Wie du den Nettogewinn deines Online-Shops Schritt für Schritt berechnest

Was ist der Unterschied zwischen Bruttogewinn und Nettogewinn im E-Commerce?

Viele Online-Händler berechnen ihren Gewinn, indem sie den Produktkostpreis vom Verkaufspreis abziehen, und denken, dass ein Produkt, das 100 kostet und für 300 verkauft wird, 200 in die Tasche bringt. Diese Zahl ist der Bruttogewinn oder Gesamtgewinn, und im E-Commerce bedeutet sie nicht viel, da sie eine lange Reihe von Kosten ignoriert, die zwischen der Bestellaufgabe und dem tatsächlichen Geldeingang liegen.

Der Nettogewinn ist das, was dir nach Abzug jeder Kosten, sichtbar oder versteckt, von deinem Gesamtumsatz bleibt: Produktkosten, Werbung, Versand und Lieferung, Zahlungsgebühren, Plattformprovisionen, Retouren und Fixkosten. Es ist der Betrag, den du aus dem Geschäft abziehen kannst, ohne ihm zu schaden, und die einzige Zahl, die dir sagt, ob dein Shop ein echtes Geschäft oder ein kostspieliges Hobby ist. Zu wissen, wie du den Nettogewinn des E-Commerce berechnest, ist der Unterschied zwischen einer Entscheidung, die auf Zahlen basiert, und einer Entscheidung, die auf Gefühl basiert.

Welche Kosten musst du vor der Berechnung des Nettogewinns berücksichtigen?

Bevor du etwas berechnest, sammle deine Kosten an einer Stelle. Der häufigste Fehler liegt nicht in der Berechnung selbst, sondern darin, ganze Positionen zu vergessen, und jede vergessene Position macht deine Endsumme besser aussehen als sie ist und ist gefährlicher für dich.

Es ist hilfreich, die Kosten in zwei Arten zu unterteilen: variable Kosten, die an jede Bestellung gebunden sind und mit wachsenden Verkäufen wachsen, und Fixkosten, die du monatlich zahlst, egal ob du eine oder tausend Bestellungen verkaufst. Diese Aufteilung ist nicht nur eine Formalität, sondern ermöglicht es dir später, deine Deckungsbeitragsmarge und deinen Break-Even-Point genau zu berechnen.

• Produktkosten (Kosten der verkauften Waren): Stückpreis vom Lieferanten.
• Versand und Lieferung: vom Lieferanten zu dir und von dir zum Kunden, einschließlich Rückversand für retournierte Pakete.
• Zahlungs- und Abrechnungsgebühren: Provision des E-Payment-Gateways oder Rückzahlungsgebühren bei Nachnahme.
• Werbekosten: Meta- und TikTok-Budget und ähnliches, geteilt durch die Anzahl der tatsächlich gelieferten Bestellungen.
• Plattformprovisionen und Abonnements: Shop-Abonnement, Desgin- und Schreibwerkzeuge und zusätzliche Apps.
• Retouren und stornierte Bestellungen: verlorene Versandkosten und Beschädigungen bei zurückgesandten Produkten.
• Verpackung und Betrieb: Kartons, Tüten und Aufkleber sowie Kundenservicezeit und telefonische Bestätigung.
• Fixkosten: Gehälter, Werkzeuge und monatliche Verwaltungskosten, die nicht an die Anzahl der Bestellungen gebunden sind.

Wie berechnest du den Nettogewinn des E-Commerce Schritt für Schritt?

Der klarste Weg, deinen E-Commerce-Nettogewinn zu berechnen, besteht darin, mit einer einzelnen Bestellung zu beginnen und dann auf den ganzen Monat zu erweitern. Folge diesen Schritten der Reihe nach, ohne etwas zu überspringen.

1. 1Lege den tatsächlichen Verkaufspreis einer Bestellung fest: Produktpreis plus Versandgebühren, die der Kunde zahlt, minus einen eventuell verwendeten Rabatt oder Gutschein.
2. 2Ziehe die variablen Kosten der Bestellung ab: Produktkosten, Verpackung, Versand und Lieferung sowie Zahlungs- oder Abrechnungsgebühren. Das Ergebnis ist deine Bestellungsmarge vor Werbung.
3. 3Ziehe die Werbekosten pro Bestellung ab: Teile dein Gesamtwerbebudget durch die tatsächlich gelieferten Bestellungen, nicht die aufgegebenen. Das Ergebnis ist deine Deckungsbeitragsmarge pro Bestellung.
4. 4Multipliziere die Deckungsbeitragsmarge mit der Anzahl der im Monat gelieferten Bestellungen, um deine gesamte monatliche Deckungsbeitragsmarge zu erhalten.
5. 5Ziehe die monatlichen Fixkosten ab (Abonnements, Werkzeuge, Gehälter, Verwaltungskosten). Was bleibt, ist dein echter monatlicher Nettogewinn.
6. 6Berechne deine Nettogewinnmarge: Teile den Nettogewinn durch den Gesamtumsatz und multipliziere mit 100, um die Leistung deiner Produkte und Monate fair zu vergleichen.

