbung ab, bevor du die Marge berechnest, und du erhältst eine Schwelle, die näher an der Realität liegt.
Fertige Tabelle: Gewinnmarge versus Break-Even-ROAS
Statt jedes Mal neu zu rechnen, kannst du deine Break-Even-Schwelle direkt aus deiner Gewinnmarge ablesen. Beachte, wie schnell die Break-Even-Schwelle fällt, je höher deine Marge ist, und genau das ist der Grund, warum es wichtig ist, die Marge vor der Budgeterhöhung zu verbessern.
| Gewinnmarge vor Werbung | Break-Even-ROAS |
|---|---|
| 20 % | 5,00 |
| 25 % | 4,00 |
| 30 % | 3,33 |
| 40 % | 2,50 |
| 50 % | 2,00 |
| 60 % | 1,67 |
| 70 % | 1,43 |
Was ist der Unterschied zwischen Break-Even-ROAS und Ziel-ROAS?
Break-Even zu erreichen bedeutet, dass du keinen Verlust machst, aber du machst auch keinen Gewinn und deckst deine Fixkosten wie Abonnements und Gehälter noch nicht ab. Mache Break-Even also nicht zu deinem Ziel, sondern zu deiner Bodenlinie. Ziel-ROAS ist die Rendite, die dir nach der Werbung einen Nettogewinn hinterlässt, und liegt immer über der Break-Even-Schwelle.
Um deinen Ziel-ROAS zu berechnen, ziehe die gewünschte Nettogewinnquote von deiner Marge ab und teile 1 durch das Ergebnis. Wenn deine Marge 40 % ist und du nach Werbung einen Nettogewinn von 15 % des Umsatzes behalten möchtest, dann ist Ziel-ROAS = 1 ÷ (0,40 − 0,15) = 1 ÷ 0,25 = 4.
- Break-Even-ROAS: Deckt nur Werbung ab, null Gewinn.
- Ziel-ROAS: Deckt Werbung ab und hinterlässt dir und deinen Fixkosten einen Nettogewinn.
- Je größer die Lücke zwischen deiner tatsächlichen Rendite und der Break-Even-Schwelle, desto mehr Gewinn machst du pro Euro Werbung.
Häufige Fehler, die die Break-Even-ROAS Berechnung irreführend machen
Die Zahl ist nur dann nützlich, wenn ihre Eingaben vollständig sind. Die meisten versteckten Verluste stammen von echten Kosten, die nicht in die Gleichung aufgenommen wurden, oder von falscher Umsatzmessung.
Von der Zahl zur Entscheidung: Wie verwendest du Break-Even-ROAS täglich?
Sobald du deine Break-Even-Schwelle kennst, wird ROAS von einer Display-Zahl zu einem Entscheidungswerkzeug. Mache deine Break-Even-Schwelle zur Stopplinie: Jede Kampagne, die nach ausreichender Testzeit darunter bleibt, wird gestoppt, und jede Kampagne, die dein Ziel-ROAS konsistent übertrifft, verdient eine vorsichtige Budgeterhöhung.
Der klügere Weg ist nicht nur, nach höheren Renditen zu jagen, sondern die Break-Even-Schwelle selbst zu senken. Dies geschieht durch Erhöhung der Marge, Erhöhung des durchschnittlichen Bestellwerts durch Upselling und Bundeling oder Erhöhung der Conversion-Rate mit besseren Landingpages und Werbetext. All dies bedeutet mehr Umsatz aus denselben Werbeausgaben, daher sinkt die Schwelle, die du erreichen musst.
Um die Rentabilität von Nachnahme genau zu berechnen, unter Berücksichtigung von Lieferquote, Abwicklungsgebühren und Rückversandkosten, nutze den kostenlosen Profit-Rechner für Nachnahme von SymplysisAI unter symplysis.com/calculator; er gibt dir die Break-Even-Schwelle und den erwarteten Nettogewinn für jedes Szenario. Und wenn du die Schwelle durch bessere Konversion senken möchtest, helfen dir der Landingpage-Generator und der Werbetext-Generator in der Plattform, die Qualität des Angebots zu verbessern, das dein Kunde sieht.
Fragen und Antworten
Was ist der Unterschied zwischen ROAS und Break-Even-ROAS?
ROAS ist deine tatsächliche Rendite, die deine Kampagne erzielt hat: Umsatz geteilt durch Werbeausgaben. Break-Even-ROAS ist die Referenzzahl, die du übertreffen musst, um Gewinn zu machen, und wird aus deiner Gewinnmarge abgeleitet. Du vergleichst die erste mit der zweiten: Wenn deine tatsächliche Rendite über der Break-Even-Schwelle liegt, gewinnst du, wenn sie darunter liegt, verlierst du.
Was ist ein guter Break-Even-ROAS?
Es gibt keine eine Zahl für alle, da sie vollständig von deiner Gewinnmarge abhängt. Eine Marge von 50 % gibt eine Break-Even-Schwelle von 2,0, eine Marge von 25 % gibt eine Schwelle von 4,0. Je niedriger die Schwelle, desto leichter zu erreichen, daher suche nicht nach einer idealen Zahl, sondern arbeite an der Erhöhung deiner Marge, damit deine Schwelle sinkt.
Wie wirkt sich Nachnahme auf den Break-Even-ROAS aus?
Sie erhöht ihn. Weil ein Teil der Bestellungen nicht geliefert wird und du den Hin- und Rückversand zahlst, ohne das Geld einzuziehen. Verteile die Rückversandverluste auf gelieferte Bestellungen und berechne deinen Umsatz anhand der eingezogenen Menge, nicht der aufgegebenen, und du erhältst eine höhere und ehrlichere Break-Even-Schwelle als die einfache Formel.
Sollte ich auf Break-Even-ROAS oder darüber hinaus abzielen?
Zieh darüber hinaus ab. Break-Even bedeutet null Gewinn und deckt deine Fixkosten noch nicht ab. Berechne deinen Ziel-ROAS, indem du die gewünschte Nettogewinnquote von deiner Marge abziehst und dann 1 teilst durch das Ergebnis, und mache Break-Even zu deiner Bodenlinie, nicht zu deinem Ziel.
Wie senke ich die erforderliche Break-Even-ROAS?
Mit drei Hebeln: Erhöhe deine Marge durch bessere Lieferantenverhandlung oder intelligenteren Preis, erhöhe deinen durchschnittlichen Bestellwert durch Bündelung und Upselling, und erhöhe deine Conversion-Rate mit besserer Landingpage und Werbetext. All das bedeutet mehr Umsatz aus den gleichen Werbeausgaben, daher sinkt die Schwelle, die du erreichen musst.