Costo por Clic (CPC)
El costo por clic es lo que pagas por cada clic individual en tu anuncio, y se calcula dividiendo el gasto en publicidad entre el número de clics en el mismo período. Sube cuando el precio de la impresión es alto o cuando tu anuncio no atrae bien. Es el precio de un visitante llegando a tu página, no el precio de un pedido ni prueba de ganancia.
También llamadoCPCCosto del ClicPrecio del ClicCosto de PulsaciónCosto por Pulsa
La fórmula
CPC = Gasto en Publicidad ÷ Número de Clics
- Gasto en Publicidad: lo que pagaste a la plataforma en el mismo período en el que se recopilaron los clics.
- Número de Clics: los clics que abrieron tu página; algunos informes también cuentan los clics en la imagen o el nombre de la página.
- Relación directa: CPC = CPM ÷ (1000 × tasa de clics como fracción decimal).
Ejemplo resuelto
¿Cuándo un clic barato se convierte en un pedido caro?
- 1Una tienda en Marruecos: gasto 4.000 MAD, clics 2.000.
- 2CPC = 4.000 ÷ 2.000 = 2 MAD.
- 3De 2.000 visitantes 80 enviaron un formulario de pedido, es decir una tasa de conversión de 4%.
- 4Tasa de confirmación 60% → 48 pedidos confirmados, tasa de entrega 75% → 36 pedidos entregados.
- 5Costo del pedido entregado = 4.000 ÷ 36 ≈ 111 MAD.
Lo esencial: El clic a dos MAD parece barato, pero cada pedido que llegó realmente costó 111 MAD; y el número que decide tu ganancia es el segundo.
Qué significa en la práctica
El costo por clic compra un visitante, no un cliente. Entre el clic y el dinero recaudado hay cuatro etapas donde se pierden números: la página, luego el envío del formulario, luego la llamada de confirmación, luego la entrega y el cobro. Mejorar cualquiera de estas etapas reduce el costo del pedido sin que el precio del clic se mueva.
Hay un solo camino correcto para bajar el CPC: sube la tasa de clics. Un anuncio que detiene el pulgar y describe la promesa claramente genera más clics de la misma impresión, por lo que baja el CPC automáticamente. Pujar por una audiencia más barata también baja el precio, pero a menudo atrae visitantes que no compran.
Compara el CPC dentro del mismo producto, la misma plataforma y la misma semana. Compararlo entre un producto a 1.500 DZD y uno a 9.000 DZD no tiene sentido: el producto caro puede permitir un clic mucho más costoso porque el margen de cada pedido lo cubre.
Errores comunes
- Juzgar la campaña solo por el CPC y detener una campaña con CPC alto cuando es la única que produce pedidos entregados.
- Confundir «Clics» con «Clics en enlace» en el informe, resultando en un CPC menor que la realidad.
- Bajar el CPC con una audiencia muy amplia, reduciendo el precio pero aumentando las ordenes falsas y números incorrectos.
- Medir el CPC en una página lenta: el visitante se va antes de que termine de cargar, así que pagas el clic pero pierdes la visita.
Preguntas y respuestas
¿Cuál es un buen CPC en Argelia o Marruecos?
No hay un número universal y cualquier número que se diga sin contexto es engañoso. Tu límite aceptable se deriva de tu margen: calcula cuántos pedidos entregados te da mil clics, luego cuánto puede gastar cada pedido antes de que tu ganancia desaparezca.
¿Por qué mi CPC es más alto que el de otros?
Porque el CPC es resultado de dos factores: el precio de la impresión en la puja de tu audiencia, y la tasa de clics en tu anuncio. Una audiencia abarrotada o un anuncio que no atrae la atención suben el número. Prueba nuevas creatividades antes de cambiar el segmentación.
¿Pago por cada clic aunque no se abra mi página?
Sí en la mayoría de los casos. La plataforma cuenta el clic en la pulsación, pero que el visitante llegue depende de la velocidad de tu página y la fuerza de su conexión. Una página lenta significa clics pagados sin visitas, y esa brecha la ves entre el informe de la plataforma y tus análisis de tienda.
¿Es mejor pagar por clic o por impresión?
En campañas de pago contra entrega generalmente se compra el espacio por impresión, y el CPC sale como resultado no como opción. Enfócate en lo que realmente puedes controlar: la fuerza de los primeros dos segundos del anuncio, la claridad de la promesa, y la velocidad de tu página de pedido.