Calcolo del margine di profitto alla consegna passo dopo passo con la formula

Come calcolo il margine di profitto alla consegna?

Il margine di profitto è la percentuale che il tuo profitto netto rappresenta dalle tue vendite totali, ed è il numero che ti dice onestamente se il tuo prodotto vale la pena continuare o se sta vendendo senza guadagnare. Alla consegna, il calcolo del margine di profitto è fondamentalmente diverso dal prepagato, perché spendi il prodotto, la spedizione e la pubblicità prima di raccogliere qualsiasi importo, e perché una parte dei pacchi viene rifiutata alla porta in modo da pagare il costo della sua consegna senza raccogliere il suo prezzo. Per questo non è corretto calcolare il tuo margine su un ordine riuscito, ma su un lotto completo di ordini come accade nella realtà.

Il calcolo del margine di profitto alla consegna si riduce a due passaggi: primo, calcola il tuo profitto netto in valuta dopo aver detratto tutti i costi reali dalle vendite totali, quindi dividi questo netto per le tue vendite totali consegnate e moltiplicalo per cento per ottenere la percentuale. La difficoltà non è nella divisione, ma nel non perdere un singolo elemento dei costi nascosti — e ce ne sono molti in questo modello in particolare, e il più pericoloso è il costo dei pacchi che non sono stati consegnati affatto.

Qual è la differenza tra margine di profitto e profitto netto?

Confondere i termini porta molti a prendere decisioni sbagliate. Il profitto netto è un numero assoluto in valuta che risponde alla domanda «quanto ho guadagnato?», mentre il margine di profitto è una percentuale che risponde alla domanda «quanto è efficiente questo profitto rispetto alla dimensione delle vendite?». Hai bisogno di entrambi i numeri: il netto ti dice se hai effettivamente soldi in tasca, e il margine ti dice se il prodotto è scalabile in sicurezza o se ogni aumento delle vendite aumenta più il rischio che il profitto.

Per chiarire l'idea con un esempio ipotetico: un prodotto ti dà un profitto netto di 40mila con un margine del 12%, e un altro prodotto ti dà un netto più basso di 30mila ma con un margine del 30%. Il secondo prodotto, nonostante il netto più basso, è più resistente, perché il suo margine ampio può sopportare le fluttuazioni del tasso di consegna e l'aumento del costo della pubblicità senza trasformarsi in una perdita. Per questo qualsiasi prodotto alla consegna viene valutato con entrambi i numeri, non con uno solo.

Quali sono i costi da detrarre prima di calcolare il margine?

Prima di applicare una formula, suddividi i tuoi costi in voci chiare, perché dimenticare una sola voce è sufficiente per trasformare un prodotto in perdita in uno redditizio sulla carta. Questi sono i costi che mangiano il tuo profitto alla consegna, e la maggior parte viene pagata prima che arrivi qualsiasi ritorno:

• Costo del prodotto: il prezzo di acquisto della merce dal fornitore per singolo pezzo.
• Costo di spedizione per ogni pacco che effettivamente spedisci, non solo per ogni pacco consegnato.
• Restituzione della spedizione per pacchi rifiutati, una voce che viene pagata spesso due volte in molti contratti (andata e ritorno) senza raccogliere nulla in cambio.
• Imballaggio e fourniture di imballaggio per ogni pacco.
• Commissioni di conferma telefonica, che siano il tuo tempo o lo stipendio di un dipendente o un centro di contatto.
• Commissione di riscossione che l'azienda di consegna detrae dal valore del pacco consegnato.
• Quota di pubblicità per ordine = Budget pubblicitario totale ÷ Numero di ordini, ed è spesso la voce singola più grande.
• Costi degli strumenti e dell'abbonamento mensile della piattaforma distribuiti sugli ordini.

