Nettomarge
Die Nettomarge ist der Prozentsatz dessen, was dir von jedem Dollar übrig bleibt, nachdem alle Kosten abgezogen wurden: Produktkosten, Versand, Verpackung, Retouren, Werbung, Abonnements, Gehälter und Gebühren. Sie wird berechnet, indem der Nettogewinn durch die Einnahmen aus gelieferten Aufträgen geteilt wird. Sie ist die einzige Zahl, die zeigt, ob das Projekt Geld verdient oder Kapital aufbraucht.
Auch genanntNettogewinnNettogewinnspanneNet MarginReingewinn
Die Formel
Nettomarge = (Einnahmen aus gelieferten Aufträgen − alle Kosten) ÷ Einnahmen aus gelieferten Aufträgen × 100
- Alle Kosten: Produktpreise + Versand und Verpackung + Kosten abgelehnter Pakete + Werbeausgaben + Abonnements und Tools + Gehälter und Provisionen + Erhebungsgebühren.
- Einnahmen aus gelieferten Aufträgen: Tatsächlich eingezogene Beträge, nicht der Wert bestätigter Aufträge.
- Der typische Zeitraum ist ein voller Monat, weil Fixkosten monatlich sind.
Rechenbeispiel
Ein voller Monat Betrieb für einen algerischen Shop
- 1Von 430 bestätigten Aufträgen wurden 300 geliefert und 130 abgelehnt.
- 2Eingezogene Einnahmen: 300 × 3.900 = 1.170.000 DZD.
- 3Produktkosten: 300 × 1.300 = 390.000 DZD.
- 4Versand und Verpackung für Zustellung: 300 × 600 = 180.000 DZD.
- 5Versand abgelehnter Pakete: 130 × 300 = 39.000 DZD.
- 6Werbung 285.000 DZD, Abonnements 15.000 DZD, Provisionen des Bestätigungsteams 60.000 DZD.
- 7Gesamtkosten: 969.000 DZD und Nettogewinn: 1.170.000 − 969.000 = 201.000 DZD.
- 8Nettomarge: 201.000 ÷ 1.170.000 = 17,2 %.
Kernaussage: Eine Marge von 17,2 % ist eng: Die Steigerung der Werbeausgaben um 57.000 DZD ohne zusätzliche Aufträge würde 28 % des Monatsgewinns wegwischen.
Was das in der Praxis bedeutet
Die Nettomarge wird auf monatlicher Basis berechnet, nicht pro Auftrag, da Fixkosten wie Abonnements und Gehälter nicht einem einzelnen Auftrag zugeordnet werden können. Wenn du eine Zahl pro Auftrag möchtest, teile deine Fixkosten durch die Anzahl der in diesem Monat gelieferten Aufträge.
Eine positive Nettomarge bedeutet nicht positive Liquidität. Bei Zahlung bei Lieferung zahlst du heute die Ware und Werbung, erhältst aber Geld vom Lieferanten erst Wochen später. Du könntest auf dem Papier Gewinne erzielen, aber nicht in der Lage sein, die nächste Bestellung zu finanzieren.
Die beiden Ausgabenposten, die die Nettomarge in der Region am meisten ruinieren, sind Werbeausgaben und Kosten abgelehnter Pakete. Eine Senkung der Ablehnungsquote um ein paar Prozentpunkte zeigt schneller Auswirkungen auf die Marge als jede Verbesserung der Werbung.
Trenne die Monate, in denen du großes Inventar gekauft hast. Die Erfassung des vollen Bestellpreises in einem Monat ergibt eine falsche negative Marge. Richtig ist es, nur den Preis der verkauften Einheiten abzuziehen.
Häufige Fehler
- Einnahmen aus bestätigten Aufträgen statt aus gelieferten Aufträgen zu berechnen, was zu einer Nettomarge führt, die in deinem Bankkonto nicht vorhanden ist.
- Erhebungsgebühren zu vergessen, die der Lieferant vom eingezogenen Betrag abzieht.
- Das Gehalt des Projektinhabers nicht einzurechnen. Das führt dazu, dass der Shop rentabel aussieht, während er dem Inhaber tatsächlich einen Job mit niedrigem Lohn verkauft.
- Die Nettomarge für nur eine Woche zu messen, während die Ware in einer großen Charge gekauft wurde, die drei Monate reicht.
Fragen und Antworten
Welche Nettomarge ist angemessen für einen Shop mit Zahlung bei Lieferung?
Es gibt keine erzwungene Zahl. Der richtige Vergleich ist mit deinen vorherigen Monaten und Alternativen, wo du dein Kapital einsetzen könntest. Wichtig ist, dass die Marge ausreicht, um die nächste Bestellung und Werbung ohne externe Finanzierung zu finanzieren und dass sie stabil ist und nicht von einem Ausnahmemonat abhängt.
Wie erhöhe ich die Nettomarge schnell?
Es gibt drei Ansätze, geordnet nach Geschwindigkeit der Auswirkung: Erhöhe deine Lieferquote durch bessere Bestätigungsanrufe und einen besseren Lieferanten, dann erhöhe den durchschnittlichen Auftragswert mit einem Bundle oder ergänzenden Produkt, dann senke die Auftragskosten mit neuen Ideen. Letzteres ist am langsamsten und am volatilsten.
Wird Werbung von der Bruttomarge oder der Nettomarge abgezogen?
Werbung ist nicht in der Bruttomarge enthalten, sondern wird auf der nächsten Stufe zusammen mit Abonnements, Gehältern und Gebühren abgezogen, um zur Nettomarge zu gelangen. Diese Trennung ist beabsichtigt: Die Bruttomarge sagt, ob das Produkt gut ist, die Nettomarge sagt, ob der ganze Betrieb gut ist.
Warum ist meine Nettomarge positiv, aber mein Bankkonto leer?
Weil Buchhaltungsgewinn und Liquidität zwei verschiedene Dinge sind. Dein Kapital ist in gelagerter Ware, in Paketen im Transit und in Forderungen bei dem Lieferanten gebunden, die noch nicht überwiesen wurden. Verfolge deinen Bargeldumwandlungszyklus neben der Marge, nicht nur die Marge allein.
Quellen
- 1.Gewinnrechner für Zahlung bei Lieferung · SymplysisAI