Margine netto
Il margine netto è la percentuale di ciò che rimane nelle tue mani da ogni dinaro incassato dopo aver detratto tutti i costi: il prezzo del prodotto, la spedizione, l'imballaggio, i resi, la pubblicità, gli abbonamenti, i salari e le commissioni. Si calcola dividendo l'utile netto per i ricavi degli ordini consegnati. È il numero unico che ti dice se il tuo progetto sta guadagnando o stando consumando il capitale.
Detto ancheUtile nettoMargine di utile nettoNet MarginProfitto netto
La formula
Margine netto = (Ricavi degli ordini consegnati − Tutti i costi) ÷ Ricavi degli ordini consegnati × 100
- Tutti i costi: prezzo dei prodotti + spedizione e imballaggio + costo dei pacchi rifiutati + spesa pubblicitaria + abbonamenti e strumenti + stipendi e commissioni + commissioni di incasso.
- Ricavi degli ordini consegnati: i soldi effettivamente incassati, non il valore degli ordini confermati al telefono.
- Il periodo abituale è un mese intero, perché le spese fisse sono mensili.
Esempio pratico
Un mese di operazioni complete per un negozio algerino
- 1Su 430 ordini confermati, 300 sono stati consegnati e 130 sono stati rifiutati.
- 2Ricavi incassati: 300 × 3 900 = 1 170 000 DZD.
- 3Costo dei prodotti: 300 × 1 300 = 390 000 DZD.
- 4Spedizione e imballaggio sui consegnati: 300 × 600 = 180 000 DZD.
- 5Spedizione dei pacchi rifiutati: 130 × 300 = 39 000 DZD.
- 6Pubblicità 285 000 DZD, abbonamenti 15 000 DZD, commissioni del team di conferma 60 000 DZD.
- 7Costi totali: 969 000 DZD, e utile netto: 1 170 000 − 969 000 = 201 000 DZD.
- 8Margine netto: 201 000 ÷ 1 170 000 = 17,2%.
Da ricordare: Un margine del 17,2% è stretto: aumentare la spesa pubblicitaria di 57 000 DZD senza ordini aggiuntivi cancella il 28% del profitto mensile.
Cosa significa in pratica
Il margine netto si calcola a livello mensile, non per ordine, perché le spese fisse come gli abbonamenti e gli stipendi non possono essere assegnate a un ordine specifico. Se vuoi una cifra per ogni ordine, dividi le spese fisse per il numero di ordini consegnati nello stesso mese.
Un margine netto positivo non significa liquidità positiva. Nel pagamento alla consegna paghi il prezzo della merce e la pubblicità oggi e ricevi i soldi dall'azienda di consegna settimane dopo, quindi potresti guadagnare sulla carta ma non essere in grado di finanziare il prossimo ordine.
I due elementi che più danneggiano il margine netto nella regione sono la spesa pubblicitaria e il costo dei pacchi rifiutati. Ridurre il tasso di rifiuto di pochi punti ha un effetto sul margine più velocemente di qualsiasi miglioramento nella pubblicità.
Separa i mesi in cui hai acquistato un grande inventario. Registrare il prezzo dell'intero ordine in un mese dà un margine netto falso e negativo, e la cosa giusta è detrarre solo il prezzo dei pezzi venduti.
Errori comuni
- Calcolare i ricavi dagli ordini confermati invece che da quelli consegnati, risultando in un margine netto che non esiste nel tuo conto bancario.
- Dimenticare le commissioni di incasso che la società di consegna detrae dall'importo incassato.
- Non includere lo stipendio del proprietario del progetto, facendo sembrare il negozio redditizio quando in realtà stai comprando una posizione lavorativa a basso salario.
- Misurare il margine netto per una sola settimana mentre la merce è stata acquistata in una sola volta in una quantità sufficiente per tre mesi.
Domande e risposte
Qual è un margine netto ragionevole per un negozio a pagamento alla consegna?
Non c'è un numero obbligatorio, e il confronto corretto è con i tuoi mesi precedenti e con le alternative in cui potresti investire il tuo capitale. L'importante è che il margine sia sufficiente per finanziare il prossimo ordine e la pubblicità senza finanziamenti esterni, e che sia stabile non dipendente da un mese eccezionale.
Come posso aumentare velocemente il margine netto?
Tre approcci ordinati per velocità di effetto: aumentare il tasso di consegna migliorando la chiamata di conferma e scegliendo un'azienda di consegna migliore, poi aumentare il valore medio dell'ordine con un bundle o un prodotto complementare, poi ridurre il costo per ordine con nuove idee creative. L'ultimo è il più lento e più volatile.
La pubblicità si detrae dal margine lordo o da quello netto?
La pubblicità non entra nel margine lordo, ma si detrae al livello successivo insieme agli abbonamenti, ai salari e alle commissioni per raggiungere il margine netto. Questa separazione è intenzionale: il margine lordo ti dice se il prodotto è valido, e il netto ti dice se l'intero funzionamento è valido.
Perché il mio margine netto è positivo e il mio conto bancario è vuoto?
Perché il profitto contabile e la liquidità sono due cose diverse. Il tuo capitale è bloccato in inventario, in pacchi in transito e in importi dovuti dalla società di consegna che non sono stati ancora trasferiti. Traccia il ciclo di raccolta in contanti insieme al margine, non solo il margine.
Fonti
- 1.Calcolatore di profitti per pagamento alla consegna · SymplysisAI