margine lordo
Il margine lordo è quello che rimane dal prezzo di vendita dopo aver detratto i costi diretti dell'ordine: il prezzo del prodotto, la spedizione, il confezionamento e la quota dei pacchi rifiutati. Viene espresso come importo per ordine o come percentuale del prezzo di vendita, e non viene detratto da esso la pubblicità né le spese fisse. È il contenitore da cui viene pagata la pubblicità e tutto il resto.
Detto anchemargine lordo di profittomargine grezzoGross Marginprofitto lordo
La formula
Margine lordo = Prezzo di vendita − (Costo del prodotto + Spedizione + Confezionamento + Quota resi) , e la sua percentuale = Margine ÷ Prezzo di vendita
- Prezzo di vendita: l'importo riscosso dal cliente al momento della consegna.
- Costo del prodotto: il prezzo di acquisto dell'articolo dal fornitore, inclusa la sua spedizione al tuo magazzino.
- Spedizione e confezionamento: la tassa di consegna del pacco al cliente e il prezzo dei materiali di confezionamento, per ogni ordine spedito.
- Quota resi: il costo di restituzione dei pacchi rifiutati distribuito sul numero di ordini consegnati.
- Non entrano in questo calcolo: pubblicità, abbonamenti, affitto, stipendi fissi.
Esempio pratico
Un prodotto al prezzo di 3.900 DZD in Algeria
- 1Prezzo di vendita al cliente: 3.900 DZD.
- 2Costo del prodotto 1.300 DZD, spedizione 500 DZD, confezionamento 100 DZD.
- 3Resi: da ogni 100 ordini confermati 70 vengono consegnati e 30 vengono rifiutati, e il costo di restituzione di un pacco è 300 DZD, quindi 30 × 300 = 9.000 DZD distribuiti su 70 ordini consegnati = 129 DZD per ordine.
- 4Margine lordo: 3.900 − 1.300 − 500 − 100 − 129 = 1.871 DZD.
- 5Percentuale margine: 1.871 ÷ 3.900 = 48%.
Da ricordare: Ogni ordine consegnato lascia 1.871 DZD per coprire la pubblicità, le spese fisse e il profitto, e questo è l'importo con cui viene misurato il costo dell'ordine.
Cosa significa in pratica
Il margine lordo è il primo numero che devi conoscere prima di eseguire una campagna, perché determina quanto puoi permetterti di pagare per un singolo ordine. Senza di esso stai scommettendo che la pubblicità costi meno di qualcosa di cui non conosci l'importo.
Nel pagamento alla consegna il margine lordo non si completa fino a quando non viene detratto il costo dei pacchi rifiutati. Il pacco rifiutato dal cliente ha pagato la spedizione andata e ritorno e non ha venduto nulla, e quel costo è effettivamente pagato dagli ordini arrivati.
Calcola il margine per ogni prodotto non per l'intero negozio. Un negozio con un margine medio del 45% potrebbe nascondere un prodotto al 20% che consuma la maggior parte del budget pubblicitario e tira giù l'intero risultato.
Rivedi il margine ogni volta che cambia il prezzo del fornitore o il tasso di cambio o la tariffa dell'azienda di consegna. Il margine è un numero mobile, e conservarlo in un file vecchio è più pericoloso che non calcolarlo affatto.
Errori comuni
- Calcolando il prezzo di vendita che include le spese di spedizione pagate dal cliente senza detrarre il costo effettivo della spedizione, così il margine si gonfia sulla carta.
- Uso di un vecchio prezzo di acquisto dopo l'aumento del prezzo del fornitore o la modifica del tasso di cambio.
- Dimenticare il costo dei pacchi rifiutati, che è la voce più grande che separa il margine sulla carta dal margine reale nel pagamento alla consegna.
- Confondere il margine lordo con il margine netto, pensando che un margine lordo del 45% significhi un profitto netto del 45%.
Domande e risposte
Qual è la differenza tra il margine lordo e il margine netto?
Il margine lordo deduce solo i costi diretti dell'ordine: prodotto, spedizione, confezionamento e resi. Il margine netto in seguito deduce la pubblicità, gli abbonamenti, gli stipendi e le tasse, dando quello che rimane effettivamente. Il primo misura la sostenibilità del prodotto, il secondo misura la sostenibilità dell'intero progetto.
Quanto dovrebbe essere il margine lordo nel pagamento alla consegna?
Più alto è, più ampio è il tuo margine di errore, perché la pubblicità e i resi ne mangiano. Non c'è un numero obbligatorio, ma un prodotto con un margine basso ha bisogno di un costo dell'ordine molto basso e di un alto tasso di consegna per rimanere redditizio, e raggiungere entrambe le condizioni insieme è più difficile che aumentare il margine.
Calcolo la quota dei resi all'interno del margine lordo?
Sì nel pagamento alla consegna. Dividi il costo totale dei pacchi rifiutati nel mese per il numero di ordini consegnati nello stesso mese, quindi detrailo da ogni ordine consegnato. In questo modo il margine riflette quello che effettivamente riscuoti non quello che presumi di riscuotere.
Il costo delle chiamate di conferma entra nel margine lordo?
Se il team riceve una commissione per numero di ordini allora è un costo variabile ed entra. Se riceve uno stipendio fisso mensile è meglio metterlo tra le spese fisse e detrarlo quando si calcola il margine netto. L'importante è che non cada fuori dal calcolo in nessun caso.
Fonti
- 1.Calcolatore di profitto del pagamento alla consegna · SymplysisAI