Calcolo del margine di profitto passo dopo passo con la formula

Dopo aver conosciuto le voci, trasformale in un numero specifico per il tuo prodotto attraverso questi passaggi ordinati. Il principio guida: calcola su un lotto completo di ordini come accade nella realtà, non su un ordine ideale.

1. 1Stabilisci un lotto di riferimento per la misurazione, ad esempio 100 ordini, perché il calcolo su un ordine nasconde la perdita dei rifiuti.
2. 2Calcola il profitto per pezzo consegnato = Prezzo di vendita − Costo del prodotto − Spedizione − Imballaggio − Commissione di riscossione.
3. 3Moltiplica il profitto per pezzo per il numero di ordini effettivamente consegnati, non quelli confermati, perché il denaro entra solo al momento della consegna.
4. 4Sottrai il budget pubblicitario totale speso sul lotto completo.
5. 5Sottrai il costo di spedizione dei pacchi rifiutati che hai pagato senza raccogliere il prezzo.
6. 6Il risultato è il profitto netto; dividilo per il totale delle vendite consegnate e moltiplicalo per cento per ottenere il margine di profitto.

Esempio numerico completo che applichi al tuo prodotto

Applichiamo la formula a un esempio ipotetico solo per chiarire, il cui scopo è mostrare come calcolare non imporre valori fissi. Sostituisci ogni numero in seguito con i numeri reali del tuo prodotto.

Come il tasso di consegna cambia il tuo margine di profitto?

Il tasso di consegna è la leva più potente nella tua equazione, perché muove il tuo profitto netto senza spendere un soldo pubblicitario aggiuntivo. Fissando gli altri numeri dell'esempio precedente (80 pacchi spediti, profitto per pezzo 1350, pubblicità 40000) e cambiando solo il numero consegnato, è chiaro quanto il margine salta con ogni punto di consegna aggiuntivo:

Invece di ricalcolare manualmente ogni volta che cambi il prezzo o il tasso di consegna, passa i tuoi numeri al calcolatore di profitti alla consegna gratuito di SymplysisAI su symplysis.com/calculator; ti permette di regolare il tasso di consegna, il costo di spedizione, il prezzo di vendita, la quota di pubblicità e di vedere l'impatto di ogni cambiamento sul tuo profitto netto e sul punto di pareggio in pochi secondi. E se desideri testare il prodotto effettivamente dopo il calcolo, gli strumenti della piattaforma — landing page, testo pubblicitario, poster e commento vocale nella lingua dei tuoi acquirenti (dialetti arabi inclusi) — generano i tuoi contenuti a partire da un singolo link di prodotto, e lo copiano con un pulsante di copia nel tuo negozio su Shopify, YouCan o Lightfunnels. Il piano gratuito inizia con un negozio e fino a 50 ordini al mese senza carta per testare l'idea, mentre i generatori a pagamento vengono forniti con piani che iniziano da 15$ al mese, e i dettagli completi sono sulla pagina dei prezzi.

Quali sono gli errori più comuni che rovinano il calcolo del margine di profitto?

La maggior parte di coloro che pensano che il loro prodotto sia redditizio e poi scoprono il contrario ha commesso un errore di calcolo ricorrente, non una sfortuna. Evitare questi errori protegge il tuo margine più di qualsiasi altro miglioramento:

• Calcolare il margine su un ordine riuscito invece che su un lotto completo, ignorando così la perdita dei rifiuti.
• Dimenticare la spedizione dei pacchi rifiutati, che è uno dei maggiori che mangiano il margine silenziosamente.
• Confondere gli ordini confermati con quelli consegnati, mentre il denaro entra solo al momento della consegna.
• Trascurare la quota di pubblicità per ordine, che è spesso la voce singola più grande nell'equazione.
• Ignorare la commissione di riscossione e le commissioni degli strumenti perché sembrano piccole, anche se si accumulano.
• Usare un prezzo di vendita ideale invece della media effettiva di ciò che effettivamente raccogli dopo eventuali sconti o riduzioni.