Mở rộng qua các biên giới: Bán sản phẩm của bạn từ một quốc gia sang nhiều thị trường Ả Rập

Làm thế nào để bán sản phẩm của bạn ở nhiều quốc gia Ả Rập? Bắt đầu với khung năm bước

Mở rộng thành công không có nghĩa là mở năm thị trường trong một tuần, mà xây dựng một hệ thống bạn có thể lặp lại ở mỗi quốc gia mới. Người bán hôm nay ở Morocco hoặc Ả Rập Xê Út đã có điều quan trọng nhất: một sản phẩm được chứng minh, một thông điệp tiếp thị hoạt động, và một quy trình giao hàng họ hiểu.

Nhiệm vụ mở rộng sau đó không bắt đầu từ đầu, mà chuyển hệ thống này sang một thị trường mới và chỉ điều chỉnh những gì cần điều chỉnh. Khi bạn nghĩ về bán sản phẩm ở nhiều quốc gia Ả Rập, coi mỗi thị trường như một phiên bản sửa đổi của thị trường đầu tiên, không phải là một dự án riêng biệt.

1. 1Ổn định thị trường đầu tiên: Đảm bảo sản phẩm của bạn kiếm lợi nhuận ổn định ở quốc gia nhà trước khi nghĩ về nơi khác.
2. 2Chọn thị trường tiếp theo theo tiêu chí rõ ràng, không phải bằng trực giác: nhu cầu, phương pháp thanh toán chiếm ưu thế, và dễ dàng vận chuyển.
3. 3Tính toán lại giá bằng tiền tệ địa phương sau khi thêm vận chuyển, hải quan và phí giao hàng địa phương.
4. 4Điều chỉnh đề xuất và ngôn ngữ: một trang tiếp đón và tông quảng cáo phù hợp với mọi người ở quốc gia mục tiêu.
5. 5Ra mắt với ngân sách kiểm tra nhỏ, sau đó mở rộng những gì hoạt động và dừng những gì không.

Làm thế nào để chọn thị trường Ả Rập tiếp theo để mở rộng?

Cách tệ nhất để chọn thị trường mới là "vì tôi có bạn ở đó." Tiêu chí của bạn nên là hoàn toàn thương mại. Đánh giá mỗi thị trường tiềm năng thông qua các câu hỏi thực tế trước khi bạn chi một xu cho quảng cáo.

• Có nhu cầu thực sự cho danh mục sản phẩm của bạn không? Các đối thủ bán sản phẩm tương tự là dấu hiệu nhu cầu, không phải lý do lo lắng.
• Phương pháp thanh toán chiếm ưu thế là gì? Nhiều thị trường Ả Rập nghiêng về bán hàng lấy tiền khi giao, và điều này thay đổi tính toán và tỷ lệ trả hàng của bạn.
• Vận chuyển và giao hàng trong quốc gia dễ dàng như thế nào? Các công ty vận chuyển có sẵn, đáng tin cậy xác định thành công ban đầu của bạn.
• Bạn có hiểu những ngôn ngữ phương ngữ và văn hóa mua hàng của thị trường không? Ngôn ngữ thuyết phục ở GCC có thể không thuyết phục ở Bắc Phi và ngược lại.
• Bao cạnh tranh là nó cho quảng cáo? Thị trường đông đúc làm tăng chi phí để tiếp cận khách hàng.

Làm thế nào để định giá sản phẩm của bạn trên các quốc gia Ả Rập?

Sai lầm mở rộng tốn kém nhất là sao chép giá của quốc gia nhà thẳng sang quốc gia khác. Tiền tệ khác nhau, vận chuyển và hải quan có nghĩa là giá có lợi nhuận cho bạn ở quốc gia này có thể mất tiền cho bạn ở quốc gia khác. Xây dựng giá của bạn từ dưới lên ở mỗi thị trường riêng biệt.

Giám sát tỷ giá hối đoái định kỳ; sự thay đổi có thể xóa sạch lợi nhuận mà không bạn nhận thấy. Đặt giá xung quanh các con số thoải mái về tâm lý bằng tiền tệ địa phương thay vì chuyển đổi theo nghĩa đen, giải pháp tạo ra các hình bất ngờ.

