Gewinnschwelle
Die Gewinnschwelle ist die Anzahl der zugestellten Bestellungen, bei der Umsätze gleich allen Kosten sind, ohne Gewinn und ohne Verlust. Sie wird berechnet, indem die monatlichen Fixkosten durch den Gewinn geteilt werden, der bei jeder zugestellten Bestellung nach Abzug ihrer Kosten verbleibt. Jede Bestellung über diese Zahl hinaus addiert einen Gewinn in Höhe ihrer Gewinnmarge, und jeder Mangel darunter ist ein Verlust in Höhe der nicht gedeckten Fixkosten.
Auch genanntBreak-Even-PointRentabilitätsschwelleBreak-Even
Die Formel
Gewinnschwelle (Bestellungen) = Monatliche Fixkosten ÷ Verbleibender Gewinn pro zugestellter Bestellung
- Fixkosten: Abonnements, Werkzeuge, Miete und Festgehälter — was du zahlst, ob du verkaufst oder nicht.
- Verbleibender Gewinn pro Bestellung: Verkaufspreis minus Produktkosten, Versand, Verpackung, Retourenquote und Werbekosten pro Bestellung.
- Das Ergebnis ist eine Anzahl zugestellter Bestellungen pro Monat, keine bestätigten Bestellungen.
Rechenbeispiel
Ein marokkanischer Shop mit 9.000 Dirham Fixkosten
- 1Monatliche Fixkosten: 9.000 Dirham (Abonnements, Werkzeuge und Bestätigungsmitarbeiter-Gehalt).
- 2Gesamtgewinn pro zugestellter Bestellung: 160 Dirham.
- 3Werbekosten pro Bestellung: 85 Dirham, sodass 160 − 85 = 75 Dirham pro Bestellung verbleiben.
- 4Gewinnschwelle: 9.000 ÷ 75 = 120 zugestellte Bestellungen im Monat.
- 5Bei 150 zugestellten Bestellungen: (150 × 75) − 9.000 = 2.250 Dirham Gewinn.
Kernaussage: Der Break-Even liegt bei 120 zugestellten Bestellungen pro Monat, d. h. 4 Bestellungen pro Tag, und jede zusätzliche Bestellung danach fügt 75 Dirham Nettogewinn hinzu.
Was das in der Praxis bedeutet
Die Gewinnschwelle wird mit zugestellten Bestellungen gemessen, nicht bestätigten. Bei einer Zustellquote von 60 % benötigst du 200 bestätigte Bestellungen, um 120 zugestellte Bestellungen zu erreichen, und dies ändert die Größe deines Werbebudgets und des Bestands, den du planst.
Jede neue Fixkostenposition erhöht die Gewinnschwelle sofort. Ein 600-Dirham-Abonnement pro Monat mit einem verbleibenden Gewinn von 75 Dirham pro Bestellung bedeutet acht zusätzliche Bestellungen jeden Monat, nur um es zu decken.
Eine Erhöhung der Gewinnmarge senkt die Gewinnschwelle, ohne auch nur ein zusätzliches Produkt zu verkaufen. Mit einem verbleibenden Gewinn von 75 Dirham benötigst du 120 Bestellungen, um 9.000 Dirham zu decken, mit 100 Dirham benötigst du nur 90 Bestellungen.
Berechne die Schwelle basierend auf deinem echten Sales-Mix. Wenn 70 % deiner Bestellungen das Produkt mit der niedrigsten Gewinnmarge betreffen, ergibt die Verwendung des Shop-Durchschnitts eine unterbewertete Schwelle.
Häufige Fehler
- Berechnung der Schwelle mit der Gesamtgewinnmarge ohne Abzug der Werbekosten pro Bestellung, was eine niedrige Schwelle ergibt, die in der Realität nie erreicht wird.
- Vergessen, dass Bestand Geld ist, das im Voraus bezahlt wurde: Du könntest die Schwelle rechnerisch überschreiten und kannst aber nicht nachkaufen.
- Provisionen, die an die Anzahl der Bestellungen gebunden sind, als Fixkosten behandeln, sodass die Kosten jedes Mal steigen, wenn du mehr verkaufst, ohne dass es in der Berechnung angezeigt wird.
- Saisonalität des Marktes ignorieren: Eine monatliche Gewinnschwelle, die in einem Spitzenmonat berechnet wird, bricht in einem ruhigen Monat mit den gleichen Fixkosten zusammen.
Fragen und Antworten
Wie berechne ich die Gewinnschwelle für meinen Shop?
Addiere deine monatlichen Fixkosten, berechne dann, was nach den Kosten für Produkt, Versand, Verpackung, Retouren und Werbung von jeder zugestellten Bestellung verbleibt. Teile die Fixkosten durch diesen Rest, und du erhältst die Anzahl der zugestellten Bestellungen, die deine Kosten genau deckt.
Sollte ich die Gewinnschwelle in Bestellungen oder in Geld berechnen?
Beide sind richtig. Bei Bestellungen teilst du die Fixkosten durch den verbleibenden Gewinn pro Bestellung, und bei Geld teilst du die Fixkosten durch die Gewinnmarge als Prozentsatz des Verkaufspreises, um den erforderlichen Umsatz zu erhalten. Nachnahme-Händler finden die Bestellungszahl einfacher zu verfolgen.
Was passiert mit der Gewinnschwelle, wenn die Zustellquote sinkt?
Sie steigt aus zwei Gründen gleichzeitig: jedes abgelehnte Paket fügt Versandkosten hinzu, die von der Gewinnmarge erfolgreicher Bestellungen abgezogen werden, und du benötigst mehr bestätigte Bestellungen, um die gleiche Anzahl zugestellter Bestellungen zu erreichen. Daher sollte die Schwelle überprüft werden, wann immer die Zustellquote sich ändert.
Sollte ich die Bestandskosten in den Fixkosten einbeziehen?
Nein. Die Bestandskosten sind variable Kosten, die innerhalb der Gewinnmarge jeder verkauften Bestellung abgezogen werden. Aber sie verbrauchen deine Liquidität im Voraus, daher solltest du sie in der Cashflow-Planung, nicht in der Gewinnschwellenberechnung verfolgen, um zu vermeiden, dass sie zweimal gezählt werden und die Zahl verfälschen.
Quellen
- 1.Gewinnrechner für Nachnahme · SymplysisAI