Bruttomarge
Die Bruttomarge ist der Betrag, der vom Verkaufspreis übrig bleibt, nachdem die direkten Kosten des Auftrags abgezogen werden: Produktkosten, Versand, Verpackung und der Anteil abgelehnter Pakete. Sie wird als Betrag pro Auftrag oder als Prozentsatz des Verkaufspreises ausgedrückt und umfasst keine Werbung oder Fixkosten. Sie ist der Puffer, aus dem Werbung und alles danach bezahlt wird.
Auch genanntGewinnspanneRohmargeGross MarginBruttogewinn
Die Formel
Bruttomarge = Verkaufspreis − (Produktkosten + Versand + Verpackung + Anteil Retouren); Quote = Marge ÷ Verkaufspreis
- Verkaufspreis: Der Betrag, den der Kunde bei der Lieferung zahlt.
- Produktkosten: Der Einkaufspreis des Produkts vom Lieferanten einschließlich Versand bis zu deinem Lager.
- Versand und Verpackung: Liefergebühr des Pakets an den Kunden und Kosten für Verpackungsmaterial pro Auftrag.
- Anteil Retouren: Kosten für die Rücksendung abgelehnter Pakete verteilt auf die Anzahl der gelieferten Aufträge.
- Nicht in dieser Berechnung enthalten: Werbung, Abonnements, Miete, Fixgehälter.
Rechenbeispiel
Ein Produkt mit einem Preis von 3.900 DZD in Algerien
- 1Verkaufspreis für den Kunden: 3.900 DZD.
- 2Produktkosten 1.300 DZD, Versand 500 DZD, Verpackung 100 DZD.
- 3Retouren: Von 100 bestätigten Aufträgen werden 70 geliefert und 30 abgelehnt. Die Rücksendekosten betragen 300 DZD, also 30 × 300 = 9.000 DZD verteilt auf 70 gelieferte Aufträge = 129 DZD pro Auftrag.
- 4Bruttomarge: 3.900 − 1.300 − 500 − 100 − 129 = 1.871 DZD.
- 5Margensatz: 1.871 ÷ 3.900 = 48 %.
Kernaussage: Jeder gelieferte Auftrag hinterlässt 1.871 DZD zur Deckung von Werbung, Fixkosten und Gewinn. Das ist der Betrag, anhand dessen du die Kosten pro Auftrag misst.
Was das in der Praxis bedeutet
Die Bruttomarge ist die erste Zahl, die du kennen musst, bevor du eine Kampagne startest, da sie festlegt, wie viel du pro Auftrag bezahlen kannst. Ohne sie wettest du darauf, dass Werbung günstiger ist als etwas, dessen Betrag du nicht kennst.
Bei Zahlung bei Lieferung ist die Bruttomarge erst vollständig, wenn du die Kosten abgelehnter Pakete abziehst. Ein Paket, das der Kunde ablehnte, verursachte Hin- und Rückversand und verkaufte nichts. Diese Kosten tragen tatsächlich die gelieferten Aufträge.
Berechne die Marge für jedes einzelne Produkt, nicht für den gesamten Shop. Ein Shop mit einer durchschnittlichen Marge von 45 % könnte ein Produkt mit 20 % verbergen, das den Großteil des Werbebudgets aufbraucht und das gesamte Ergebnis nach unten zieht.
Überprüfe die Marge, wenn sich der Preis des Lieferanten, der Wechselkurs oder der Versandtarif ändert. Die Marge ist eine bewegliche Zahl. Sie in einer alten Datei zu speichern ist gefährlicher, als sie nicht zu berechnen.
Häufige Fehler
- Den Verkaufspreis einschließlich Versandgebühren, die der Kunde zahlt, zu berechnen, ohne die tatsächlichen Versandkosten abzuziehen, wodurch die Marge auf dem Papier aufgeblasen wird.
- Einen alten Einkaufspreis zu verwenden, nachdem der Lieferantenpreis gestiegen oder der Wechselkurs sich geändert hat.
- Die Kosten abgelehnter Pakete zu vergessen, dies ist der größte Posten, der die theoretische Marge von der echten Marge bei Zahlung bei Lieferung trennt.
- Bruttomarge und Nettomarge zu verwechseln und zu denken, dass 45 % Bruttomarge 45 % Nettogewinn bedeuten.
Fragen und Antworten
Was ist der Unterschied zwischen Bruttomarge und Nettomarge?
Die Bruttomarge zieht nur die direkten Kosten des Auftrags ab: Produkt, Versand, Verpackung und Retouren. Die Nettomarge zieht danach Werbung, Abonnements, Gehälter und Gebühren ab und zeigt, was wirklich übrig bleibt. Die erste misst die Rentabilität des Produkts, die zweite die Rentabilität des gesamten Projekts.
Wie hoch sollte die Bruttomarge bei Zahlung bei Lieferung sein?
Je höher desto größer dein Spielraum für Fehler, denn Werbung und Retouren greifen danach. Es gibt keine erzwungene Zahl, aber ein Produkt mit niedriger Marge braucht sehr niedrige Auftragskosten und eine hohe Lieferquote, um profitabel zu bleiben. Beide Bedingungen gleichzeitig zu erfüllen ist schwieriger, als die Marge zu erhöhen.
Sollte ich den Anteil der Retouren in der Bruttomarge berücksichtigen?
Ja, bei Zahlung bei Lieferung. Dividiere die Gesamtkosten abgelehnter Pakete im Monat durch die Anzahl der gelieferten Aufträge im gleichen Monat, dann ziehe das Ergebnis von jedem gelieferten Auftrag ab. So spiegelt die Marge wider, was du wirklich erhältst, nicht was du erhalten würdest.
Zählen die Kosten für Bestätigungsanrufe zur Bruttomarge?
Wenn das Team eine Provision pro Auftrag erhält, sind das variable Kosten und zählen dazu. Wenn es ein festes Monatsgehalt gibt, ist es besser, es als Fixkosten zu zählen und beim Berechnen der Nettomarge abzuziehen. Das Wichtigste ist, dass es in beiden Fällen nicht aus der Berechnung herausfällt.
Quellen
- 1.Gewinnrechner für Zahlung bei Lieferung · SymplysisAI