Klickrate (CTR)
Die Klickrate ist der Anteil der Personen, die auf deine Anzeige geklickt haben, von denen, die sie gesehen haben, und wird berechnet, indem man die Anzahl der Klicks durch die Anzahl der Impressionen teilt und dann mit hundert multipliziert. Sie steigt, wenn die Anzeige den Finger stoppt und ein klares Versprechen in Sekunden beschreibt. Sie ist ein Maß für die Attraktivität der Anzeige, kein Beweis dafür, dass das Produkt verkauft wird.
Auch genanntCTRClick-Through-RateKlickquoteKlicks pro ImpressionKlick-Impression-Verhältnis
Die Formel
Klickrate = (Anzahl der Klicks ÷ Anzahl der Impressionen) × 100
- Anzahl der Klicks: Klicks, die auf deine Seite führen.
- Anzahl der Impressionen: wie oft die Anzeige auf dem Bildschirm angezeigt wurde.
- Das Ergebnis ist eine Prozentquote: 2 % bedeutet zwei Klicks pro hundert Impressionen.
Rechenbeispiel
Was macht die Verbesserung der Klickrate mit dem Preis der Ansicht?
- 1Ein Shop in Ägypten gibt 20.000 Pfund pro Woche aus und erhält 200.000 Impressionen.
- 2Erstes Video: 3.000 Klicks → Klickrate = (3.000 ÷ 200.000) × 100 = 1,5 %.
- 3Kosten pro Klick = 20.000 ÷ 3.000 ≈ 6,7 Pfund.
- 4Neues Video mit anderem Anfang: 5.000 Klicks → Klickrate 2,5 %.
- 5Kosten pro Klick = 20.000 ÷ 5.000 = 4 Pfund.
Kernaussage: Gleiches Budget und gleiche Impressionen: Die Erhöhung der Klickrate von 1,5 % auf 2,5 % senkt die Kosten pro Klick von 6,7 auf 4 Pfund.
Was das in der Praxis bedeutet
Die Klickrate misst eine Sache: war die Anzeige es wert, zu halten und anzuklicken? Sie wird hauptsächlich von den ersten zwei Sekunden und der Klarheit des Versprechens bestimmt, nicht von der Budgetgröße. Daher ist der schnellste Weg, sie zu verbessern, die Änderung des Video-Anfangs oder des ersten Satzes, nicht die Änderung des Targetings.
Eine hohe Klickrate mit wenigen Bestellungen ist ein nützliches diagnostisches Signal: die Anzeige verspricht etwas, das die Seite nicht liefert. Überprüfe, dass Überschrift, Bild und Preis zwischen Anzeige und Bestellformular übereinstimmen, bevor du das Publikum oder die Plattform beschuldigst.
Ein schrittweiser Rückgang der Klickrate auf der gleichen Zielgruppe ist ein Zeichen der Anzeigenmüdigkeit: diejenigen, die sie mehrfach gesehen haben, hörten auf zu interagieren. Die Lösung ist die Erneuerung des Werbe materials oder die Erweiterung der Zielgruppe, nicht die Erhöhung des Budgets für eine verbrauchte Anzeige.
Häufige Fehler
- Jagd nach einer hohen Klickrate mit übertriebenen Überschriften oder schockierenden Bildern: Neugier-Klicks häufen sich an und die Bestätigungsquote bricht zusammen, weil sich der Kunde getäuscht fühlt.
- Vergleich der Klickrate zwischen verschiedenen Platzierungen, wie einem kurzen Video gegen einen News-Feed, als ob sie die gleiche Metrik wären.
- Die Quote bei nur hundert Impressionen ablesen und eine Entscheidung treffen: die kleine Zahl schwankt stark und führt zu falschen Schlussfolgerungen.
- Sich auf die Klickrate konzentrieren und den Anteil der Besucher ignorieren, die ein Bestellformular eingereicht haben.
Fragen und Antworten
Welche Klickrate ist gut?
Es gibt keine universelle Zahl; die Quote variiert je nach Plattform, Platzierung, Produkttyp und Land. Die einzige nützliche Referenz sind deine eigenen Konten: vergleiche die neue Anzeige mit dem Durchschnitt deiner bisherigen Anzeigen auf der gleichen Plattform und der gleichen Zielgruppe.
Warum ist die Klickrate hoch und die Verkäufe schwach?
Normalerweise, weil das Anzeigenversprechen nicht zur Seite passt: unterschiedlicher Preis, hübscheres Bild als die Realität, oder Funktion, die nicht auf der Bestellseite angezeigt wird. Überprüfe den ersten Bildschirm, den der Besucher sieht, und stelle sicher, dass er den Satz fortsetzt, der ihn anzog.
Wie erhöhe ich die Klickrate schnell?
Ändere die erste Sekunde. Teste drei verschiedene Anfänge des gleichen Videos: eine direkte Frage, ein sofortiges visuelles Ergebnis und eine Antwort auf einen häufigen Einwand. Halte den Rest der Anzeige gleich, bis du weißt, welcher Anfang die Quote erhöht hat.
Senkt eine hohe Klickrate die Impressionskosten?
Normalerweise ja indirekt, weil Plattformen Anzeigen mit hoher Engagement bei gleichem Budget breiter anzeigen. Aber die sichere und unmittelbare Auswirkung ist der Rückgang der Kosten pro Klick, da die gleiche Anzahl von Impressionen jetzt mehr Klicks ergibt.