Pagamento alla consegna (COD)
Il pagamento alla consegna è un metodo di vendita in cui l'acquirente ordina il prodotto senza pagamento anticipato, e consegna il denaro in contanti al corriere al momento della ricezione del pacco. Il venditore spedisce prima e incassa dopo che la società di consegna gli ha trasferito gli importi raccolti, quindi supporta da solo il costo della spedizione e della restituzione per ogni ordine non consegnato.
Detto ancheCODPagamento alla consegnaContanti alla consegna
La formula
Ordini consegnati = Ordini in arrivo × Tasso di conferma × Tasso di consegna
- Ordini in arrivo: ogni modulo d'ordine inviato dal sito, confermato o no.
- Tasso di conferma: quota degli ordini i cui proprietari hanno accettato l'acquisto dopo una chiamata o messaggio.
- Tasso di consegna: quota dei pacchi spediti che sono arrivati all'acquirente e il denaro è stato raccolto in contanti.
- Il risultato è il numero unico che mette soldi effettivi nel tuo fondo.
Esempio pratico
Una settimana di vendita in Algeria
- 1Ordini in arrivo dal sito: 100 ordini.
- 2Tasso di conferma 60% ← Ordini confermati: 100 × 0,60 = 60 ordini.
- 3Tasso di consegna 75% ← Ordini consegnati: 60 × 0,75 = 45 ordini.
- 4Prezzo del prodotto 4.500 DZD ← Denaro raccolto: 45 × 4.500 = 202.500 DZD.
- 5Ricavi apparenti se calcolati dai soli ordini in arrivo: 100 × 4.500 = 450.000 DZD.
Da ricordare: La differenza tra 450.000 e 202.500 DZD non è una perdita improvvisa, è la forma naturale del pagamento alla consegna: circa la metà del numero apparente non arriva mai.
Cosa significa in pratica
La ragione della diffusione di questo metodo in Algeria, Marocco ed Egitto è semplice: l'acquirente non si fida di un sito che non ha mai sentito, e la carta bancaria non è in mano a tutti. Il pagamento alla consegna trasferisce completamente il peso della fiducia al venditore, quindi il numero di ordini aumenta e con esso il numero di ordini finti e non seri aumenta allo stesso tempo.
Il venditore paga i suoi costi in ordine inverso al reddito: acquista la merce, poi paga la pubblicità, poi paga la spedizione, e dopo tutto questo aspetta il trasferimento della società di consegna. Qualsiasi calcolo del profitto che non tiene conto di questo ordine fornisce un quadro ottimista di una situazione in cui il venditore non ha una liquidità sufficiente per riacquistare.
I numeri che appaiono in Ads Manager sono costruiti sull'invio del modulo, cioè sull'ordine in arrivo. Il denaro reale è costruito sull'ordine consegnato. Fai in modo che il tuo pannello di monitoraggio mostri entrambi i numeri fianco a fianco per ogni prodotto, altrimenti prendi decisioni di budget su un numero che non esiste nel banco.
Errori comuni
- Calcolare il profitto da ordini in arrivo o confermati invece che consegnati, il prodotto sembra redditizio mentre la spedizione e i resi mangiano l'intero margine.
- Ignorare le commissioni di raccolta che la società di consegna detrae dall'importo prima di trasferirlo e considerare il prezzo completo del prodotto come ricavo che arriva.
- Accettare ogni ordine in arrivo senza filtro: numeri di telefono incompleti e indirizzi imprecisi si trasformano in pacchi restituiti pagati due volte per la spedizione.
- Ampliare la spesa pubblicitaria in base a una settimana forte di ordini in arrivo prima che la riscossione effettiva della settimana precedente ritorni.
Domande e risposte
Quando arriva il denaro del pagamento alla consegna sul mio conto?
Dopo che il corriere consegna il pacco e raccoglie il denaro, quindi la società di consegna raccoglie le riscossioni e le trasferisce in rate periodiche. La durata varia da un'azienda all'altra e da una provincia a un'altra. Chiedi al tua azienda il programma di trasferimento scritto e usalo nella pianificazione della tua liquidità invece di indovinare.
Perché i miei profitti sono molto inferiori alla somma dei miei ordini?
Perché parte degli ordini non è nemmeno confermata, e parte di quelli confermati non è consegnata. Ogni pacco restituito ti costa la spedizione di andata e ritorno senza ricavi. Il numero che ti interessa è il denaro raccolto da ordini consegnati meno tutti i costi di spedizione, inclusa la spedizione dei pacchi restituiti.
Posso ridurre gli ordini non seri?
Sì, con i passaggi pratici: richiedere un numero di telefono corretto e verificarlo, chiarire il prezzo e le spese di spedizione dentro la pagina di destinazione prima del modulo, contattare il prima possibile dall'invio dell'ordine, e inviare un messaggio di promemoria prima che il pacco esca. La chiarezza preliminare riduce il rifiuto alla porta.
Il pagamento alla consegna è adatto per un prodotto ad alto prezzo?
Va bene ma consuma una liquidità più grande. Ogni pacco spedito significa merce costosa fuori dal tuo magazzino senza compenso fino alla consegna, e ogni restituzione congela un valore più grande per più tempo. Chi vende a prezzo alto con questo metodo ha bisogno di un capitale più ampio e di un filtro degli ordini più preciso.