Costo por Mil Impresiones (CPM)
El costo por mil impresiones es lo que pagas a la plataforma de publicidad para mostrar tu anuncio mil veces en las pantallas de las personas, sin importar si hacen clic o no. Se calcula dividiendo el gasto entre el número de impresiones y multiplicando por mil. Es el precio de llegar a la audiencia solamente, no es una medida de la calidad de tu anuncio ni de la rentabilidad de la campaña.
También llamadoCPMCosto por MilPrecio de ImpresiónCosto de Mil VistasTarifa de Impresión
La fórmula
CPM = (Gasto en Publicidad ÷ Número de Impresiones) × 1000
- Gasto en Publicidad: lo que pagaste a la plataforma en el período estudiado.
- Número de Impresiones: cuántas veces se mostró el anuncio en pantalla, no cuántas personas; una persona puede contarse varias veces.
- El resultado está en tu moneda: 200 DZD significa que mil impresiones te cuestan 200 DZD.
Ejemplo resuelto
¿Cuánto cuesta en realidad mil impresiones?
- 1Campaña de una semana en Argelia: gasto 30.000 DZD.
- 2Impresiones registradas: 150.000.
- 3CPM = (30.000 ÷ 150.000) × 1000 = 200 DZD.
- 4Número de clics: 3.000, es decir una tasa de clics de 2%.
- 5Costo por clic = 30.000 ÷ 3.000 = 10 DZD.
Lo esencial: Mil impresiones a 200 DZD con tasa de clics de 2% dan un clic a 10 DZD; si la tasa de clics baja a 1%, cada clic costaría 20 DZD a pesar del mismo precio de impresión.
Qué significa en la práctica
El precio de impresión no es un número que controles directamente. Lo determina la puja por la misma audiencia: cuanto más restringido sea el segmentación o más intenso sea el período, más alto es el precio. Por eso comparar el precio de impresión entre países o entre períodos no te dice nada sobre la calidad de tu trabajo, sino sobre el mercado de pujas en ese momento.
Un precio de impresión más alto no es un problema por sí solo. Una audiencia restringida cara que compra más podría ser más barata para ti a nivel de pedido que una audiencia amplia barata que no compra. El criterio correcto es el costo del pedido entregado, y el precio de impresión es solo un componente dentro de él.
Las plataformas cuentan impresiones, no personas. En una campaña pequeña para una audiencia restringida la misma persona podría ver tu anuncio cinco veces, por lo que suben las impresiones y el alcance se queda igual, y la fatiga aparece en una caída de tasa de clics mientras el precio de impresión se mantiene.
Errores comunes
- Perseguir el precio de impresión más bajo ampliando la audiencia sin límites: la impresión se abarata pero el costo del pedido entregado sube porque la audiencia dejó de ser relevante.
- Comparar el precio de impresión entre plataformas o entre países y considerarlo un veredicto sobre la campaña, cuando cada puja de mercado es independiente.
- Leer el precio de impresión horas después del lanzamiento y tomar una decisión de parar antes de que la distribución de la campaña se estabilice.
- Olvidar que aumentar el presupuesto de golpe sube el precio de impresión, porque la plataforma tiene que comprar impresiones más caras rápidamente.
Preguntas y respuestas
¿Cuál es la diferencia entre CPM y costo por clic?
El CPM es el precio de mostrar tu anuncio mil veces, y el costo por clic es lo que pagas por un clic. El primero es el precio de alcance y el segundo es el precio del visitante. La tasa de clics los vincula: si la tasa de clics sube con el mismo CPM, baja el costo por clic.
¿Un CPM alto significa que mi campaña fracasó?
No. El CPM refleja la puja por la audiencia que elegiste, no la calidad de tu anuncio. Una campaña con CPM alto podría ser la más rentable si la audiencia es precisa y las tasas de confirmación y entrega son altas. Primero juzga por el costo del pedido entregado.
¿Por qué subió mi CPM de repente?
Las tres razones usuales son: competencia estacional que sube la puja, o una audiencia restringida que la campaña agotó y su oferta se hizo limitada, o un aumento repentino de presupuesto que obliga a la plataforma a comprar impresiones más caras. Primero revisa tus cambios de los dos días anteriores.
¿Cómo bajo el CPM sin arruinar resultados?
Primero prueba nuevas creatividades, porque un anuncio que detiene el pulgar y atrae interacción obtiene impresiones más baratas. Luego amplía la audiencia gradualmente en lugar de ampliarla de golpe, y monitorea el costo del pedido entregado después de cada paso.