Ângulo do Anúncio
O ângulo do anúncio é a abordagem por meio da qual você apresenta o benefício do produto: qual problema ele resolve, para quem e em qual momento de sua vida. O produto é um, mas os ângulos são muitos, e cada ângulo atrai um segmento diferente e entrega números diferentes. Mudar o ângulo muda o público, a promessa, o texto e a imagem, não as cores e fontes.
Também chamado deAd AngleÂnguloÂngulo de MarketingAbordagem Publicitária
Exemplo prático
Um produto e dois ângulos diferentes
- 1O produto: suporte de algodão para a região lombossacral fixado no assento do carro, preço 3.900 DZD.
- 2O primeiro ângulo — dor profissional: dirige-se a taxistas e entregadores. A promessa: «Oito horas ao volante sem que seu dia termine com dor nas costas». A imagem: motorista dentro do seu carro.
- 3O segundo ângulo — presente prático: dirige-se a quem compra para pai ou marido que dirige diariamente. A promessa: «Um presente que ele usa todos os dias, que não fica esquecido no armário». A imagem: mão colocando o suporte no assento do pai.
- 4Mesmo produto, mesmo preço: dois públicos diferentes, dois textos diferentes e duas linhas separadas no seu relatório.
Resumo: Um teste útil é entre dois ângulos diferentes, não entre duas versões do mesmo ângulo em cores diferentes.
O que isso significa na prática
O ângulo vem antes do criativo. Antes de escrever qualquer frase, defina três coisas: quem exatamente você está falando, em qual momento ele sente o problema e qual é a promessa única que ele vai ouvir. Sem isso, saem anúncios bonitos que falam para todos e ninguém se reconhece neles.
A maioria dos produtos comporta três a cinco ângulos válidos: dor direta, ganho de tempo, economia de dinheiro, presente e status social. Escreva todos em um papel, depois lance apenas dois no início com orçamento igual e dê a cada um seu próprio material publicitário.
O ângulo vencedor é conhecido pelos números, não pelo gosto. Para cada ângulo, acompanhe: taxa de cliques, depois taxa de quem enviou o formulário, depois taxa de confirmação. Um ângulo que atrai muitos cliques e desaba na confirmação significa uma promessa maior do que o produto realmente oferece.
Erros comuns
- Considerar mudar a música, a cor ou a fonte como teste de um novo ângulo: a promessa não mudou, então não espere um resultado diferente.
- Escrever um ângulo que se dirige a "todos", resultando em texto genérico que ninguém sente que é dirigido a ele.
- Lançar cinco ângulos simultaneamente com orçamento pequeno: nenhum ângulo coleta dados suficientes para julgá-lo.
- Manter um ângulo que funcionou uma vez depois que seu público foi esgotado, em vez de preparar um ângulo substituto com antecedência.
Perguntas e respostas
Qual é a diferença entre um ângulo do anúncio e um gancho?
O ângulo é a ideia completa: quem você está falando, qual problema, qual promessa. O gancho é os primeiros dois segundos que executam essa ideia na tela. Um ângulo comporta vários ganchos, mas um gancho sem um ângulo claro atrai atenção que não se converte em pedidos.
Quantos ângulos testo no começo?
Dois ângulos substancialmente diferentes, com orçamento igual, cada um com seu próprio material publicitário. Dois ângulos dão uma leitura clara rapidamente; cinco ângulos com orçamento pequeno dão cinco números em que nenhuma decisão pode ser baseada.
Como encontro novos ângulos para um produto que já vendi?
Leia o que seus clientes dizem: perguntas de chamadas, razões para rejeição na entrega e comentários de anúncios. A frase que as pessoas repetem em sua linguagem é um ângulo pronto, porque descreve o problema como eles o vivem, não como você o descreve.
Posso produzir textos para cada ângulo rapidamente?
Sim. A plataforma SymplysisAI gera, a partir de um link de produto, vídeos UGC, textos de anúncio, pôsteres e uma landing page, entregando uma versão independente para cada ângulo rapidamente. Sua tarefa continua sendo: escolher os ângulos, definir o público e a promessa. A geração está disponível no plano Lite que começa em 15$ por mês.