Come calcolare il margine di profitto
Parti da un ordine. Il profitto lordo è il prezzo meno quanto ti costa il prodotto. Il margine lordo è questo profitto diviso per il prezzo; il ricarico è lo stesso profitto diviso per il costo. Entrambi descrivono il prodotto, non l'attività.
Il margine netto è il numero che ti paga. Prendi il prezzo, togli costo del prodotto, spedizione, imballaggio, commissioni di pagamento, resi e la pubblicità che ha portato l'ordine, poi dividi ciò che resta per il prezzo. Esempio: un prodotto da 39 $ costa 9 $, la spedizione 5 $, l'imballaggio 1 $, le commissioni carta il 3% (1,17 $) e la pubblicità 12 $ per ordine. Margine lordo 76,9%, ricarico 333%, e restano 10,83 $: un margine netto del 27,8%.
Margine o ricarico: lo stesso profitto, due numeri
Un prodotto comprato a 10 $ e venduto a 20 $ ha un ricarico del 100% e un margine del 50%. Confonderli è l'errore di prezzo più comune: chi vuole un margine del 50% e aggiunge il 50% al costo finisce al 33%.
Fai i prezzi partendo dal margine, non dal ricarico, perché pubblicità, commissioni e resi si pagano con il prezzo. La tabella converte l'uno nell'altro.
| Ricarico sul costo | Margine lordo sul prezzo | Prezzo di un prodotto da 10 $ |
|---|---|---|
| 25% | 20% | 12,50 $ |
| 50% | 33,3% | 15 $ |
| 100% | 50% | 20 $ |
| 150% | 60% | 25 $ |
| 200% | 66,7% | 30 $ |
| 300% | 75% | 40 $ |
Il margine con il pagamento alla consegna
In contrassegno un ordine effettuato non è ancora denaro. Alcuni acquirenti non confermano mai, altri rifiutano il pacco alla porta, e un pacco rifiutato costa comunque il suo reso. La pubblicità invece si paga per ogni ordine effettuato.
Esempio: un prodotto da 39 $ costa 9 $, la spedizione 4 $, imballaggio e chiamata di conferma 1 $, un pacco rifiutato 1,50 $ e la pubblicità 12 $ per ordine effettuato. Se si conferma il 70% degli ordini e se ne consegna l'80%, pagano 56 ordini su 100. Per ordine effettuato incassi 21,84 $ e spendi 20,19 $: restano 1,65 $, un margine netto del 7,6% contro il 76,9% lordo. Passa il calcolatore al contrassegno per vedere i tuoi numeri.
Come alzare un margine troppo basso
- Alza il prezzo e testalo: un bundle o un secondo pezzo con un piccolo sconto alza il valore dell'ordine, mentre spedizione e costo pubblicitario restano per ordine.
- Abbassa il costo per ordine: testa più angoli e hook, perché ogni calo del costo per acquisto va dritto nel margine netto.
- Taglia i resi prima della spedizione: conferma ogni ordine in contrassegno e togli le promesse che fanno rifiutare il pacco.
- Ricontrolla il costo d'acquisto: prezzo del fornitore, trasporto e imballaggio cambiano più spesso del prezzo di vendita.