Punto di pareggio
Il punto di pareggio è il numero di ordini consegnati al quale i ricavi sono uguali a tutti i costi, quindi né profitto né perdita. Si calcola dividendo le spese fisse mensili per quello che rimane da ogni ordine consegnato dopo i suoi costi variabili. Ogni ordine sopra questo numero aggiunge profitto pari al suo margine, e ogni deficit da esso è una perdita per l'importo dei fissi non coperti.
Detto ancheSoglia di pareggioPunto di equilibrioBreak-even
La formula
Punto di pareggio (per ordini) = Spese fisse mensili ÷ Margine rimasto per ogni ordine consegnato
- Spese fisse: abbonamenti, strumenti, affitto e stipendi fissi — quello che paghi indipendentemente dal fatto che vendi o no.
- Margine rimasto per ogni ordine: prezzo di vendita meno costo del prodotto, spedizione, imballaggio, quota di resi e costo pubblicitario dell'ordine.
- Il risultato è il numero di ordini consegnati al mese, non ordini confermati.
Esempio pratico
Un negozio marocchino con spese fisse 9.000 MAD
- 1Spese fisse mensili: 9.000 MAD (abbonamenti, strumenti e stipendio di un impiegato di conferma).
- 2Margine totale per ogni ordine consegnato: 160 MAD.
- 3Costo pubblicitario dell'ordine: 85 MAD, quindi rimangono 160 − 85 = 75 MAD per ordine.
- 4Punto di pareggio: 9.000 ÷ 75 = 120 ordini consegnati al mese.
- 5A 150 ordini consegnati: (150 × 75) − 9.000 = 2.250 MAD di profitto.
Da ricordare: Il pareggio è a 120 ordini consegnati al mese, cioè 4 ordini al giorno, e ogni ordine aggiuntivo da allora in poi aggiunge 75 MAD netti.
Cosa significa in pratica
Il punto di pareggio si misura in ordini consegnati non confermati. Con un tasso di consegna del 60%, hai bisogno di 200 ordini confermati per raggiungere 120 ordini consegnati, e questo cambia la dimensione del budget pubblicitario e l'inventario che pianifichi.
Qualsiasi nuova spesa fissa aumenta immediatamente il punto di pareggio. Un abbonamento a 600 MAD al mese su un margine rimasto di 75 MAD per ordine significa otto ordini aggiuntivi ogni mese solo per coprirlo.
Aumentare il margine abbassa il punto di pareggio senza vendere un pezzo aggiuntivo. Con un margine rimasto di 75 MAD hai bisogno di 120 ordini per coprire 9.000 MAD, e con un margine di 100 MAD hai bisogno di 90 ordini.
Calcola il punto con il tuo vero mix di vendite. Se il 70% dei tuoi ordini è sul prodotto con il margine più basso, usare la media del negozio dà un punto più basso della realtà.
Errori comuni
- Calcolare il punto con il margine lordo senza sottrarre il costo pubblicitario dell'ordine, producendo un punto basso che non raggiungerai mai in realtà.
- Dimenticare che l'inventario è denaro pagato in anticipo: potresti superare il punto di pareggio contabilmente e non essere in grado di riacquistare.
- Considerare le commissioni legate al numero di ordini come spese fisse, quindi i costi aumentano più vendi senza che compaia nel calcolo.
- Ignorare la stagionalità del mercato: un punto di pareggio mensile calcolato su un mese di picco crolla in un mese tranquillo con gli stessi costi fissi.
Domande e risposte
Come calcolo il punto di pareggio per il mio negozio?
Somma le tue spese fisse mensili, quindi calcola quanto rimane da ogni ordine consegnato dopo il costo del prodotto, spedizione, imballaggio, resi e pubblicità. Dividi il fisso per questo rimasto, e ottieni il numero di ordini consegnati che copre esattamente i tuoi costi.
Il punto di pareggio si calcola per ordini o per denaro?
Entrambi sono corretti. Per ordini dividi i fissi per il margine rimasto per ordine, e per denaro dividi i fissi per il rapporto di margine dal prezzo di vendita per ottenere i ricavi richiesti. I commercianti di pagamento alla consegna trovano il numero di ordini più facile da monitorare quotidianamente.
Cosa succede al punto di pareggio se scende il tasso di consegna?
Sale da due angoli insieme: ogni pacco rifiutato aggiunge un costo di spedizione che si sottrae dal margine degli ordini riusciti, e hai bisogno di più ordini confermati per raggiungere lo stesso numero consegnato. Perciò il punto deve essere rivisto ogni volta che il tasso di consegna si muove.
Includo il costo dell'inventario nelle spese fisse?
No. Il costo dell'inventario è un costo variabile che si sottrae dal margine di ogni ordine venduto. Ma consuma la tua liquidità in anticipo, quindi traccialo nella pianificazione del denaro non nel calcolo del punto di pareggio, per non calcolarlo due volte e distorcere il numero.
Fonti
- 1.Calcolatrice profitti pagamento alla consegna · SymplysisAI