Ví dụ hoạt động về xây dựng giá

Để ước tính chính xác lợi nhuận của bạn trong mô hình bán hàng lấy tiền khi giao trước khi ra mắt ở bất kỳ thị trường nào, máy tính lợi nhuận bán hàng lấy tiền khi giao giúp bạn thử các con số khác nhau nhanh chóng: symplysis.com/calculator

Vận chuyển và hải quan khi bán giữa các quốc gia Ả Rập

Vượt qua biên giới thêm hai lớp: chi phí vận chuyển quốc tế và phí hải quan và thuế nhập cảng. Bỏ qua chúng biến lợi nhuận dự kiến thành tổn thất im lặng. Các thị trường Ả Rập thay đổi rất lớn về thủ tục hải quan và giới hạn miễn trừ, vì vậy xác minh quy tắc của mỗi quốc gia riêng biệt từ các nguồn chính thức.

• Tính phí hải quan vào chi phí, không phải như một bất ngờ sau; biết tỷ lệ thuế quan cho danh mục sản phẩm của bạn.
• Theo dõi miễn trừ hải quan trên các lô hàng nhỏ; chúng có thể tiết kiệm cho bạn trong quá trình kiểm tra.
• Quyết định ai trả hải quan: bạn ở giá cuối cùng được hiển thị cho khách, hoặc khách khi giao hàng. Tùy chọn thứ hai tăng tỷ lệ từ chối.
• Chọn đối tác vận chuyển cung cấp giải quyết hải quan rõ ràng và theo dõi lô hàng.
• Khi nhu cầu ổn định, hãy cân nhắc hàng tồn kho địa phương trong thị trường để cắt giảm chi phí giao hàng và thời gian.

Làm thế nào để điều chỉnh đề xuất và ngôn ngữ cho mỗi thị trường Ả Rập?

Mỗi thị trường Ả Rập có từ vựng và tham chiếu mua hàng của nó. Một trang tiếp đón trong một phương ngữ hiếm khi thuyết phục mọi người. Điều chỉnh không có nghĩa là xây dựng lại mọi thứ, chỉ điều chỉnh lớp hiển thị: tiêu đề, ví dụ, tiền tệ, hình ảnh đề xuất, và tông giọng khánh.

Ở đây các công cụ SymplysisAI cắt thời gian điều chỉnh. Từ một liên kết sản phẩm duy nhất nền tảng tạo trang tiếp đón tiếng Ả Rập, bản sao quảng cáo, con đường trưng bày quảng cáo, và giọng nói AI tiếng Ả Rập, sau đó bạn sao chép kết quả và dán vào trình chỉnh sửa trang cửa hàng trên Shopify, YouCan hoặc Lightfunnels, hoặc tải xuống. Bằng cách này bạn tạo ra một phiên bản tùy chỉnh cho mỗi thị trường nhanh chóng thay vì viết lại thủ công mỗi lần.

• Sử dụng tiền tệ địa phương và số quen thuộc với cư dân thị trường.
• Điều chỉnh ví dụ và tham chiếu văn hóa để phù hợp với quốc gia mục tiêu.
• Điều chỉnh tông quảng cáo: gần như ngôn ngữ thân mật hoặc chính thức dựa trên đối tượng.
• Làm nổi bật phương pháp thanh toán yên tâm địa phương, thường là bán hàng lấy tiền khi giao.

Làm thế nào để tổ chức cửa hàng của bạn khi bán ở nhiều thị trường?

Một số người bán chạy tất cả các thị trường của họ từ một cửa hàng, những người khác dành riêng một cửa hàng cho mỗi thị trường bằng tiền tệ và ngôn ngữ của nó. Với nhiều thị trường bạn có thể cần nhiều cửa hàng hơn. Cùng với cho phép bạn sao chép nội dung vào các nền tảng khác, SymplysisAI bao gồm cửa hàng trực tuyến với mỗi kế hoạch, với số lượng cửa hàng và giới hạn đơn hàng theo cách này:

Danh sách kiểm tra trước khi ra mắt ở thị trường Ả Rập mới

Trước khi bạn chi dinar đầu tiên cho quảng cáo ở thị trường mới, hãy chạy các bước này để tránh những sai lầm tốn kém mà hầu hết những người bán thực hiện khi mở rộng.

1. 1Xác minh nhu cầu thực sự và phương pháp thanh toán rõ ràng tồn tại ở thị trường mục tiêu.
2. 2Tính toán giá từ dưới lên bằng tiền tệ địa phương bao gồm vận chuyển và hải quan.
3. 3Ký hợp đồng với đối tác vận chuyển và giao hàng đáng tin cậy bao phủ quốc gia với theo dõi.
4. 4Chuẩn bị trang tiếp đón, bản sao và con đường trưng bày trong ngôn ngữ và phương ngữ của thị trường.
5. 5Quyết định ai trả hải quan; không để bất ngờ ở cửa khách hàng.
6. 6Ra mắt với ngân sách kiểm tra giới hạn và theo dõi trả hàng trước khi mở rộng.