Hook
Der Hook sind die ersten zwei bis drei Sekunden der Anzeige: Der Satz oder die Aufnahme, die den Betrachter zum Stehen bringt, statt vorbeizuscrollen. Seine einzige Aufgabe ist es, genug Aufmerksamkeit zu kaufen, um den Rest der Botschaft zu hören. Eine Anzeige mit schwachem Hook wird überhaupt nicht angesehen, egal wie gut das Produkt ist oder wie gut der Rest des Videos gemacht ist.
Auch genanntAufhängerÖffnungssatzVideoanfang
Rechenbeispiel
Drei Hooks für das gleiche Produkt
- 1Das Produkt: Ein rotierender Mopp mit Wringwanne, und der Rest des Videos ist in allen drei Fällen gleich.
- 2Hook als Frage: "Wringst du dein Wischpad noch von Hand aus?" — Schnitt zu einer Großaufnahme nasser Hände.
- 3Hook als Ergebnis: Ein schmutziger Boden wird in zwei Sekunden glänzend, dann der Satz: "Das ganze Zimmer in sechs Minuten".
- 4Hook als Einwand: "Ich habe dieses Jahr drei Mopps gekauft, und das ist der Einzige, der geblieben ist" — mit der Stimme des Nutzers selbst.
Kernaussage: Drei verschiedene Mechanismen — eine Frage, ein visuelles Ergebnis und ein Einwand — für ein Produkt. Teste sie nacheinander mit dem Rest des Videos fest, um zu sehen, welches die Klickrate erhöht.
Was das in der Praxis bedeutet
Der Hook wird gemessen, nicht geschmeckt. Der erste Indikator ist der Prozentsatz, der die ersten drei Sekunden abschloss, der zweite ist die Klickrate. Wenn das Publikum in der ersten Sekunde abfällt, liegt das Problem nur am Anfang, und es hilft nicht, das Ende des Videos zu ändern oder die Vorlese neu aufzunehmen.
Die stärksten Hooks auf dem arabischen Markt zeigen das Problem oder das Ergebnis im ersten Frame, ohne Logo und ohne Einleitung und ohne "Willkommen". Der Zuschauer entscheidet, bevor du deinen Satz beendest, also beginne mitten im Geschehen: Die nasse Hand, der schmutzige Boden, der schmerzende Rücken.
Schreibe den Hook in der Sprache des Kunden, nicht des Shops. Der Satz "Beseitige Rückenschmerzen" beschreibt das Produkt, und der Satz "Acht Stunden im Auto und mein Rücken tötet mich" beschreibt sein Leben. Der zweite hält ihn auf, weil er sich selbst darin gehört hat.
Häufige Fehler
- Das Video mit einem Shop-Logo oder einer Begrüßungseinleitung zu beginnen: Die wertvollsten zwei Sekunden der Anzeige werden verschwendet, bevor du etwas sagst.
- Ein spannender Hook, der nichts mit dem Produkt zu tun hat: Er sammelt Views und Klicks, dann fällt die Bestätigungsrate ein, weil das Versprechen nicht wahr war.
- Hook, Rest des Videos und Ausrichtung gleichzeitig zu ändern, sodass du nicht weißt, welche Änderung das Ergebnis brachte.
- Text auf dem Bildschirm in kleiner Schrift oder in fahlen Farben: Die meisten Videos werden stumm angesehen und auf kleinen Bildschirmen.
Fragen und Antworten
Wie lang sollte der Hook sein?
Zwei bis drei Sekunden. Das ist die Zeitspanne, in der der Zuschauer entscheidet, weiterzusehen oder vorbeizuscrollen. Mache das Problem oder das Ergebnis innerhalb dieses Fensters sichtbar und verschiebe den Namen des Shops, den Preis und die Details bis danach.
Woher weiß ich, dass der Hook das Problem ist?
Schau dir die Betrachtungskurve an. Ein starker Rückgang in der ersten oder zweiten Sekunde bedeutet einen schwachen Hook. Wenn die Leute weiterhin zuschauen, aber nicht klicken, liegt das Problem bei dem Versprechen oder dem Angebot, nicht am Anfang.
Brauche ich eine Vorlese im Hook?
Die Vorlese hilft, aber allein reicht sie nicht, weil viele Videos stumm angesehen werden. Mache die Nachricht zuerst durch das Bild und den geschriebenen Text verständlich, dann füge eine arabische Vorlese hinzu, die es für diejenigen verstärkt, die mit Ton anschauen.
Wie viele Hooks sollte ich für das gleiche Video testen?
Drei reichen zum Anfang: eine direkte Frage, ein unmittelbares visuelles Ergebnis und eine Antwort auf einen häufigen Einwand. Halte den Rest des Videos, die Ausrichtung und das Budget fest und ändere nur den Anfang, dann vergleiche die Klickrate und den Prozentsatz der Zuschauer, die die ersten Sekunden abschlossen.