Hook
Le hook est les deux à trois premières secondes de l'annonce : la phrase ou le plan qui fait arrêter le spectateur au lieu de scroller. Son seul objectif est d'acheter l'attention suffisante pour écouter le reste du message. Une annonce avec un hook faible n'est pas regardée du tout, peu importe la qualité du produit et la maîtrise du reste de la vidéo.
Aussi appeléAccrocheCrochetPhrase d'ouvertureDébut vidéo
Exemple chiffré
Trois hooks pour le même produit
- 1Le produit : une vadrouille rotative avec un seau essorant, le reste de la vidéo identique dans les trois cas.
- 2Hook question : « Vous essorez encore votre vadrouille à la main ? » — s'ouvre sur un gros plan de mains mouillées.
- 3Hook résultat : un sol sale devient brillant en deux secondes, puis phrase : « Tout le salon en six minutes ».
- 4Hook objection : « J'ai acheté trois vadrouilles cette année, celle-ci est la seule qui reste » — avec la voix de l'utilisatrice.
À retenir: Trois mécaniques différentes — question, résultat visuel, objection — sur un seul produit. Testez-les une après l'autre en maintenant le reste de la vidéo pour savoir laquelle a augmenté le taux de clic.
Ce que ça change en pratique
Le hook se mesure, il ne se goûte pas. Le premier indicateur est le pourcentage de ceux qui ont terminé les trois premières secondes, le second est le taux de clic. Si le public chute à la première seconde, le problème est au début seul, et il ne sert à rien de modifier la fin de la vidéo ou de réenregistrer la voix off.
Les meilleurs hooks sur le marché arabe montrent le problème ou le résultat dans la première image, sans logo, ni introduction, ni « bienvenue ». Le spectateur décide avant que vous finissiez votre phrase, alors commencez par le milieu de l'événement : la main mouillée, le sol sale, le dos douloureux.
Écrivez le hook dans le langage du client, pas du magasin. La phrase « débarrassez-vous de la douleur lombaire » décrit le produit, et la phrase « huit heures au volant et mon dos me tue » décrit sa vie. La seconde l'arrête parce qu'il s'y reconnaît.
Erreurs courantes
- Commencer la vidéo par le logo du magasin ou une présentation de bienvenue : les deux secondes les plus chères de l'annonce sont perdues avant de dire quelque chose.
- Un hook alléchant sans rapport avec le produit : il recueille des vues et des clics mais le taux de confirmation s'effondre parce que la promesse n'était pas réelle.
- Changer le hook et le reste de la vidéo et le ciblage ensemble, ce qui vous empêche de savoir quel changement a produit le résultat.
- Texte écrit à l'écran en petite taille ou en couleurs fanées : la plupart des visionnages se font sans son sur petit écran.
Questions et réponses
Combien de temps le hook doit-il durer ?
Deux à trois secondes. C'est la distance où le spectateur décide de continuer ou de scroller. Faites apparaître le problème ou le résultat dans cette fenêtre, et reportez le nom du magasin, le prix et les détails après.
Comment savoir si le hook est le problème ?
Regardez la courbe de rétention des visionnages. Une baisse abrupte à la première ou deuxième seconde signifie un hook faible. Si les gens continuent à regarder mais ne cliquent pas, le problème est la promesse ou l'offre, pas le début.
Ai-je besoin d'une voix off dans le hook ?
La voix aide mais ne suffit pas seule, car beaucoup de visionnages se font sans son. Rendez le message compréhensible par l'image et le texte écrit d'abord, puis ajoutez une voix off en arabe qui le renforce pour ceux qui regardent avec le son.
Combien de hooks dois-je tester pour la même vidéo ?
Trois suffisent pour commencer : une question directe, un résultat visuel immédiat et une réponse à une objection courante. Maintenez le reste de la vidéo, le ciblage et le budget, changez uniquement le début, puis comparez le taux de clic et le pourcentage de ceux qui ont terminé les premières secondes.