Come calcolare il ROAS di pareggio
Prendi quello che ti lascia un ordine prima della pubblicità: il prezzo meno costo del prodotto, spedizione, imballaggio, app e commissioni di pagamento. Il ROAS di pareggio è il prezzo diviso per quella cifra. Sotto, ogni dollaro di pubblicità costa più di quanto rende.
Esempio: un prodotto si vende a 39 $. Costa 9 $, la spedizione 5 $, imballaggio e app 1 $, e le commissioni di pagamento prendono il 3 % (1,17 $). Sono 16,17 $ di costi, quindi ogni ordine lascia 22,83 $. Il ROAS di pareggio è 39 ÷ 22,83 = 1,71, e il massimo che puoi pagare in pubblicità per un ordine è 22,83 $.
Perché il contrassegno richiede due ROAS
Ads Manager conta un acquisto quando viene inviato il modulo d'ordine. Con il contrassegno non sono ancora soldi: alcuni ordini non vengono mai confermati, alcuni pacchi vengono rifiutati alla porta, e un pacco rifiutato costa comunque la sua tariffa di reso.
Prendi lo stesso prodotto da 39 $ con 100 ordini, un tasso di conferma del 70 % e un tasso di consegna dell'80 %: partono 70 ordini, ne vengono pagati 56 e ne tornano 14. I 56 ordini pagati portano 2.184 $. Prodotto, spedizione, imballaggio e resi costano 819 $, e restano 1.365 $ da spendere in pubblicità. Sui soldi incassati, il ROAS di pareggio è 2.184 ÷ 1.365 = 1,60.
Ads Manager valuta tutti i 100 ordini a 39 $, cioè 3.900 $, quindi deve mostrare almeno 3.900 ÷ 1.365 = 2,86 perché tu vada in pareggio. Una campagna che mostra 2,5 in Ads Manager sembra redditizia e perde soldi.
ROAS di pareggio in base al margine
Il tuo margine prima della pubblicità decide la linea. Più è sottile il margine, più ogni vendita deve rendere.
| Margine prima della pubblicità | ROAS di pareggio | Spesa pubblicitaria massima ogni 100 $ di vendite |
|---|---|---|
| 20 % | 5,00 | 20 $ |
| 25 % | 4,00 | 25 $ |
| 30 % | 3,33 | 30 $ |
| 40 % | 2,50 | 40 $ |
| 50 % | 2,00 | 50 $ |
| 60 % | 1,67 | 60 $ |
| 75 % | 1,33 | 75 $ |
ROAS di pareggio o ROAS obiettivo
Il ROAS di pareggio è il punto in cui il profitto è zero. Il ROAS obiettivo ti lascia il profitto che vuoi dopo la pubblicità. Per tenere il 15 % del fatturato nell'esempio prepagato qui sopra, metti da parte 5,85 $ da ogni ordine da 39 $. Restano 16,98 $ per la pubblicità, quindi l'obiettivo è 39 ÷ 16,98 = 2,30.
Usa il ROAS di pareggio per decidere quando fermare una campagna e il ROAS obiettivo per decidere quando scalarla.
CPA di pareggio: la stessa linea per ordine
Il CPA di pareggio è il massimo che puoi pagare in pubblicità per un ordine. È la stessa linea del ROAS di pareggio, letta in soldi invece che come rapporto. Ads Manager mostra il costo per acquisto: confrontalo con il tuo CPA di pareggio per ordine effettuato.
Con il contrassegno il calcolatore mostra anche il massimo per ordine consegnato: 24,38 $ nell'esempio qui sopra, contro 13,65 $ per ordine effettuato.
Errori che falsano il numero
- Leggere il ROAS di Ads Manager come soldi incassati sugli ordini in contrassegno: conta ordini che non pagheranno mai.
- Dimenticare le tariffe di reso: con il contrassegno ogni pacco rifiutato costa soldi.
- Dimenticare commissioni di pagamento e app: il 3 % del prezzo sposta la linea più di quanto sembri.
- Inserire un prezzo con IVA quando quell'IVA la versi allo Stato: usa il prezzo che ti resta.
- Giudicare una campagna con due giorni di dati: aspetta che abbia abbastanza ordini per essere letta.