Ausgearbeitetes Beispiel: Nettogewinn eines Nachnahme-Shops

Wenden wir die Schritte auf ein vereinfachtes Beispiel mit hypothetischen Zahlen an, die du mit deinen eigenen ersetzen kannst. Stellen wir uns einen Shop vor, der ein Produkt für 400 pro Bestellung verkauft und dem Kunden 100 für den Versand berechnet, sodass der tatsächliche Verkaufspreis der Bestellung 500 beträgt.

Deckungsbeitragsmarge oder Nettogewinn: Welche Zahl verwendest du für Entscheidungen?

Die beiden Zahlen sind unterschiedlich und dienen unterschiedlichen Entscheidungen, und eine Vermischung führt häufig zu falschen Entscheidungen. Die Deckungsbeitragsmarge sagt dir, ob jede zusätzliche Bestellung den Aufwand wert ist, und das ist die Zahl, die du täglich beim Ausbau der Werbung beobachtest. Der Nettogewinn sagt dir, ob das Gesamtprojekt nach Deckung seiner Fixkosten gewinnbringend ist, und das ist die Zahl, die du monatlich überprüfst, um die Gesundheit deines Geschäfts zu beurteilen.

Häufige Fehler, die deine Gewinnzahl irreführend machen — und wie du deinen Nettogewinn verbesserst

Nachdem du die Berechnungsmethode beherrscht hast, gibt es immer noch Fallen, die die Endsumme irreführend machen, auch wenn die Gleichung richtig ist. Achte auf sie, bevor du Entscheidungen auf einer fehlerhaften Zahl basierst.

• Gewinn anhand aufgegebener Bestellungen statt gelieferter berechnen, was die Zahl bei Nachnahmemodellen aufbläst.
• Kleine Fixkosten wie Abonnements und App-Gebühren vergessen, die sich zu einem erheblichen Betrag summieren.
• Die Kosten des Rückversands und Beschädigungen bei zurückgesandten Produkten ignorieren.
• Geschäftsgeld mit persönlichen Ausgaben vermischen, sodass du nicht weißt, wie viel du tatsächlich aus dem Geschäft abgehoben hast.
• Ein Produkt nach einer Woche beurteilen statt den Durchschnitt über einen längeren Zeitraum zu berechnen, der Schwankungen in der Werbung ausgleicht.

Wie steigerst du den Nettogewinn ohne größeres Budget?

Die Verbesserung des Nettogewinns erfolgt auf zwei Wegen: Kosten senken oder Bestellungswert steigern. Erhöhe deine Lieferquote durch schnellere telefonische Bestätigung, denn jeder zusätzliche Prozentpunkt der Lieferung verteilt deine Fixkosten und Werbekosten auf mehr Bestellungen und steigert den Nettogewinn ohne zusätzliche Ausgaben. Und erhöhe deinen durchschnittlichen Bestellwert durch gut durchdachte Angebote und Produktbündelungen.

Der größte verbesserungsfähige Posten ist jedoch normalerweise die Werbekosten pro Bestellung, die sinken, wenn sich deine Conversion-Rate mit dem gleichen Budget verbessert: eine klarere Landingpage, bessere Werbewinkel, und Poster, die zum Stehen bringen. Hier helfen dir die Tools von SymplysisAI, die aus einem einzelnen Produktlink eine Landingpage, Werbetext, Poster und eine Sprachausgabe in der Sprache deiner Käufer (arabische Dialekte inklusive) generieren, damit du mehr Variationen zu den gleichen Kosten testen kannst, statt das Budget auf schwaches Original zu verschwenden. Und jeder Plan enthält einen integrierten Online-Shop und einen Schnellkopieren-Button für deine Seiten zu Shopify, YouCan oder Lightfunnels, damit deine Seiten und Zahlen in einem System bleiben, das leicht zu berechnen ist.