Break-Even-ROAS
Break-Even-ROAS ist die niedrigste Rendite auf die Werbeausgaben, die eine Kampagne weder profitabel noch verlustbringend macht. Sie wird berechnet, indem 1 durch die Bruttomargequote des Produkts nach Produktkosten, Versand und Retouren geteilt wird. Wenn deine Gewinnmarge 40 % beträgt, liegt die Schwelle bei 2,5, was bedeutet, dass alles unter 2,5 bedeutet, dass du der Anzeigenplattform mehr zahlst, als dir verbleibt.
Auch genanntBreak-Even-RenditeGewinnschwellen-ROASSchwellen-ROASBreak-Even ROAS
Die Formel
Break-Even-ROAS = 1 ÷ Bruttomargequote
- Bruttomargequote: (Verkaufspreis − Produktkosten − Versand − Verpackung − Retourenanteil) ÷ Verkaufspreis.
- Retourenanteil: Kosten für die Rückgabe abgelehnter Pakete, verteilt auf zugestellte Bestellungen.
- Das Ergebnis ist eine Rendite, keine Prozentquote: 2,5 bedeutet, dass du 2,5 Einheiten Umsatz pro Einheit Werbeausgaben benötigst.
Rechenbeispiel
Ein Hautpflegeprodukt in Marokko
- 1Verkaufspreis: 299 Dirham.
- 2Produktkosten 90 Dirham, Versand und Verpackung 35 Dirham.
- 3Retouren: von 100 bestätigten Bestellungen werden 65 zugestellt und 35 abgelehnt, Rückgabekosten pro Paket 25 Dirham, also 35 × 25 = 875 Dirham verteilt auf 65 zugestellte Bestellungen = 13,5 Dirham pro Bestellung.
- 4Gewinn pro zugestellter Bestellung: 299 − 90 − 35 − 13,5 = 160,5 Dirham.
- 5Margequote: 160,5 ÷ 299 = 53,7 %.
- 6Break-Even-Punkt: 1 ÷ 0,537 = 1,86.
Kernaussage: Jede Kampagne, die einen zugestellten Return von weniger als 1,86 für dieses Produkt liefert, verliert Geld, auch wenn das Anzeigen-Dashboard grün aussieht.
Was das in der Praxis bedeutet
Die Break-Even-Schwelle ist nicht eine Zahl für den gesamten Shop. Jedes Produkt hat seinen Preis, seine Kosten und seine Zustellquote, daher hat jedes seine eigene Schwelle. Ein Produkt mit 60 % Gewinn wird bei 1,67 ausgeglichen, ein Produkt mit 25 % Gewinn bei 4. Der Betrieb beider nach der gleichen Regel bedeutet entweder, ein gewinnbringendes Produkt zu töten oder ein Verlustprodukt zu finanzieren.
Wenn die Zustellquote sinkt, steigt die Break-Even-Schwelle automatisch an, weil jedes abgelehnte Paket Versandkosten verursacht, die erfolgreiche Bestellungen tragen. Berechne die Schwelle jeden Monat neu mit der tatsächlichen Zustellquote der letzten 30 Tage, nicht mit der Zahl, die du am Starttag angenommen hast.
Wenn du Gewinn statt Ausgleich möchtest, erhöhe die Schwelle um deinen Gewinnziel: ein Gewinnziel von 20 % des Verkaufspreises bedeutet, 1 durch (Margequote − 0,20) zu teilen. Mit einer Gewinnmarge von 53,7 % wird das Ziel 1 ÷ 0,337 = 2,97.
Eine Preiserhöhung ist der schnellste Weg, die Schwelle zu senken: Wenn die Kosten gleich bleiben, steigt die Margequote und die Schwelle sinkt, vorausgesetzt die Konversionsrate sinkt nicht um einen Betrag, der den Gewinn aufhebt.
Häufige Fehler
- Berechnung der Schwelle aus der Gewinnmarge vor Abzug von Versand und Verpackung, was eine falsch niedrige Schwelle ergibt, die Verlustmeldungen als gewinnbringend erscheinen lässt.
- Vergessen der Kosten für abgelehnte Pakete: bei Nachnahme zahlt der Verkäufer Hin- und Rückversand für ein Paket, das nicht verkauft wurde, und diese Kosten werden von der Gewinnmarge erfolgreicher Bestellungen abgezogen.
- Verwendung einer einzigen Schwelle für den gesamten Shop, während Produktpreise und Gewinnmargen unterschiedlich sind.
- Ignorieren von Provisionen für das Bestätigungsteam, die an die Anzahl der Bestellungen gebunden sind – dies sind variable Kosten, die vor der Schwellenberechnung von der Gewinnmarge abgezogen werden.
Fragen und Antworten
Wie berechne ich die Break-Even-Schwelle schnell?
Teile 1 durch deine Gesamtmargequote. Eine Gewinnmarge von 50 % ergibt 2, 33 % ergibt 3, und 25 % ergibt 4. Die wichtige Sache ist, dass die Gewinnmarge nach Produktkosten, Versand, Verpackung und Retourenanteil berechnet wird, sonst ist die Schwelle niedriger als die Realität.
Sollte ich alle Kampagnen unter der Schwelle sofort stoppen?
Nicht sofort. Gib der Kampagne genug Bestellungen, bevor du urteilst, da eine kleine Stichprobe einen schwankenden Return ergibt. Aber eine Kampagne, die nach einer angemessenen Bestellmenge unter der Schwelle bleibt, entwässert dein Kapital, und sie zu behalten ist ein Glücksspiel auf Verbesserung ohne klaren Grund.
Was ist der Unterschied zwischen Break-Even-Schwelle und Gewinnziel?
Die Schwelle ist die Nulllinie: dort ist weder Gewinn noch Verlust. Das Gewinnziel ist höher um den Gewinn, den du von jeder Bestellung möchtest. Stelle deine Kampagnen auf das Ziel ein und nutze die Schwelle als rote Linie zum Stoppen, nicht als Ziel.
Ändert sich die Schwelle, wenn ich das Versandunternehmen wechsle?
Ja. Der Wechsel des Unternehmens ändert den Versandpreis, den Rückgabepreis und die Zustellquote, und alle drei sind in der Gewinnmargenrechnung enthalten. Ein Unternehmen, das etwas teurer ist, aber eine höhere Zustellquote hat, kann die Schwelle senken, nicht erhöhen, daher berechne die Auswirkung mit Zahlen, bevor du wechselst.
Quellen
- 1.Gewinnrechner für Nachnahme · SymplysisAI