Anzeigen-Kreativtests : Eine Methodik zum Finden von Gewinnern

Wie man Anzeigen testet : Die erste Regel ist eine Variable pro Test

Viele Geschäftsleute starten fünf Anzeigen gleichzeitig, ändern Video, Text und Zielgruppe zusammen und stoppen dann die schwächsten, ohne zu wissen, warum sie fehlgeschlagen sind. Das Problem liegt nicht im Budget, sondern in der fehlenden Methodik. Die eigentliche Frage beim Testen von Anzeigen ist nicht »Welche Anzeige ist besser?«, sondern »Was hat sie besser gemacht?« — und du kannst das nur beantworten, wenn du die Faktoren isolierst.

Das Grundprinzip ist einfach : In jedem Test fixierst du alles und änderst nur einen Aspekt. Wenn du zwei verschiedene Hooks testest, müssen Video, Bild, Zielgruppe und Budget identisch sein. Dann kann der Unterschied in den Ergebnissen mit Sicherheit dem Hook zugeordnet werden, nicht einem Zufall oder unterschiedlichen Targeting. Das ist die Essenz von A/B-Tests für Anzeigen : ein fairer Vergleich zwischen zwei Versionen, die sich nur in einer Variable unterscheiden.

Welche Variablen lohnt sich beim Testen von Anzeigen-Kreativteilen?

Nicht alle Variablen haben den gleichen Einfluss. Das Ändern der Schaltflächenfarbe wird das Ergebnis nicht so sehr umdrehen wie das Ändern der ersten drei Sekunden des Videos oder des Winkels, der das Kundenverlangen anspricht. Ordne deine Tests also nach Auswirkungsgröße : Beginne mit den großen Hebeln und arbeite dich zu Details vor. Die folgende Tabelle zeigt die wichtigsten Variablen und was jede offenbart.

Beachte, dass Zielgruppe und Targeting eine wirksame Variable sind, aber getrennt vom Kreativteil getestet werden. Wenn du Kreativteil und Zielgruppe gleichzeitig änderst, weißt du nicht, welcher den Unterschied macht.

Schritte zum Einrichten eines A/B-Tests für Anzeigen : Schritt für Schritt

Ein guter Test beginnt mit einer Hypothese, nicht mit einer Vermutung. Folge diesen Schritten, um ein aussagekräftiges Experiment zu gestalten :

1. 1Schreibe eine klare Hypothese : »Ich erwarte, dass ein Hook, der das Produkt in Aktion zeigt, eine höhere Klickrate erreicht als ein statischer Hook.«
2. 2Bereite zwei identische Versionen vor, außer bei der getesteten Variable, wobei Angebot, Preis, Zielgruppe und Budget festgelegt bleiben.
3. 3Starte jede Version in einer separaten Gruppe mit gleichen Budgets, oder nutze das Split-Test-Tool der Anzeigenplattform, um die Zielgruppe nach dem Zufallsprinzip zu verteilen und Überschneidungen zu vermeiden.
4. 4Wähle das Erfolgsmaß vor dem Start : Klickrate zur Messung der Kreativ-Attraktivität, oder Kosten pro bestätigter Bestellung zur Messung der Rentabilität.
5. 5Lasse den Test ohne Änderungen laufen, bis jede Version eine ausreichende Anzahl von Ergebnissen sammelt und genug Tage verstrichene sind.
6. 6Notiere die Zahlen in einer Vorlage, dann entscheide : Übernimm den Gewinner, oder wiederhole den Test, wenn die Differenz schwach ist.

Wie du Ergebnisse liest und wann du eine Gewinneranzeige übernimmst

Die Ergebnisse in deinem ersten Dashboard können dich täuschen. Likes, Aufrufe und Reichweite sind oberflächliche Zahlen, die sich nach Erfolg anfühlen, ohne auf Gewinn hinzudeuten. Lese die Ergebnisse auf zwei Ebenen : Klickrate zur Produktseite offenbaren die Attraktivität des Kreativteils selbst, und Kosten pro bestätigter oder gelieferter Bestellung offenbaren, ob dieser Kreativteil sich in rentable Verkäufe übersetzt. Eine Anzeige mit hoher Klickrate und hohen Bestellkosten kann attraktiv sein, aber nicht rentabel.

Timing ist entscheidend. Anzeigenplattformen durchlaufen eine Lernphase zu Beginn, und die Leistung schwankt zwischen Tageszeiten und Wochentagen. Darum entscheide nicht nach dem ersten Tag ; lasse den Test über volle Tage laufen, um Kaufverhalten an Feiertagen und Arbeitstagen abzudecken, und übernimm einen Gewinner nur, wenn er seinen Konkurrenten um einen klaren und stabilen Spielraum auf der Basis einer angemessenen Anzahl von Ergebnissen übertrifft.

Einfache Tracking-Vorlage für Tests von Anzeigen-Kreativteilen

Du brauchst kein komplexes Tool ; eine einfache Tabelle reicht aus, um deine Tests in Entscheidungen umzuwandeln. Notiere für jeden Test die folgenden Felder :

Das größte Hindernis für systematisches Testen ist das schnelle Erstellen von genug Kreativversionen. Aus einem Produktlink generieren SymplysisAI-Tools Anzeigentexte, Poster, Zielseiten und Sprachausgaben in der Sprache deiner Käufer (arabische Dialekte inklusive), sodass du mehrere fertige Versionen zum Testen in kurzer Zeit erhältst, und du kannst die Gewinner-Zielseite mit dem Kopieren-Button in deinen Shop auf Shopify, YouCan oder Lightfunnels einfügen. Lerne die Tools über www.symplysis.com kennen.

Häufige Fehler beim Testen von Kreativteilen — vermeide sie

Die meisten fehlgeschlagenen Tests scheitern nicht wegen der Anzeige, sondern wegen der Testmethode. Vermeide diese wiederkehrenden Fehler :

• Mehr als eine Variable in einem Test ändern, wodurch das Ergebnis unmöglich zu interpretieren ist.
• Nach wenigen Stunden entscheiden, bevor die Kampagne aus der Lernphase herauskommt und die Leistung stabil wird.
• Sich auf Likes und Aufrufe stützen statt auf Kosten pro Ergebnis und tatsächliche Bestellungen.
• Eine Version stoppen, die nicht genug Ergebnisse gesammelt hat — der Unterschied könnte reiner Zufall sein.
• Beide Versionen auf unterschiedliche Zielgruppen laufen lassen, dann den Unterschied dem Kreativteil zuordnen.
• Dokumentation vernachlässigen, sodass sich die gleichen Tests wiederholen ohne kumulatives Lernen.